抖音和快手企业号运营：短视频平台谁更牛，变现路上走一走！

抖音和快手企业号运营：短视频平台谁更牛，变现路上走一走！

南抖音，北快手；谁是最好的短视频平台抖音和快手企业号运营：短视频平台谁更牛，变现路上走一走！ ，在变现的路上走一走。

《中国互联网发展状况统计报告》最新数据显示，截至2018年12月，中国网民规模达到8.29亿，其中短视频用户数超过6.48亿，占比近百分之八十。

消息：自去年4月以来，短视频用户增速明显放缓，复合增速仅为1.6%。也就是说，经过几年的疯狂发展，短视频已经成为最受欢迎的互联网产品之一；但与此同时抖音和快手企业号运营，它的流量增长似乎也触到了天花板。

于是，在获得了数亿用户之后，短视频行业终于进入了商业化阶段，新一轮的战争开始了。

令人惊讶的是，行业中的两大巨头 快手 和 抖音 似乎并没有处于相互交易的境地。他们各自的更广泛的用户。

面对广告商有限的预算，快手 和 抖音 相遇在狭窄的道路上却有着不同的路径……

激进抖音

在短视频行业飞速发展的这几年，抖音是一匹冉冉升起的黑马。

据统计：从2016年9月上线到2018年10月抖音和快手企业号运营，抖音国内日活跃用户已超过2亿，月活跃用户已超过4亿。用户的积累和热度让抖音迅速走上了短视频商业化之路。

数据显示：自 2017 年 9 月起，抖音 已经开始商业化。

当时，抖音与哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出三个品牌视频广告，并开始了初步的商业探索；随后，抖音推出了直播功能，开启了更激进的变现尝试。

随着直播门户的加入，抖音已经建立的社交圈变得更加粘稠和多样化。通过在平台内孵化平台用户、培养平台KOL、邀请名人入驻，抖音的信息流广告业务发展非常顺利。

2018年9月，抖音广告任务下单平台“星途”正式上线，功能类似微博、微博和快手“快下单”。在平台上，您可以进行订单受理、交易流程等操作。 2018年3月末，抖音正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接； 12月，抖音正式开通购物车功能申请，同时允许使用个人抖音账号打开里面的产品窗口。

在购物车功能全面开放的同时，抖音官方表示，排名较高的会员将有机会获得黄V认证，官方活动和挑战的流量将倾斜此外，平台还将为会员提供电商内容相关培训。

抖音作为粉丝粘性高的内容类APP，以平台入驻电商，带来的产业链反应震撼。

抖音的数据显示：去年双11，开通抖音购物车分享功能的账号一天卖出10万件，转化销量突破2亿，订单增长1000%。

2B业务模块，去年6月，抖音企业账号开通Blue V认证； 12月，抖音正式发布《2019抖音企业蓝V生态计划》，宣布即将实施蓝V扶持计划。

所谓蓝V扶持计划，是为企业用户提供店铺首页优惠券、扫码拍摄优惠券等线上线下权益，与商家一起探索线下资源。在企业蓝V计划中，企业不必像以前那样抢资源。 抖音利用开放的平台，为企业加起来打开了无限可能，连接了企业与用户之间的多个接触点，形成了品牌建设、粉丝管理、数据沉淀的营销闭环。

此后，抖音将自身价值全部投入到蓝V生态中，从各个环节逐步打通，为有流量、有用户的企业建立了高效的内容生态。

低调快手

没有抖音的积极性，快手的商业化速度特别慢。

从用户数量来看，诞生于2011年的快手已经具备了商业化的前提。但是快手创始人兼CEO苏华一直担心会破坏快手的生态环境，所以很多商业化举措都被耽搁了。

但苏华没想到，抖音的吸金能力如此强大，只用了500天，就将他精心打磨了7年的快手挤掉了。于是，他加快了商业化的步伐。

其实快手这两年已经展开了很多商业化尝试，“每2个月就有新的迭代”抖音和快手企业号运营：短视频平台谁更牛，变现路上走一走！ ，推出信息流广告、粉丝头条、“快单”平台，商业账号，快手shop等

营销中极度内敛的快手的商业化之路大致可以分为三个阶段——

直播阶段：2016年4月，快手启动直播灰度测试； 2年后，快手向所有用户开放了直播功能。作为第一个商业化的产品，直播一直是快手的收入责任。广告测试阶段：2017年10月，快手推出竞价、品牌GD等广告形式，但仍处于初步探索阶段。营销平台阶段：2018年10月，快手正式上线营销平台“Fe+New ”，将信息流、名人合作、快手小店等多种营销模式融入平台，利用快手的技术和分发机制实现商业联动。

“Fe+新业务”的推出，标志着快手正式建立完整的营销模式，进入商业化元年。

与互联网广告市场的几大巨头一样，快手拥有巨大的流量，DAU达到1.3亿，每天上传视频超过1500万。此外，快手以其基于普惠原则的数据分发机制而著称，在精准推荐技术方面有着深厚的积累。

快手的独特优势在于其区域渗透能力和强大的社交属性：当移动互联网流量红利即将结束时，快手可以覆盖“五环外”的流量红利“ 区域。同时，主播和粉丝一起成长，彼此之间有信任和忠诚。 “老铁关系”可以显着提高转化率和复购率。

凭借超高的流量和用户忠诚度，“老铁经济”拥有惊人的带货能力。以快手网红“散打哥”为例。去年双十一“卖王”活动，仅3小时就拉动5000万销量，震惊业界。

“Fe+New ”之后，品牌和营销人员不能再忽视快手的营销潜力和商业价值。

“企业蓝V”VS“老铁经济”

2018年10月30日，快手和抖音分别在北京召开营销发布会，同时按下商业化加速键。

快手 继续运营“老铁经济”，利用科技和强大的社会粘性，打造人人参与的营销平台； 抖音正在寻找“企业蓝V”“两微一摇”的营销新格局。这也意味着，继去年短视频行业的爆发式和野蛮式增长后，下半场战争正式打响。

网友形容六派联手攻打光明顶的战争：“如果抖音是利器，快手是钝器，大家都看到了，那用户就不会了。”甚至不在任何地方。我知道。”

在此之前，业内一直传出“南抖音，北快手”的声音，代表着抖音和快手建立的竞争壁垒，也就是说，在短视频的后半段，形成了两大强者瓜分主力市场的格局。

在短视频行业，上游内容创作者主要分为PGC（ ）和UGC（User ）。其中PGC具有很强的变现能力，UGC的创作活力对平台生态的形成至关重要。

从内容上看，“南北”的内容定位不同。 抖音更接近于官方的PGC产品，而快手则是以用户提供内容为主的UGC产品。因此，快手用户对“ Page”的投入高于抖音用户，关系链效应更强；并且评论区抖音用户的点赞和互动比例会高于快手。

这样卖快手的平台，快手用户会持续关注主播，探索同城社交，抖音用户更喜欢围绕视频内容进行即时互动。

在这样的背景下，双方的商业化路径是遐想。双方基因不同，粉丝属性不同，生态建设不同，变现路径也不同。

据了解，选择在抖音推出的品牌更多是中高端或单价略高，如知名游戏、3C产品、中端——向日化产品高端线。热门产品可能更倾向于快手，比如饮料、日用品等。快手官方案例也表明，快手广告吸引了大量中小-以当地商品和服务为主的大型企业，如当地品牌婚纱摄影店、当地深夜营业的小吃店等。

据相关数据：抖音的年广告收入已达100亿元，上升趋势巨大；而快手的月收入在200-3亿元，但仍以直播收入为主。

然而，这似乎又是一场无法比拟的战争。本质上，快手和抖音的定位根本不同，导致流量分布、运营主体、产品规划等方面存在较大差异。

“这两种产品本质上是不同的卖快手号的平台叫什么，它们只是在去往各自目的地的路上遇到的。”苏华对抖音和快手的比赛很无动于衷。

随着流量红利逐渐消失，快手和抖音开始寻求更长远的商业模式。在深挖下沉市场的同时，他们也不断横向和向外拓展细分市场，展开了无国界之战。

目前，两大平台在广告、电商、内容领域的激烈竞争已经延伸到本地服务市场，双方都针对本地服务推出了新功能。

抖音“审查”

近日，抖音宣布推出新品“豆电”，主打区域营销。

据抖音广告助理公众号介绍，豆店旨在通过本地POI、本地供暖和本地资源展示功能，帮助品牌打造最具创新性的区域商业活动。