快手直播交易情况： 去抖音营销，去快手赚钱“抖音大手笔把老罗搞到手

快手直播交易情况： 去抖音营销，去快手赚钱“抖音大手笔把老罗搞到手

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3.1亿元VS 23.25万元。

这是格力董事长董明珠在抖音和快手两场直播中的表现PK。这是很多业内人士看到的，虽然短视频组合抖音和快手已经进行了多轮直播PK，比如快手辛巴的徒弟挑战罗永浩，出道抖音，但是董姐的两次直播却是抖音和快手真正意义上的第一次较量：同一个主角，同一个品牌，虽然选拔和打法完全不同，但依然是具有研究价值的正面交锋。

于是，暗中等待最终结果出炉的人们，昨晚留在了格力“中国企业家”和快手的“让世界爱上中国制造”的直播间，等好戏上演，结果出来了。

然而，在前30分钟结束时，3款产品的销售额就突破了亿元，快手已经取得了压倒性的胜利。直播了2个半小时后，剩下的悬念是：：这场快手直播的销量最终会突破多少？

31000万元显然让所有人都满意，除了抖音，毕竟两周前那场比赛的元还在不断被吐槽，这似乎是个绊脚石。

那么，董姐“大秀”透露的快手和抖音有什么区别呢？抖音距离直播电商梦想还有多远？

除此之外，更值得深入探索。在直播的趋势下快手直播交易情况： 去抖音营销，去快手赚钱“抖音大手笔把老罗搞到手 ，创业者应该遵循什么样的思路和规则来带货实现利益最大化？

让我们详细介绍一下。

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去抖音营销，去快手赚钱

“抖音要赚到老罗一大笔钱快手直播交易情况，希望靠老罗的事件营销能力，在市场上种下抖音会做直播电商的用户心智。” 一位参与过老罗第一次直播抢到现场的品牌方在抢到成功后告诉小城官（-tech）。

事实证明，心是有的，但效果还在尴尬中挣扎。老罗首秀虽然流量可观，但带来的货量却不尽如人意。这一次，董姐在抖音上只能打出20万多的销量，却在快手平台3小时破3亿，让业界对抖音价值的看法直播就是流量和营销，快手直播的价值在于变现和商业化，更深入人心。

造成这种差异的主要原因是两个平台的特点有很大不同：

从流量场景来看快手号买卖交易平台有哪些，两者的区别在于公域流量和私域流量。也正因为如此，品牌和厂商对抖音和快手的投入有着明显的区别：

快手 的变现优势可以总结为三点：

1. 忠诚度高，粉丝粘性高，以关注页为中心的浏览行为，转化率更高；

2.信任，UGC名人对安然有信任感，购买转化效率和复购率高；

3. 温度、深入的社交关系和积极的评论推动更多的互动和转化。

在这种平台属性差异的背景下，董明珠和格力在快手上的全面胜利，也离不开他们对更好的直播“站位”的决心：和上次的抖音直播一样货不一样。在这次快手的直播中，货架上的商品价格更加“接地气”；直接在直播间展示产品，直播效果更加生动；和现场直播。

以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一冷暖定频1899元，大一冷暖变频2099元，1.5匹冷热变频折算2349元等，而快手也是每款产品提供不同价位的补贴。

在快手试水后，董明珠决定下一个直播思路：开个董明珠直播间，“把直播常态化”，“董明珠的直播间不是单纯的带货，我想和大家分享一下我的一些看法，包括格力的发展，通过这些事情让大家知道，这就是格力，你是最棒的。”

董明珠的直播间只是格力的开始，“格力线下有3万多家经销商，我希望线上线下结合起来。我开始为他们探索出路，逐步体验线上的感觉。” “董明珠之后，经销商大军什么时候、怎么直播，就变得很精彩了。

至于他们会选择抖音还是快手还不得而知，但可以知道的是，他们在抖音直播期间的目的可能不是电商和销售。

用一个品牌的话来概括：“抖音直播靠谱，但离直播电商还差得很远。”

2

网红或成为创业者直播的标准

在董明珠的直播成功中，小程观察（-tech）认为有一点值得所有创业者、品牌商以及所有对直播电商感兴趣的人关注：快手董明珠直播直播配备了主持人李昕和头部网红二驴、萍蓉夫妇。

在这两位主播的帮助下，看来抖音两周前出道的尴尬结果丝毫没有影响到董明珠的状态和信心。

昨晚直播一开始，刚刚上台的二鹿就设定了1亿元的销售目标，董明珠自信地回应，“我觉得这个目标可以实现。” 随后，第一款产品格力便捷榨汁杯开始销售。董明珠熟练操作榨汁杯演示功能，和几位快手主播互动，就像一个带货的人。

“看着屏幕上的董姐，很难想象这是一个刚刚输掉首战的创业者。” 一些用户说。

这不禁让人好奇。作为长期看大风大浪的中国第一代“网红”创业者，心理素质极高。滑铁卢的第一次直播，自然不会给董明珠带来任何心理阴影。，但对销售目标有如此大的信心，恐怕对你身边的直播者有很大的功劳。

事实证明，这种猜测并非空穴来风。直播开始后，董明珠因为其他采访安排离开了直播间，将现场交给了二璐和萍蓉夫妇。董明珠走后，两位网红主播也彻底放开了手脚。伴随着“上车”、“加单”的呼声不断，不少产品一上架就被抢购一空。其中，销量最高的是1.5马力的品悦单冷定频空调，销量超过6万台。

很快，上线30分钟，就完成了1亿的销售目标。60分钟单品销量突破1亿，3小时销量达到3.1亿，这是一个了不起的成绩。

也就是说，不管有没有董明珠，这次直播一定会赢，原因很简单：快手顶级网红加持。

这也直接回答了最近在网上热议的另一个话题：商家既然也可以直播带货，那为什么还需要网红？要知道淘宝直播主播自播与网红直播的比例是9比1，也就是说在淘宝直播生态中，只有10%的网红主播。

在小程表创始人谢小平看来，需要网红有两个原因。

1、从用户需求来看快手直播交易情况，用户看直播是为了消磨时间，所以直播的内容一定要足够有趣。短视频和直播的方式大大提高了网红个性的兴趣和展示，降低了商业成本。抓住用户注意力的难度，更有利于实现用户信任和交易。从非核心用户到核心用户的转变是网红的价值；

2、“网红带货是一项比纯流量业务更复杂的业务”，而带货组合是主播的核心竞争力快手直播交易情况： 去抖音营销，去快手赚钱“抖音大手笔把老罗搞到手 ，这也是李佳琦和薇娅在深夜直播后还要不断尝试的原因. ，试穿，选品是对直播网红专业度的考验；

因此卖快手号的平台叫什么，在未来的商业元素中，网红的角色并不容易被淘汰。他们肯定会把长江后面的浪推到前面，前面的浪在沙滩上被射死，不过没关系，新的网红随时诞生，而且会迅速崛起到顶！

（视频来自“谢小平”视频号）

成为网红的必要性，其实给那些没有非常明确的带货人群的创业者或明星提供了一个很好的启示。企业家和名人负责话题营销，吸引流量和直播出圈，网红负责销售转化。两者的关系就像KOL和KOC。

这也是为什么即使杨幂明明不能看直播，他还是要坐在李佳琦的直播间里“玩的别扭”。毕竟金主的父亲雅诗兰黛已经清楚地看到了明星+网红组合对于直播的重要性。.

“小城手表”创始人谢小平老师开通视频号啦！谢老师将亲自到场，与大家分享他对视频账号、小程序、微信生态、工业互联网的独到见解。他一分钟带你看商业精髓，千万不要错过哦~

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结尾

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