快手买货交易关闭： 快手电商已播“超级丹”帮助山东临沂当地5家知名品牌

快手买货交易关闭： 快手电商已播“超级丹”帮助山东临沂当地5家知名品牌

“如果不是这次疫情，我们可能无法这么快达成线下合作。” 每场直播持续三个半小时，平均累计观众65万买快手号的平台，每场直播出货2万到3万单。平均销售额在150万元左右。几场直播后，电商主播“超丹”帮助山东临沂5、6家本土知名品牌和实体店解决了春节假期积累的大量库存。

3月2日，快手告诉北京商报记者，截至目前，快手电商已帮助至少50万线下商户复工，播放量增长超过与前一周相比增加了 200%。手机卖家增长300%以上，电商直播单日观看量突破1亿，小黄车点击量突破2亿。其中，活跃商户平均每天直播时间超过5小时。

这是一个转机

“从正月十五到现在，我在快手上进行了六七场直播，主要针对一些线下品牌和经销商。” 《超丹》的直播间里，堆放着不同品牌、不同厂家的鞋子。一起，等待进入拍摄。

受疫情影响，山东临沂当地多家服装店已停业，春季会有大量库存积压。如果不能及时销售，复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊的时刻，当地几家实体店的老板找到了拥有270万粉丝的快手电商主播“超级丹”，并寻求在线帮助。

这就是本文开头的那些销售数据和生存转变的来源。

“超丹”创始人丹丹与丈夫孟凡辉于2015年开设女鞋店，从创立女鞋品牌，到与流水线合作自产自销，再到成为电商主播快手。几年间，超丹已经从线下销售渠道转型为线上销售渠道。

渠道的转变，不仅让《超丹》在快手收获了近300万“客户”，也让众多电商品牌抓住机遇逆势成长。据孟凡辉介绍，“超丹”自有工厂配合七八条流水线生产鞋子，自行销售。

然而，疫情爆发后，合作工厂的开工一拖再拖，“超丹”的库存也变得断货。。”

线上销售稳定，线下供不应求。“当这些线下店再次来找我们时，他们认为我们没有货可以卖，他们的产品本身质量很好，但没有线下销售，所以他们合作了。” 销售带来了几个服装品牌的即时振兴。

虽然是帮忙带货，但为了保证大家的购物体验，“超丹”会将售出的商品全部搬到自己的库存中，然后由专人打包、发货、处理售后。

除了鞋子，日常家居用品在超丹的直播间也很受欢迎。“从这些直播来看，鞋子等生活用品有一半都卖了。”

与此同时，《超丹》的线上成交量也有所增加。“相比节前，营业额增加了20%到30%左右快手买货交易关闭： 快手电商已播“超级丹”帮助山东临沂当地5家知名品牌，直播间的人气也从5000到6000人提升到现在每场10000多人。” 合作共赢的模式也让更多的商家看到了快手电商带货的实力。

线下实体店的老板们受到《超丹》的影响，也想到了做直播。“我们能够在一个直播的几个小时内就卖出一个月的线下销售，这让他们感到震惊。很多人在线下经营了 20 到 30 年，看到这种销售模式，他们非常兴奋。计划明年的转型。” 孟繁辉说道。

线上转型是趋势

与此同时，《超丹》的线上成交量也有所增加。“相比节前，营业额增加了20%到30%左右，直播间的人气也从5000到6000人提升到现在每场10000多人。” 合作共赢的模式也让更多的商家看到了快手电商带货的实力。

线下实体店的老板们受到《超丹》的影响，也想到了做直播。“我们能够在一个直播的几个小时内就卖出一个月的线下销售，这让他们感到震惊。很多人在线下经营了 20 到 30 年，看到这种销售模式快手买货交易关闭，他们非常兴奋。计划明年的转型。” 孟繁辉说道。

事实上，从2010年开始，临沂整个批发业都受到了电子商务的冲击，个体批发业务的难度越来越大。此外，临沂本身并不是商品的原产地，批发贸易模式的本质是通过集中的方式转移和销售来自各个产地的商品，从中间商那里获取利润。信息透明度的提高，使得这种赚取差价的模式一度失败。

2017年夏天，“超级丹”在自己的鞋店拍摄的一段视频在快手上获得了30万的浏览量和8000的关注，吸引了很多人上门询问价格。这让她意识到了快手的销售潜力，开始进军快手电商，成为临沂第一批在快手卖货的电商主播。

在快手只有9万粉丝的时候，“超丹”决定搬到一个1000多平米的新工作室，“一是方便招人，二是效果“视频更好，这将增加用户数量。购物的舒适度。”

2018年，《超级丹》在快手上平均每月获得20万粉丝，前100万基本靠内容。直播间热度从不足100涨到1000多，日销量一两千单，《超丹》的成功也带动了一批临沂商家入驻快手 .

“尔婷”是被驱赶的人之一。她原本在淘宝上卖劳保产品。2018年，她意外得知《超丹》的表现，决定创业。她目前拥有68.7万粉丝；入行16年多的“小佛爷”，在朋友的推荐下，于2018年6月开始在快手卖衣服。>冬装节售出65万件，总成交额1800万元快手买货交易关闭： 快手电商已播“超级丹”帮助山东临沂当地5家知名品牌，成为临沂电商主播的标杆。

2019年春天，“小佛爷”决定彻底放弃实体店，投身于快手电商。现在她拥有361.4万粉丝。

场景突破是关键

快手“超丹”、“小佛爷”、“尔婷”等电商主播在临沂并不少见。在此次疫情的影响下卖快手号的网站，不少看到快手电商带货机会的传统商家也纷纷加入快手直播，抢占线上直播市场。

越来越多的商家账号的进入，给快手带来了更加丰富的电商场景。

快手官方数据显示，截至目前，快手电商主播规模已突破100万，其中超过60万商户主播用户占比超过60%，新主播每天都在增加10,000个。用户的速度增长很快，内容都是围绕带货打造的。只卖货的商户主播在规模和专业度上的优势逐渐显现。

据悉，作为平台快手买货交易关闭，快手除了流量支持外，更强调流量分配机制的包容性，从而让更多普通人在快手上获得机会。.

同时，及时了解业务需求并给予相应的支持，也是快手电子商务越来越受到企业欢迎的核心原因之一。疫情给门店商户带来了严峻挑战。为了帮助他们共同渡过难关，快手电商企业于2月7日发布了一系列扶持政策，通过零门槛准入、技术服务费减免、预售能力支持、多重专项支持采取延迟发货时间、缩短收款周期、亲自操作指导等措施，帮助门店商户恢复线上营业，缓解特殊时刻的经营压力。

业内人士表示，在复工难的关键时刻，借助直播电商的流量、资源等天然优势，采取线上线下协同合作，助力品牌商户快速振兴，为传统商家的发展提供参考价值。这种模式可以帮助越来越多的企业摆脱困境，将损失降到最低。

更重要的是，无论疫情与否，线下向线上直播电商转型的趋势已经到来。

北京商报记者魏炜（图片提供：快手）