快手带货怎么交易：藏族姑娘拍民族舞蹈视频走红，他们与快手发生了哪些一系列“化学反应”？

快手带货怎么交易：藏族姑娘拍民族舞蹈视频走红，他们与快手发生了哪些一系列“化学反应”？

那么，这些下沉流量有哪些优势呢？他们与 快手 发生了哪些“化学反应”？不同于抖音等其他短视频平台的内容特点，快手汇集了具有地域特色和风土人情的视频作品，正是这些独特的作品将其背后的民间创作者推向了眼前。舞台。比如2021年2月5日快手号出售平台推荐，快手去香港上市时，一位名叫格容卓木的藏族姑娘就格外引人注目。2017年，因父亲将她在山里挖虫草的视频发布到快手，吸引了数十万浏览量和数千条评论，被快手称为“松茸西施”“老铁”。”。截至 2021 年 3 月，

这种事故也发生在许多远离城市的农村地区。甘肃藏族女子格桑曲珍，因拍摄民间舞蹈视频走红。贵州苗族姑娘王启红在拍摄烹饪视频时被粉丝“请”吃腊肉。超过140万……他们都是远离城市和聚光灯的普通人，却在快手平台获得了广泛的关注和认可。

快手民间创作者格桑去真，

王启宏和徐达的视频片段（从左到右）

从上面的例子可以看出，快手下沉流量的优势在于生动真实的民俗主播。他们传递了具有独特个人或地域特色的民俗内容，在内容的不断积累下获得了大量的流量关注，并与粉丝建立了长期的信任关系和情感联系，进一步将当地人带入了具有自己特色和最接近人们的生活。产品给用户。综上所述，最有特色的内容、最广泛的信任、最多样化的产品，就是下沉用户为快手创造的不同于其他平台的护城河。

信任关系成为直播的核心优势

与其他平台相比，快手的直播有自己的业务逻辑。从收入结构来看，快手早期的商业化路径并不依赖于广告。由于流量的“下沉”，快手更注重平台内部社交关系的建立和维护，让创作者逐渐积累信任关系，直接利用社交媒体带来的信任关系实现变现。因此，直播一直是快手变现的非常重要的方式之一。从直播打赏到今天的直播带货，我们其实可以发现，这背后隐藏的商业逻辑是一致的。

那么，这种信任关系是如何建立的呢？笔者认为，一方面来自主播对真实内容的坚持和对“老铁”的重视和珍惜。另一方面来自平台对主播私域流量的维护。

首先，鉴于快手平台的流量特点，大部分明星不具备专业条件和创作经验，所以他们的内容更加生动真实，更加注重人际关系的培养。粉丝。在快手，我们会看到玉厂小哥试玉，厂主夫人在地摊批发衣服，农民在农场种田、养鱼、采蜜……总体来说，快手内容真实、生动、包罗万象，正是这种真实的原生态内容更容易在粉丝群中建立信任。以平台上的外卖主播“小柠檬”为例，他拍摄的短视频不会经常向粉丝推荐产品，但会分享自己的日常生活感悟，美食值得打卡，作为“北票妈妈”。“不容易，甚至涉及到生育自由、外貌焦虑等话题。”“和粉丝相处，就像是和好朋友、好姐妹。”“小柠檬”解释道。

其次，在快手平台的运作下，激发了私人用户的创作欲望和社交需求。更好地控制私域流量有助于在主播和粉丝之间建立信任和情感联系。在这个过程中，有两种机制发挥着关键作用。

一是去中心化的流量分配机制。据快手官方描述：“快手的流量分布是基于兴趣、位置、社交关系和话题的去中心化分布。” 自快手成立以来，快手对平台的内容类型没有过多干预，分配给用户自己控制的私域流量占比高达30%。因此，每一个普通的创作者都有被广泛关注的可能。

二是独特的“互动秒表机制”。该机制的运行过程如下：当粉丝为主播“刷礼物”时，在获得礼物榜第一名后，主播会利用自己的资源为粉丝拉流量，以答谢主播。粉丝，从而利用他的知名度帮助他卖货。. 通过这种“互惠互利”的方式快手带货怎么交易，粉丝和主播增强了信任和情感联系，进一步促进了快手社区文化的形成。

快手电商营销中心负责人张一鹏表示，快手的好评率为14.9:1，其他平台为40.1:1。可以看出快手具有更强的社交和社区属性。

在信任关系的影响下，快手用户的互动性和平台粘性不断增强，为长期强互动直播提供了天然优势。据快手发布的《2020快手年度内容报告》显示，2020年前三季度，快手短视频和直播共获得2.2万亿点赞，90亿分享; 近 90 亿对用户互动；主播PK达到5.66亿次。这一系列数据都显示了快手内部的活跃生态建设，也反映了快手用户之间更紧密的社会关系。

内容监管助力直播运营标准化

与淘宝直播相比，快手的第三个优势是内容。在内容领域经过多年的发展，快手对平台内容的管控依然高度敏感，是行业监管层面的积极践行者。尤其是近年来，快手与人民日报等主流媒体的合作越来越密切，因此平台的内容管控快手也会更加谨慎。综合来看，快手不仅提升了日常内容管控的技术水平，也能快速为当下的直播乱象提供全面细致的解决方案。长期发展业务，修桥铺路。

一方面，快手利用技术手段加强对违法内容的管控和惩戒，为防止不良内容的传播奠定了基础。例如，快手在内容管控方面升级了技术手段，包括智能检测各类违法内容，建立违法内容用户数据库。目前，平台已经建立了多种违规模型。一旦发现违规用户，就可以将其标记并包含在违规用户数据库中。此外，快手还针对不同级别的违规行为制定了一系列处罚方案，如堵车、限制曝光、禁止纳入“少年模式”、直接封禁处罚等。据快手相关负责人介绍，自2020年7月以来，快手一直坚持打击违法内容。自相关行动启动以来，平台进行了大规模的清理整顿，包括对散布违法内容的账号进行专项整治。在此期间，有 3,650 个相关账号被封禁。

另一方面，快手针对当前的直播乱象发布了新的管理规则，以构建更加良性的直播生态。从快手发布的规则和动向来看，通过演戏、争吵、讨价还价等方式销售劣质假货成为打击重点，乱象监管手段也更加精细化。例如，2020年7月10日，快手发布新规，首次明确禁止与商品“演戏、吵架、讨价还价”的行为，并对违规用户提出处罚。

快手首次禁止带货“演戏”、“吵架”、“讨价还价”行为

2020年11月13日，快手发起“匹诺曹行动”，打击虚假宣传。针对这种乱象，抖音直到11月22日才发布了相关治理措施。相比之下，也可见快手的反应速度有多快。首先，快手会通过系统策略识别主播的声音、评论、画面内容。其次，快手会对电商直播间的内容进行实时监管，针对不同级别的主播会有不同的监管措施。比如头部主播会安排“1对多”和“1对1”模式，而普通直播间会采用切片和检查。最后，快手 将通过风控系统确定可能存在虚假宣传的直播间，并向直播间用户发送匿名问卷。如果收集到的反馈有虚假宣传倾向，快手会实时通知主播关注直播的一言一行；经反复提醒交易快手号的平台，言行不改，平台将予以处罚。

快手平台向用户发送匿名问卷，

确认主播是否有虚假宣传

问题依然存在：电子商务关键要素有待解决

但是，快手作为一个基于短视频直播的内容平台，在电商转型过程中也不能忽视短板。从直播电商的整个运营链来看，快手其实面临着以下三个层面的考验。快手虽然做了相应的布局，但与传统电商平台相比，还远远不够。

从内容到销售，

主播转型困难与风险并存

从快手的头部主播带货结果来看，似乎不用担心他们的主播带货能力，但毕竟头部只有少数，而且有中腰甚至长尾巴是 快手 的长期流量。转型的核心。快手副总裁于爽在接受其他媒体采访时表示，虽然头部表现亮眼，但快手流量和转化仍然集中在100-1亿粉丝的主播范围内。可见，中腰高手带货潜力巨大。

然而，随之而来的困境也尤为明显。中腰专家看到了直播电商的趋势，想寻求转型，但原本没有带货的能力和经验。因此，快手将原本的“内容”人才转化为外卖主播是一个难题。

可以看出，快手正在从流量、培训和变现三个方面为中腰主播赋能。

在流量层，快手打通公私域流量，助力中腰主播成长。比如2020年下半年，快手将原有的达人撮合交易平台“快下单”和达人的流量提升工具“翻条”升级为“磁聚星”和“快手粉丝” ，从而进一步打通公私域流量，为中腰主播引流。

在培训层面，快手自建“快手电商大学”，为播音员提供开放的播音教学知识；帮助中腰高手变身带货主播的方法。比如，2019年，快手战略投资了网红电商综合服务平台魔筷星选；2020年9月，快手启动“服务商合作伙伴计划”，计划打造数百家官方服务商，孵化产业带至少10000名中腰主播，上线超过100万电商直播广播。

为主播提供直播知识的“快手电商大学”

在变现层，快手升级了人才与商家的对接平台，为中腰人才提供了与商家合作带货的机会。比如升级后的“磁聚星”优化了人才筛选能力快手带货怎么交易，新增了预期CPM、预期曝光、粉丝画像等十种用户筛选方式，帮助品牌商快速精准匹配人才。

从以上动作来看，快手确实在支持中腰主播方面投入了很大的精力，但在创作者转型主播的过程中，能够孵化带货只是一方面，快手 还需要深入思考背后隐藏的其他风险。

一是内容质量下降的风险。从内容创作者转变为商品销售者，势必会分散主人们的时间和精力，所以过去的原创内容是否还能保证质量还需要打一个问号。内容质量的下降将直接关系到粉丝对主播的好感度和支持度。因此，快手需要在其中起到引导作用。一方面鼓励主播参与带货，另一方面提醒主播重视日常内容创作，避免因质量低劣而流失粉丝群的锚内容。

二是直播带货“翻车”事件频发，主播与粉丝的信任关系面临考验。如上所述，快手直播的核心优势之一是主播和粉丝之间的信任积累，但一旦产品质量出现问题，主播就是最大的受害者。今后，快手在产品质量控制中需要考虑到锚杆可能存在的缺陷。一方面要做好主播选品的培训，另一方面要做好商品端的严把质量关。

三是主播带货“管道”孵化导致内容同质化风险。要想在短时间内孵化出大量的主播，需要一套产业化、标准化的操作。结果很可能是主播之间的差异不明显，对粉丝的吸引力难以维持。如何根据主播的特点打造差异化的销售风格，也是快手需要考虑的另一大问题。

从运营到电商，

基础设施难以与淘宝和京东竞争

在电商业务成立之前，快手专注于运营平台内容，构建内容生态。快手进入电商行业后，必然会面临搭建线上销售体系的问题。从将电子商务定为一级部门的情况来看，快手打造自己的电子商务平台的决心已经确定。

首先，在运营环节，快手为商品侧的中小商户开发了相应的工具，试图提高其运营效率。比如2019年，快手推出了闪电购物功能。商家在直播中对产品进行讲解和描述，维护产品价格和库存，并通过系统自动截图快速创建新产品，供消费者下单。

其次，在购买过程中，快手逐步关闭第三方购物环节，打造“快手小店”。一方面希望完善自身电商生态建设，另一方面也避免平台用户流失。.

最后，在支付环节，快手不断完善支付层面的基础设施，比如创建支付商标、获取支付牌照、尝试搭建自己的支付系统。据公司资料显示，快手旗下的“北京大甲互联网信息技术有限公司” 于2020年8月31日申请了多个名为“老铁支付”的商标。2020年11月24日，快手已获得持牌支付机构易联支付，从而间接获得支付牌照。

然而，电商基础设施的建设并不容易，尤其是在淘宝、京东等领先电商平台的对标下，快手并不具备经验和优势。通过实际体验，我们可以感受到快手所建立的电商平台似乎各方面都比较全面，但在精细化方面淘宝和京东还是有一定差距的。

对于消费者来说，虽然快手直播的购物路径有所缩短，但其基础服务的不完善，会引起消费者在购买商品时的顾虑。以快手商店中的功能面板为例，“Home”和“”底部只有两个面板；搜索产品时，用户无法过滤搜索结果；浏览产品时，没有“购物车”。”功能，只能“即看即买”……对于消费者来说，一旦购物体验得不到保障，比如产品质量、售后服务、客服问答等，势必会影响快手电子商务自有公信力。

快手商店的功能比较简单，

一些基础服务仍有待完善

对于商户来说，快手对商户的点评管理和培训需要加强，业务工具需要不断优化。从目前快手小店的开店门槛来看，个人只需上传身份证件并缴纳一定的保证金即可开店，在业务培训和管理方面略显薄弱。此外，虽然快手为商家开发了独立的“快手小店商家版”App，但通过部分商家反馈发现存在“客服不提醒”等功能问题信息”和“未能分享产品”。也时不时出现。

从卖流量到卖货，

供应链升级刻不容缓

供应链是快手作为内容平台进入直播电商的一个特别明显的短板。与淘宝和京东多年建立的商品池和物流体系相比，快手短时间内无法与之抗衡。在直播带货领域，培养供应链能力的重要性不言而喻。一方面要保证供应链的运行效率，另一方面要保证供应商品的质量。两者结合可以保证带货主播的信任和口碑不受影响，用户也可以实现复购。因此，对于没有经验的快手，

从趋势来看快手带货怎么交易：藏族姑娘拍民族舞蹈视频走红，他们与快手发生了哪些一系列“化学反应”？ ，我们发现，一方面，快手与电商平台达成合作，试图扩大优质货源。例如，2020年5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议。根据协议，双方将在供应链上开展深度合作。京东零售向快手小店提供优势品类产品，双方共同打造优质产品池，由快手主播进行销售。另一方面，通过“源头好货”、“好货联盟”等项目，建立了自己的分发库。例如，2020年9月，快手电商正式上线“快手

快手 与京东零售达成供应链层面战略合作

部署优质产品固然重要，但优秀的供应链能力远不止于此。从快手目前的实践来看，在供应链上似乎还有很长的路要走。

首先，快手通过与电商平台合作、自建配送仓库来提升供应链能力是远远不够的。物流、售后等问题无法回避。在快手与京东的合作协议中提到“快手用户将可以在快手店铺直接购买京东自营产品，并且可以享受京东优质的发货、售后等服务”。这实际上意味着快手本身还没有做好物流和售后准备，通过外力承担一些供应链问题也不是长久之计。针对“售后服务差”“维权难”频发的问题

其次，对于快手来说，直播比普通购物场景更加复杂，还涉及到“主播”角色的介入。因此，在供应链端，除了要明确消费者购物和售后的需求外，还要考虑带货主播的挑选和试用需求，而不是一味的扩充产品库。

最后快手带货怎么交易：藏族姑娘拍民族舞蹈视频走红，他们与快手发生了哪些一系列“化学反应”？ ，在产业带、原产地工厂等供应来源方面，快手需要面对领先电商平台的竞争，尽快抢占和保住资源。近年来，淘宝、拼多多、京东等电商平台纷纷涌向产业带，通过减少中间环节获取更高利润。对于快手来说，一旦供应链出现漏洞，势必会影响与产业带、直播基地的合作。供应链的改善和升级不能耽误。

快手 2020年电商发展迅猛，GMV甚至逼近淘宝直播。从快手的流量转化仍然集中在中腰的情况来看，直播带货领域还有很大的增长空间，这也让我们对未来充满期待快手。但当我们理性审视快手的优缺点时，会发现快手并非一帆风顺。基于快手“老铁”的信任关系和良好的内容社区文化是快手的优势，但在电商过程中的短板也很明显。人才转型、基础设施建设、供应链升级，一系列问题仍需解决快手。我们期待快手

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