快手电商交易链路： “品质好物推荐官”华少这场直播带货首秀突破1.74亿元

快手电商交易链路： “品质好物推荐官”华少这场直播带货首秀突破1.74亿元

在行业规模的爆发式增长下，直播电商在各种促销活动中的比重显着提升快手电商交易链路，逐渐成为整个电商行业的主力军。更大的市场空间意味着现有的直播电商平台需要继续挖掘更多的增量。

阅读娱乐 | 正文 | 零一

《Gucci虎头口袋一秒售罄》《花少马天宇抱抱猜重量》6月6日晚“快手616精品购物节”首场直播，产品和嘉宾的表演有点让观众“顶”。

华少首场精品直播，销售额突破74亿元，总观众人数突破1000万。中国少林麦楚瑞雪直播，与嘉宾马天宇一起卖货，送出各式礼品快手号买卖交易平台有哪些，一大批货秒杀。从奖品补贴来看，快手对本次直播非常重视，最终1.74亿元的成绩在明星首秀中也名列前茅，快手@ >616精品购物节”迎好开来。

这次直播的背后还有一个快手电商新趋势。据杜宇军观察，2020年，快手电商直播向品牌靠拢，用户对高价商品的购买力得到进一步证实。公众对快手电子商务的一些刻板印象也可能会改变。

1

首秀1.74亿，华少赢在哪里？

在直播的热潮中，大主播、公司高管、名人纷纷为实现首场直播而战。要说直播前的话题热度，华少今年相比其他明星并没有明显的优势——罗永浩、汪涵、刘涛都是名气足以创造出强大的直播前人气，但从销量上看首秀数据，陈赫8300万，罗永浩1.1亿，刘涛1.48亿，汪涵1.56亿，华少1.74亿是顶部。

主播带货也是一个需要专业技能的“新岗位”。如何驾驭场域、与嘉宾互动、了解商品信息、应对突发事件等……前创业老手罗永浩，在带货首秀的前期就受到了巨大的关注。，最终成交达到了1.1亿元，但也留下了很多尴尬的聊天、读错价格和品牌“翻车”的场景。

华少在直播中的表现显然更加熟悉。在四个多小时的直播中，华少的状态一直都在。他幽默风趣地控制着直播间内嘉宾和粉丝的情况，为产品信息做好了充分的准备。作为嘉宾，马天宇的幽默比较严肃，和花少的互动直播很有效果：

“香水有什么特点？马天宇：香。兰蔻粉水呢？马天宇：粉水。” “你知道沙朗牛排在哪里（和助理一起看）吗？马天宇：那不是里脊肉吗？”

华少曾在《中国好声音》中没有提词器和剧本草稿，47秒读完350字，在网上被称为“名场面”。这梗在这次直播中也是少不了的。在带货加多宝凉茶时，再次展现了“快嘴”，或“熟悉的配方，熟悉的味道”的实力。

作为职业主持人，花少在本次直播的口语挑战、直播抽奖等环节毫不犹豫，时不时带来新一波的弹幕节奏，没有陷入明星常见的尴尬场面. 客观来说，这次直播中邵中华的个人表现还是比较不错的。

而杜宇君认为，与完全靠名气的“一波”相比，华少这种占主播优势的直播方式，显然更有持续修炼的潜力。据说后期华少会在快手带货很长一段时间，显然也看到了快手直播电商的长远发展空间。

主播的名气、直播的地位、产品的吸引力、平台的用户，都对交易量的结果有很大的影响。杜宇军认为，除了华少的表现，快手平台的优势价值和本次活动的补贴也发挥了各自的作用。华少1.74亿的“开门红”就是这些因素综合作用的结果。

2

品牌进化的基石

本次直播中，华少精选的商品主要包括空调、手机、智能手表、GUCCI包包、兰蔻粉水、奶奶土豆球券等，涵盖3C家电、服装、美妆、食品等品类。老罗、陈赫等直播选择了类似的品类——基本上都是以知名一线品牌为主，整体选择更倾向于一二线城市用户。

不难看出，华少的选秀，和董明珠的专场直播是一样的。结果也再次验证了快手用户对高客单价品牌产品的需求空间也相当可观。

6月7日，快手电商与寺库合作的奢侈品直播交易量达到1.5亿。奢侈品展的结果尤其印证了这一点——作为非生活必需品的奢侈品在快手也有市场空间，快手的用户和生态也有足够的支持，可以满足更多品牌的需求. 发展需要。

从这些趋势来看，快手电商直播显然正在向品牌靠拢，实现自身的进化升级。快手老铁可以消费大家电、奢侈品等高价品牌产品吗？616品质购物节过后，相信这个问题有了新的答案。

用户数量和直播电商的新场景共同构成了快手电商的优势。2020年初，快手DAU已经突破3亿。据《2019快手直播生态报告》显示，快手直播日活跃度已经突破1亿，而近期数据显示，快手电商日活跃度也已经超过1亿。庞大的用户体量，覆盖一二线城市和新消费市场的用户构成蕴含多样化的消费需求，再加上“老铁”文化带来的用户粘性和高转化率，快手直播电商它的平台特性和价值不容忽视。

就品牌和名人而言，快手作为直播电商头部平台的地位，结合其生态上的高用户粘性和高转化率，形成了更加“友好”的环境。据公开信息，“快手616精品购物节”后期将有更多林允、小沈阳、黄圣依等明星参与发货，还将携手快手电商公司6月16日，首位明星代言人携京东自营商品出席一场盛会。

更值得一提的是，虽然快手电商已经发展了很长时间，但可以说品牌电商的加码还在扩张阶段。与其他具有社交属性的平台相比，对于明星来说，快手还是一片蓝海。目前，周杰伦、王祖蓝、郑爽、黄子韬、黄渤、李丹等一大批明星也入驻快手。他们中的许多人已经尝试或即将尝试通过直播带货。例如，4月12日快手和央视新闻的公益直播活动中，王祖蓝、郑爽等明星参与带货湖北，成交额达6100万元。

杜宇军认为快手电商交易链路，快手拥有超过3亿的日活跃用户和高用户粘性的生态系统。对于明星来说，无论是把快手作为作品的延伸，还是展现个性的另一面，都有可能在快手。@快手找一个个性化的增量空间，平台和明星有明显的共生关系。

3

快手电子商务拓展边界

快手今年电子商务明显加快了步伐。今年，快手电商与快手推出“暖春计划”，联合众多知名品牌打造快手“超级品牌日”。前7次销售带来快手@6.2亿元的营业额，李宁、美邦、阿迪、完美日记、宝洁等品牌纷纷加入；成交额突破3.1亿元；

5月27日，快手与京东零售达成战略合作快手电商交易链路： “品质好物推荐官”华少这场直播带货首秀突破1.74亿元 ，快手用户无需跳转京东APP即可在快手小店直接购买京东自营商品；

6月6日，以成熟品牌为特色的“快手616精品购物节”启动，华少首秀带货1.74亿；6月7日，快手电商与庙宇合作的奢侈品专场直播交易额达到1.5亿；6月11日，网易丁磊将在快手播出首秀，推荐网易精挑细选的产品。

这一系列事件背后的方向变化是快手电商正在向品牌化、主流电商平台演进，而616精品购物节可视为一场变革的期中考试。

此前，快手于2019年11月推出“116购物嘉年华”活动，主打“好货源”，而今年的“616品质购物节”则以成熟品牌为主。@快手电子商务的“双重思维”。快手电商随着平台的壮大而不断进化和拓宽边界——多元化用户的社区需求也是多层次的，“源头好货”的路线符合当时的实际情况，但是随着快手@快手用户规模的不断扩大，肯定会出现供不应求的情况。随着快手电商的演进，品牌已经成为快手电商的重要组成部分，而这一不足也得到了填补。

从这个意义上说，快手与京东的合作模式也非常契合。京东出口的是纯产品和物流产业链。快手为京东提供流量入口交易快手号的平台，尤其是电商直播能力，从而获得京东成熟的供应和售后体系快手电商交易链路： “品质好物推荐官”华少这场直播带货首秀突破1.74亿元 ，提供大量品牌产品满足快手的需求的多个用户。

据艾媒咨询，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。杜宇军认为，在行业规模爆发式增长下，直播电商在各种促销活动中的比重显着提升，逐渐成为整个电商行业的主力军。更大的市场空间意味着现有的直播电商平台需要继续挖掘更多的增量。

拓展边界，持续升级，今年可能是快手电商的新起点。

▼结束

更多文章：