快手电商交易排名：快手电商2020年第1个月分析之前礼

快手电商交易排名：快手电商2020年第1个月分析之前礼

“在正式进入月榜分析之前，壁虎君首先感谢各位同事对壁虎康康的支持和厚爱，为此我们特意准备了一份新年礼物。

至于惊喜是什么？大家不妨先关注Gecko，看看快手电商在2020年一月的表现，然后查看文末的特别惊喜~”

数据说明：数据统计时间：2021年1月1日-1月31日

数据范围：以下所有数据分析均来自并限于2021年1月GMV TOP50主播关联数据数据来源：本文数据均来自Gecko Kan快手版

特别说明：文中提到的“场景”均以单日为统计标准，即一个自然日内的直播合并为一场直播计算，特此说明。

TOP50主播累计GMV突破52亿，

服饰依旧强势，美女地位正在回升

Gecko Kan的数据显示，2021年1月，快手电商平台共有主播18人，月累计GMV突破1亿。这是自2020年9月以来连续第5个月，超过15位主播过亿。

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从整体销售业绩来看，50位主播总GMV超过52亿，人均GMV约为1.4亿，其中3位主播GMV超3亿。

虽然“10亿俱乐部会员”1月未现身，但多名主播呈现强劲上行势头，赢得2021年正月开门红。

从主播品类分布来看，1月GMV TOP50榜单有26位服饰主播，占比52%，占据过半席位；排名第二的美女主播14人，相比12月有8人上榜，上榜比例提升了12%；主播类主播数量为5人，主播数量与服饰美妆类主播GMV量存在一定差距。

▲ 数据来自壁虎看快手版

从 Gecko 的数据来看，26 位服饰主播共贡献了 28.2 亿 GMV，占整体 GMV 的 54%；美妆主播GMV达到13.4亿，也突破了10亿元大关。流量主播的总销售额只有3.7亿。

总体来看，2021年1月，服饰主播保持强势快手电商交易排名，美妆主播复苏，流量主播参与感相对较弱。

18位主播月GMV过亿

39位主播贡献1.23亿直播间

Gecko Kan进一步整理了50个主播的投放数据。数据显示，2021年1月，快手平台共有18位主播月销售额过亿元。除了猫姐、李玄卓、彬珠宝这三位爱吃的主播外买快手号的平台，其余15位都是按服装排名的。，美妆主播分享，其中服装主播占据10席，占比55.6%。

▲ 数据来自壁虎看快手版

此外，50位主播中，共有39位主播实现了单次GMV过千万的带货。丹丹小盆友、爱吃的猫姐、赵梦澈联手带来了6场GMV超亿的直播，6场直播的平均GMV约为1.57亿。

1月单场GMV破千万的主播是主播徐小米。

Gecko的数据显示，在主播的19场直播中，13场直播的成交额超过1000万元，其中1场直播GMV达到5000万，4场直播单场GMV达到3000万，这直接帮助他突破。GMV门槛1亿元，全月累计GMV达到3.13亿，成为快手1月主播榜TOP3。

▲主播“徐小米”1月直播带货日历，数据来自壁虎看快手版

与 12 月份的 1.71 亿的交付表现相比，GMV 增长了 183%，接近 2 倍。

Gecko查看主播的产品列表发现，1月份，徐小米一共有50款产品，单环节GMV突破100万，近700款产品GMV突破10万，单品销量最高是 720.40,000卖快手号的网站，产品是羽绒服。

其直播间羽绒服的存在可以说是铺天盖地。通过与各大羽绒品牌合作，徐小米直播间已生产4300万级羽绒服产品，总GMV超过8100万元。

除了一贯表现出高水准的丹丹友，主播徐小米无疑是1月份表现最好的服饰主播之一。

另外快手电商交易排名：快手电商2020年第1个月分析之前礼，Doll、鱼大公子、赵梦澈、葵儿的月GMV都在1.8亿元左右，相差仅100万元。

从上图可以看出，1亿以上的主播同级别，榜首位置的争夺是激烈的，而且会越来越激烈。

50位主播平均每月直播90小时以上，直播天数最多29天

美女主播李海珍也是1月份累计GMV过亿的主播之一。值得一提的是，这是该主播首次实现月GMV过亿。具体数字为1.16亿，2020年12月其月销售额约为0.65亿，增长率为78.5%。

▲主播“李海珍”1月直播日历，数据来自壁虎看快手版

Gecko看了看主播的成长轨迹，发现1月开播天数高达28天，仅次于七杰和刁德义两位主播；而在直播时长方面，主播以237.9小时位居榜首。如果换算成28场直播，每场比赛的平均直播时间已经超过8小时。

▲ 数据来自壁虎看快手版

数据显示，1月份GMV TOP50主播总时长超过4560小时，月均直播时长超过90小时。

直播方面，1月GMV前50的主播共关联直播约747次（此处单场直播指单日直播）；50位主播在快手开播的平均天数达到了当月15天。

如果按照747场直播和4560小时的直播时间计算，50位主播的平均直播时间超过6小时，直播密度相当大。

具体数据显示，貂德义、女王传说、李海珍、咪咪、恒帝石、佘野、李玄卓、七杰、米杰、大萌子、阿豪、娃娃、小佛爷、成子达等19人主播，1月直播天数突破20天。

▲ 数据来自壁虎看快手版

此外，周周珍、肖依依、石家庄锐捷等14位主播，直播天数不足10天；石家庄瑞捷受疫情防控因素影响，货源供应链有限，1月播出频率较低。

19位主播平均单价超100 官媒+知名品牌参与感翻倍

客单价方面，Gecko Kan的数据显示，1月GMV TOP50主播中，19位主播客单价均超过100元，较12月增加8位主播。

▲ 数据来自壁虎看快手版

主播小神龙1月份一共进行了4场带货直播，2场直播GMV突破2000万。以468元的单价，成为50位主播中的单价王。

此外，人民日报公众号快手不仅凭借1月19日迪丽热巴带货直播登上TOP50主播榜，还以44位5.@登上TOP50主播榜。名单上的第 2 位顾客每人 > 5 元。

上述两位主播带货直播较少，而能做到高客单价、高销量的秘诀，无疑离不开手机、酒、金等热门产品的加持。

此外，两位主播也以平均每小时991.6万和634.2万的投放效率排名第5位。榜单共有28位主播，每小时的商品GMV已经达到100万以上，占比超过50%。

▲ 数据来自壁虎看快手版

具体主播方面，新选战队继续领跑榜单，无疑是直播间效率最高的主播矩阵之一。

另外，Gecko看了一眼，还盘点了50位主播带来的货物。数据显示，1200余款产品，单品GMV高于100万元，销量最高的TOP3产品分别为小龙虾尾、50g金条，涵盖手机数码、休闲食品，珠宝配饰。

此外，韩舒、茅台、华为、海尔、美的等品牌产品紧随其后，单品GMV突破1000万，品牌在直播间的存在感和重要性不断提升。

感恩与壁虎一路同行 看新年特别礼物

从1月份的发货清单不难发现，即使临近年底，快手主播们的发货速度也丝毫没有放缓。除了疫情防控等客观因素外，大部分主播仍保持着较高的带货情绪，甚至投资水平，甚至高于12月。

此外，很多主播通过自己的坚持和实力，取得了远高于预期的成绩。Gecko Kan一直相信，在直播的赛道上，坚持下来的人，总能更好地抓住机会！

当然快手电商交易排名，想要从新手成长为大师快手电商交易排名：快手电商2020年第1个月分析之前礼，光靠坚持显然是不够的，科学有效的方法指导至关重要。

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