快手原创运营技巧： 快手图书教育行业规则与玩法解析优质商家成长路径及实操策略

快手原创运营技巧： 快手图书教育行业规则与玩法解析优质商家成长路径及实操策略

来源：视觉中国

随着直播购物成为越来越流行的购物方式，直播带来的商品不再局限于衣、食、美等常见品类。电子商务消费潜力的类别。

6月25日，快手在北京召开图书教育产业招商会，分享快手图书教育行业规则和玩法，剖析优质商户的成长路径和实战策略，出版图书类图书和教育行业的商业扶持培养计划，将支持更多图书和教育行业的商家和主播实现快速成长和商业变现。

会上，快手图书教育行业负责人颜茹表示快手原创运营技巧，与去年同期相比，快手图书的GMV、动态卖家和买家数量教育行业分别增长317%、307%和516%。 %。

2019年，快手从教育短视频进入教育行业，如今在直播电商领域涉足教育相关图书领域。越来越多的主播在快手上卖书，越来越多的用户习惯在快手上买书。随着直播电商进入2.0时代快手原创运营技巧： 快手图书教育行业规则与玩法解析优质商家成长路径及实操策略，为了方便更多主播在快手上卖书，快手电商在图书教育领域。

单月GMV同比增长超300%，快手电商盯上图书教育

和其他妈妈一样，来自河北唐山的“瑶瑶”经常在快手“带娃”，分享育儿心得，比如孩子们今天读什么书，玩什么玩具。

除了宝妈，瑶瑶还有一个身份——快手图书垂直品类主播，经营着“瑶瑶绘本”快手账号。 2019年，在学前玩具领域积累了10多年经验的瑶瑶，在老公的鼓励下，开启了第一个快手直播，卖出了30多款产品。如今，她已经成长为快手图书教育类的优质主播，粉丝超过50万，单场直播GMV高达28万。

另一位来自山东临沂的快手主播“杜白白”与瑶瑶有着相似的身份和经历。作为一个90后妈妈，她从2018年开始接触快手，经常在快手上购物，后来抱着试试看的心情开始直播卖书。 “当我有4000粉丝的时候，我开始了第一次直播，直播了三个小时，只卖了300多块钱。”不过，截至目前，杜白白的账号“杜白白*图书绘本”已经拥有超过70万的粉丝。她介绍说，她带货最多的直播，营业额超过60万。

除了个人主播快手原创运营技巧： 快手图书教育行业规则与玩法解析优质商家成长路径及实操策略，快手平台上还有范登独树等职业选手。范登读书于2019年底以泛知识内容正式入驻快手，并在平台上取得快速发展。

目前，快手图书创作者生态在不断升级，包括范登等图书领域KOL，杜白白、瑶瑶等图书领域个人主播，长江1905、当当等出版商和其他图书销售平台，以及书店、作家等众多其他类型的创作者。

书与教育行业与直播电商的联系越来越紧密，以短视频起家的快手也盯上了这块蛋糕。

关键是信任

与其他将图书和教育分为两类的平台相比，快手 选择合并这两个永恒的行业。 “在快手平台上快手号转让平台有哪些，很多图书主播也做教育内容，做教育内容的也做图书，所以图书和教育在快手电商中是一个产业。”颜茹说。

对比以上两位宝妈主播，可以发现他们的共同点，就是先通过短视频培养粉丝，然后通过直播建立粘性，最后实现电商销售。最关键的一点是，他们根据自己的经验销售优质内容，并且懂得站在用户的角度去思考对方需要什么，所以用户选择和他们建立信任关系，信任是构建快手直播电商2.0时代的基石。

“短视频+直播”的结合，以及超过3亿的日活跃用户，快手已经成为直播带货的主要阵地。 2020年快手电商GMV达到3812亿元，较2019年的596亿元大幅增长539.5%。 快手电商用户占比也从2019年的45%提升到2020年的65%，快手app拥有超过110亿对用户相互关注。

颜茹强调，无论是110亿对用户的相互关注，还是65%的复购率，都体现了一点：“快手是一个粘性很强的平台。”

随着电商时代的升级，GMV的计算方式也必须相应改变。传统电商时代，GMV=流量*转化率*客单价，而快手电商是社区电商，GMV=UV（私域UV+公域UV） *内容消费时间*订单转化率*客户单价*回购频率。颜茹说：“这更强调主播的个性、内容、极度信任和粉丝粘性。”

“火箭计划”为商家全链路激活新的营销潜力

为进一步赋能更多书教行业商家、主播播放短视频、直播新营销，在6月25日的招商会上，快手正式发布了“火箭计划”出售快手号的平台，包括能够满足针对不同类型、不同定位的商户多样化需求的一系列红利支持招商计划。

首先，对于稳扎稳打的新玩家，快手书教育行业推出了入门级招商计划，针对组织保障、账号定位、内容制作、直播销售、售后服务、假一赔十等维度 达到招商合作门槛的商户将提供开店技术服务费减免、促销流量激励、官方引导、配套招商激励、官方资源对接等多项奖励政策支持，商业投资激励和行业荣誉。

其次，快手还将通过新手村培养计划进一步提升新玩家的综合营销能力，并提供粉丝充值奖励。

具体来说，在新手村培养计划第一阶段，快手将推出1-2期天线培训课程，重点是平台专项课程和行业专项课程，涵盖快手平台通用知识、直播留存技巧、商业化直播技巧等。第二阶段，快手将上线30天支持。

其中，第一周，快手电商专属小学将提供1对1实践课程指导，以及奖励粉丝的助推；第二周及之后，将推出高级流媒体，以帮助商家GMV快速增长。

第三，针对希望快速提升运营和商业变现能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持计划。

对于“火箭班”商家，快手官方支持内容主要包括：玩法指导、每月线下培训、优秀主播实战分享、账号定位、内容拍摄、运营直播回放磁盘、服务商推荐、主播资源、产品资源等业务诊断；流量投放，精选优质短视频和直播间的每周流量投放，包括粉丝、流量券等；运营支持，申请原创保护，日常问题优先解决，产品需求优先，官方7*12小时待机响应。

商业整合实现降本增效，赋能图书机构和主播快速成长

快手在不断加大红利扶持政策赋能商户的同时，也凭借商业化战略、系统化行业打法、商业化平台 等多重优势快手原创运营技巧，加速图书品类营销的新成长。

据快手商业化运营专家毕文佳介绍，目前快手电商和商业化已经深度融合，在ROI提升策略上形成了系统化的思路，优化执行模式，基础设施建设。行业玩法可以为图书教育行业的各种商业SOP提供有利的支持。

毕文佳说，快手商品化的产品正在帮助越来越多的企业找到自己的成长之路。除了瑶瑶、杜白白等优质主播，还有一位快手书商，在与快手电商营销紧密合作后，于今年3月底开播团队 5 月初，单场直播 GMV 突破 21 万元，日均 GMV 增长 36 倍。粉丝GMV贡献占比高达55%，GMV周环比增长1400%。

范登阅读副总裁夏杰礼也表示，目前范登阅读已与快手在自有矩阵号、创新内容号、独家内容等方面展开全方位的内容合作等快手积极部署矩阵店号直播。

这些都表明，快手这个短视频直播平台已经成为拉近书商、主播和消费者之间距离，建立情感信任关系，从而完成图书消费行为的重要渠道。

随着快手图书教育行业入门班招商计划、“火箭班”一期招商合作扶持计划等一系列利好政策的实施，期待更多图书行业的商家和主播能够在快手生态中获得更快的成长和价值实现。在 快手 上买卖书籍也将变得更加普遍。

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