快手交易程序：快手与美团的战略互联互通合作落地运行阶段——无论

快手交易程序：快手与美团的战略互联互通合作落地运行阶段——无论

许多击倒和重建悄然发生。2022年1月1日至1月3日，快手与美团的战略对接合作进入落地阶段——无论是“超值美食团，老铁享福利”新年团购套餐, 或“快手美团小程序已上线“新年好食”套餐。在这场“联姻”中，快手负责通过内容引流打通场景营销；而美团则承担“ 快手本地生活有广阔的市场增量，缺少美团这样的后端表现。理论上两者是互补的，快手也可以省略。很多当地生活企业的试错成本。”

然而，12月27日，快手的股价仍下跌了4.43%。一位分析师朋友告诉虎嗅，双方只是暂时结成了“攻守同盟”，“美国快递联盟所谓‘一站式’消费环节，不是你有我，我有你，而是“

另一位媒体人士也支持上述分析师的观点，不看好美团与快手的合作，“从产品用户画像来看，大众点评靠一二线支持，而快手用户下沉到三四线后，评论大众显然是不够的——毕竟一二线外卖团购的场景比较多，而三四线-层流量转化有限（消费习惯，业务资源有限）抖音本地生活可以跑这是因为用户从一二层扩展到三四层，快手还没有完成一二层的精神占领。”

01

同一个战壕，两个“野心家”

张一鸣和王兴是龙岩的老乡，也是突破BAT壁垒的两个“异类”。坦率地说，美国有 //，BATJ 在中国诞生，Uber/Apple 在美国，滴滴和华为在中国，京东在腾讯的阴影下成长起来，虽然滴滴和小米在新的领域成长，他们刚刚填补了BAT。时代老地图的空白，不具备改写地图的能力。美团和字节跳动不同。张一鸣和王兴从心底不愿遵循旧的“秩序”，顺从现有的格局，在中国移动互联网史上留下了深刻的印象。

“创投女王”许昕曾提出“超级平台”理论：“移动互联网时代，没有区域龙头，所有的比赛都是国战，所有的业务都集中在移动APP上。在这样一个新的时代，互联网企业要么做大成为超级平台，要么退出。”

回顾美团的扩张轨迹：从深耕餐饮业务到酒旅、旅游、娱乐、美业等各种生活服务快手交易程序：快手与美团的战略互联互通合作落地运行阶段——无论，一次次无国界延伸快手交易程序：快手与美团的战略互联互通合作落地运行阶段——无论，覆盖到店、到店等多个场景在家里，旅行和旅行。它链接的服务越多，它就越向超级平台移动。美团财报显示，截至9月30日的12个月内，交易用户6.7亿，活跃商户830万。在创立美团之前，王兴的创业经历并不成功，他尝试的10个项目都以失败告终。在学业和饭局失败后，他总结出著名的“四纵三横”理论，并准确推断出未来的创业机会在移动互联网和商业的交叉点，于是他头也不回地投入了百团大战。——百团大战中，BAT重兵把守，各界资金涌入，他只是甩开手柄网和窝窝团，躲过阿里居的高性价比围剿，熬煮百度糯米，与大众点评合二为一快手号出售平台推荐，哈哈大笑。最后。有美团内部人士曾向媒体爆料：王兴性格坚强，志向远大。他永远不会愿意成为某人的附庸，但希望美团成为不亚于阿里巴巴的企业，这决定了美团。永远与他人成为朋友和敌人。

本来美团是针对服务的，阿里是用来消费的，但移动互联网催生了越来越多的新服务。餐饮是高频品类之后，基础设施稳定后，用户可以在上面做更多的事情，甚至形成消费的“俯冲”。，于是两人在当地生活展开了全面战争——口碑VS大众点评，饿了么VS美团外卖，淘票票VS猫眼，盒马生鲜VS小香生鲜，蜂鸟VS美团外卖。今天的字节跳动也隐藏着成为超级平台的野心。

九年来，张一鸣率领字节跳动闯入阿里、腾讯的禁猎区，在“业务快速扩张、资源快速投入、试错、快速调整”的战略下攻城略地。这家年轻的巨人站在舞台中央太久，扩张变得无国界——它的触角已经延伸到医疗、教育、企业服务、社交、消费、房地产等各个领域。即便遭遇其他巨头的重磅火力，它依然无意及时改写信息和短视频布局，催生了一个全民娱乐平台。

坦率地说，字节跳动在张一鸣治下的产品能力是毋庸置疑的。某大厂的中层经理对张一鸣赞不绝口。在他看来，字节跳动这几年进步很大，也太“冒犯”了，“有时候业务扩张的风险不仅在业务本身，还在于江湖秩序。作为代表互联网新势力，张一鸣在BAT丛林中自建流量体系。” 事实上，字节跳动的进军路线已经进入当地生活，最早的布局将被拉回2018年。

届时，随着抖音POI（兴趣点）团队的成立，LBS生活服务功能已经上线（抖音企业号发布视频时可以附上店铺位置，并添加POI 基于此位置的详细信息页面来显示产品、优惠券、商店活动等）。据《深网》报道，字节跳动当时经过高层协商，将本地生活战略等级定为“P0”，并对美团点评。

2019年下半年之后，字节跳动高管重新梳理了业务目标。商业化部门试图通过“专家探店”的方式拓展本地商户，但最终投资回报率低导致店铺访问量下降。被寄予厚望的试店业务并没有达到预期，字节跳动迅速撤出22个城市，只剩下北京、上海等重要“据点”。

即便如此，字节跳动依然不甘心放弃——2020年12月，后来有消息称，字节跳动商业化部成立“本地直营业务中心”，拓展本地生活业务，2021年1月将调整约10000名员工至该中心围绕当地的生活企业进行客户挖掘。

艾瑞数据显示，2020年中国本土生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年将增至35.3万亿元。

转折点发生在2021年3月。抖音团购从暗线任务上台，提供店内验证和物流配送两种消费模式，而蓝V和美食大师可以在国内销售各大连锁品牌直播间团购券；11月，继达人探店活动启动后，抖音团购业务已向休闲娱乐、旅游住宿等领域延伸。

抖音当地的生活是激烈而果断的。在流量引领潮流的叙事惯性中，字节跳动撕开了美团和阿里的差距，本土生活赛道也是新（抖音、快手）老（美团、阿里）玩家爆满这一轮摔跤中的雄性激素。

据光子星球报道，截至2021年11月抖音本地业务GMV已达100亿元。虽然年初定下的200亿目标很难实现，但抖音对本地人寿业务的期望还是很高的。高，“2022年的目标是400亿元。”

这也注定了抖音和美团必然走向对立面——即使2020年美团和抖音还在同一阵线（2020年9月，美团和抖音推出“美团超级直播专场”活动），但当时两人各有顾虑。一方面，抖音在与美团合作的同时，在本土生活赛道上不断拓展，不仅模仿美团布局到酒店和酒店板块，还在同城推荐板块上进行迭代链接用户和商家——不仅商家页面有团购链接，还有对标公众评论的版块。甚至在2021年7月，也应该试水送水业务，推出“心外卖”，

”抖音内容和形式的本质是种草，乡土生活就是店里种草的一抹触感，可以产生顾客的评论和积累，这确实和大众的评论完全冲突。字节整体给我一种野心勃勃的感觉。波波，他什么都想咬一口的样子，比阿里还要可怕。” 一位业内人士对虎秀说道。另一方面，许昕此前在研究了新一代消费者的习惯后，做出了三个观察：越来越懒惰卖快手号的平台叫什么，越来越宅，注意力持续时间越来越短。美团要对抗抖音对本地生活的蚕食，只能从需求端突破——无论是点餐、电影、旅游、娱乐、社交，都是内在联系的，新兴的营销方式需要串联起来完成不同的场景。之间的流量联动。

公众评论页面截图

据统计，2020年，美团尝试了近百个“新生活方式”服务品类，包括无人餐厅、360沉浸式剧本杀、插画手办博物馆、2小时核酸快检、宠物私教减肥课、和头发移植。2021年8月，还有消息称，美团App测试了社交分享功能“范小全”。

对此，一位产品经理对虎嗅说：

“不仅美团在做直播、做短视频（一店一播），就连大众点评都变成了‘四不同’。主入口包括吃草、推荐、导游，还有人来店、宠物、健身快手交易程序，还有电影。刷的内容很‘粗糙’，大家对它的认知还停留在工具属性，但会觉得乱七八糟，破坏体验。”

02

王兴为什么盯上快手？

美团与抖音分道扬镳后，快手无疑成为了统一战线最好的盟友。

一方面，抖音对当地生活的渗透快手在我的眼中是焦急的。回到2019年，快手上线本地生活服务功能；2020年7月，快手正式上线本地生活入口；此外，还增加了“特价团购”和“上榜推荐”板块；6月，“吃喝玩乐在快手”微信小程序上线——从业务推广的加速，可以看出快手对当地生活的影响。垂涎三尺。其次，中国短视频市场渗透率达到90%。从2018年到2021年，抖音和快手的用户重叠率从10.3%攀升至60%，此后比例持续上升，更糟糕的是，移动流量趋于峰值, 抖音

资料来源：国盛证券研究所

相应地，豆快直播电商的发展则完全不同——快手将2021年电商GMV从7500亿调整为6500亿元，而抖音将GMV定为10000亿元，甚至有传言称，到 2021 年 11 月 抖音 已经达到了万亿美元的目标。所以，快手在二级市场股价撕裂的情况下，只能在降本增效的同时加大现有流量的精细化运营。

一位业内人士在分析快手更适合与美团合作的原因时表示：

“抖音只有流量场，传递给用户的价值只有内容，缺乏客户价值，只会想‘锅里烧肉’；快手有人性维度，每一个快手一个大V也可以是公众评论大V，而且关于流量流出，快手比抖音更慷慨——因为快手的私域属性流量更强快手交易程序，他不介意你的外流指南，用户只因为网站上的主播而去。” 而对于美团来说，大众点评在图文时代积累的优势逐渐被短视频浪潮解构，早在2017年，大众点评就开始尝试用短视频转型为内容平台，但其场景认知凝固了，

其次，无论是美团精选、美团代购还是美团闪购，都在从下沉市场抢流量，再加上2021年反垄断调查、骑手社保等事件挤压美团现金流，急需寻找一个巨大的流量池，缓解自己的成长焦虑。

绘图：桌子内外

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国短视频用户规模为8.88亿，内容消费模式为短视频和直播的形式越来越受到关注。越来越多的用户对其青睐有加，这无疑将为当地生活挖掘更多新的需求场景。

其中，每天有超过1.4亿用户在快手浏览运营商主页。这个丰富的交通生态包含了丰富的人、内容和场景。此外，私域流量强调信任和高复购。道有很多东西可以提供。难怪美团到店事业群总裁张川愿意千里迢迢来到海口，在“快手电商生态年终峰会”上正式宣布合作。不过，随着这场“联姻”的深入，快手很可能会成为美团抢流量的“渠道”——虽然快手可以通过内容刺激更多的消费需求，但美团一直把控权与商家交谈和交易结算；以及 快手 所扮演的频道角色

“我觉得美团不管跟谁合作都是受益者，试了上百个场景，终于发现餐饮业的优势正在反哺。王兴的野心和格局不亚于张一鸣。如果我们深度合作快手 真的抓不住美团。” 朋友开玩笑的说。而且，一位业内人士向《深网》指出，当豆快尝试做闭环交易时，需要验证这条变现路径是否真的能贯穿。事实上，要实现闭环交易是非常困难的，因为用户长时间处于同一个城市标签下。很短。“短视频平台的优势是在服务交易前确认内容，借力旺顺阁鱼头糕、聚宝园、葫芦娃、赛百味、来尚阁麻辣香锅、精阁等知名品牌连锁店，部分商家甚至推出团购优惠以吸引顾客。“四盘肉99元”、“人均20吃饱”这样的文案并不少见。以赛百味的团购套餐为例，其49.9元的两人套餐在“吃喝玩乐四九镇”直播间仅卖出了1.6w单（数据来自蓝洞商业）。借力旺顺阁鱼头糕、聚宝园、葫芦娃、赛百味、来尚阁麻辣香锅、精阁等知名品牌连锁店，部分商家甚至推出团购优惠以吸引顾客。“四盘肉99元”、“人均20吃饱”这样的文案并不少见。以赛百味的团购套餐为例，其49.9元的两人套餐在“吃喝玩乐四九镇”直播间仅卖出了1.6w单（数据来自蓝洞商业）。

来源：字母表

不过抖音的团组大部分需要提前预约，不如大众点评方便。一位抖音餐饮合伙人告诉虎秀，“抖音很多店内消费都是针对低于大众点评的价格，这些人是一波流量，回头客很少，而这些人认可连锁品牌的客流完全可以被大众点评覆盖。”

另一位媒体朋友也对虎秀说：

“很明显，我能感觉到抖音下半年团购的力度太大了，虽然部分二线城市的覆盖速度很快，但增速一度超过了大众点评。不过，也众多美食餐厅和店铺推荐一下子涌了出来，网友们都被吸引了，引流到线下，发现套餐打折，消费体验不如预期，不会再买了，这就是为什么一些 抖音 逛商店的博主在评论区‘翻车’的原因。”

此外，抖音团购的快速发展也让部分抖音餐饮合作伙伴陷入了困境。《蓝洞商报》在相关文章中写道，抖音上的低价套餐是亏本出售的，消费者认为抖音的毛线其实是被商家弄丢了。

”抖音地推们一说团购，第一件事就是定价格。为了把价格压得这么低，订单量、食物消耗量、工作量都增加了，但总营业额下降了很多。”

有鉴于此，一些与美团和抖音同时合作的品牌商将抖音作为对大众点评的“补充”。一位接近阿里的人士告诉《蓝洞财经》，“早些时候，阿里也尝试过流量策略，在收购饿了么之后，合并了饿了么和口碑，然后提出用蚂蚁金服作为运营商的本地生活平台。” ，但事实证明，一个简单的交通游戏并不能撬动当地的生活。”

毕竟，本地生活是一个从供给到合同履行的复杂服务体系。今天，抖音有资金有流量，只是缺少最重要的底层毛细服务网络。