快手卖货后怎么运营： 直播带货的2021，注定不平静！（附案例分析）

快手卖货后怎么运营： 直播带货的2021，注定不平静！（附案例分析）

2021年，带货直播注定不稳。

2021年3月16日，国家市场监督管理总局发布关于提高直播平台产品质量的行政指导意见，提出提高质量意识等六项要求。目的是维护直播市场公平竞争秩序，促进直播经济健康发展。.

2021年12月20日，薇娅因涉嫌逃税被控税款、滞纳金、罚款共计13.41亿元。一个月前，网红主播雪梨、林珊珊也因偷税漏税，被追缴税款、滞纳金、罚款近亿元。

从上半年监管信号释放到下半年全面收紧，回顾过去一年，从平台到主播，直播电商正式进入规范发展阶段.

当站在行业金字塔顶端的顶级主播一夜之间从互联网上消失，快付费、享受流量红利的直播领域也必须重建秩序。

主播“雷声”，行业岌岌可危

看他从高楼上拔地而起，看他宴请宾客，看他楼倒塌。在直播带货的商业领域，主播如云，各种人物来来去去，这一幕屡见不鲜。2021年，直播带货行业似乎更能感受到这种变化。

薇娅在书中写道，她希望把直播间变成百货公司。

然而，2021年底，百货公司还没完工就倒塌了。就像之前被罚款的悉尼，无论流量有多大，都会在一夜之间从社交媒体和电商平台上消失。

监管风暴来直播带货，围绕税收问题的大纠葛让行业主播处于危险之中。直播带货这一新兴行业的历史遗留，最终将在2021年底引发一场“雷霆风暴”。

直播电商领域作为新兴行业，涉及品牌、主播、直播平台、经纪公司等多方合作，资金流向复杂，数据注入、实卖等普遍问题商品价格、余额支付率、退货率等，也影响到税法难以直接规范直播、打赏等卖快手号的平台叫什么，这就产生了逃税的可能。

但随着薇娅和雪梨被查处，主播们通过开办多家个人独资企业、虚拟经营等方式逃离个人，将从相关企业取得的个人工资薪金和劳动报酬转为经营收入。个人独资企业。所得税方式不再适用。

随着顶级主播的陨落，他们身后的公司未来也变得不确定。

虽然千寻集团不仅是薇娅的主播，但作为骨干，肯定会对公司的核心业务产生很大的影响，而且在同样的制度下，也不排除类似的税务问题。

有意思的是，年中卖快手的平台，薇娅背后的千寻集团和李佳琦背后的美ONE也传出了筹划IPO的消息。虽然相关消息后来被否认，但也让业界意识到快手卖货后怎么运营： 直播带货的2021，注定不平静！（附案例分析），这两家处于行业顶端的公司已经发展到考虑进入资本市场的那一刻。

悉尼背后也有辰帆电商等着上市。早在张大奕将如涵电商带到纳斯达克上市时，业界就时不时传出关于宸帆电商上市的讨论。雪梨并未直接否认相关传闻，但表示会顺应企业需求看融资上市。

据悉，如果没有逃税事件，辰帆即将完成新一轮融资，但现在融资和上市计划将被推迟。

薇娅偷税漏税事件成为重要分水岭，一改顶级主播拿走大部分红利的局面。一方面，商家自播已经繁荣并成为常态。另一方面，中小主播机会更多。直播正在逐步走出野蛮生长的时代。

不可能再有一个“罗永浩”？

有些人消失，有些人加入。

虽然增速不如前两年，但直播仍然是一个快速发展的行业。很多领域都想通过直播找到出路。名人、网红、企业家和普通人也渴望一夜暴富，或者通过直播找到另一种赚钱方式。而直播带货确实让很多人和企业起死回生。

2021年，在“双降”大潮下，新东方创始人俞敏洪带领数百名新东方教师进入直播行业，在身价缩水近200亿后，带着农产品有尊严地退休。

12月28日，俞敏洪3小时直播首播，销售额超过490万元。出道后，新东方成立了一家新公司，间接控制了包括个人互联网直播服务在内的业务。而俞敏洪也在直播间透露，新东方未来计划搭建大型农业平台，通过直播助力农产品销售，他也将现身东方精选不时。

上一位通过直播转型转型到危机阶段的创业者是罗永浩。

2021年4月，罗永浩在接受新浪科技采访时提到，“6亿大债项目”已经在2020年底完成了4亿的“小目标”，2021年给自己的目标就是争取年底前还清债务。

然而目前，2021年已经过去，这个目标并没有如期实现。好在新年伊始，罗永浩的最新进展被执行人清零，不再限制高消费。当外界认为罗永浩已经还清了6亿债务时，他结交了朋友和公司，罗永浩本人回应称，执行信息的清除并不意味着债务已经全部还清，而罗永浩永浩仍在按计划为公司偿还债务。

虽然罗永浩的直播频率有所下降，但直播在很大程度上帮助他加快了“真归”的完成，即将体面地离开舞台。

而俞敏洪也会照搬老罗的故事，开启事业的第二个春天？一个严重的事实是，现在的直播红利，并没有罗永浩进场时那么轻松。俞敏洪和新东方未必能在其中赚到大钱——目前，除了第一次有俞敏洪现身的直播外，东方精选每周有7场直播，但累计销量不足90万。

2021年之后，直播已经走出了野蛮时期，进入了标准化发展阶段。流量少的鲁莽入局时代已经不复存在，行业将更加专业化和精细化。即便是新东方，如果不能脱颖而出，也会被淹没在众多的直播间。

流量平台进入“新战”

围绕直播电商的商业竞争仍在继续，在过去的一年里，直播也深刻改变了平台。

2020年开始，疫情之下，直播成为电商和直播发展的新引擎。所有流量少的平台都必须争先恐后地入局，开启新的流量争夺战。

2021年以来，短视频平台通过直播切入电商业务已成为一种模式，十一、618对于快手和抖音来说都是不可或缺的，而知乎和抖音 都是内容社区。小红书也在悄悄加入带货大军。

今年，字节跳动成立电商一级事业部，正式发布“抖音电商”品牌，提出“兴趣电商”，推出了包括抖音 盒子。商业产品。快手提出“信任电子商务”的概念，并于2月5日在港交所完成上市。借助天然消费土壤，电子商务业务在抖音@快速成长> 和 快手。据快手三季度财报数据显示，2021年9月快手电商回购率超过70%，同比增长10%。

摇晃是第一个带头的。知乎、小红书、B站和视频号也不甘落后。知乎半年前上线知乎商品功能。双十二前夕，B站在新迭代中加入了小黄车。功能…… 除了广告，互联网企业再次汇聚在直播带货的同一竞争赛道上。

流程的终点是带货。然而快手卖货后怎么运营： 直播带货的2021，注定不平静！（附案例分析），直播虽然是成熟的变现模式，但要融入社区生态却不是那么容易。值得思考的是，有朝一日，当这些内容社区不再那么“克制”带货带货到直播时快手卖货后怎么运营，留给用户的又会是什么？

结语

近两年，直播电商行业迅速成长为万亿级市场。

与2020年疫情前相比，直播电商还是个新鲜事物快手卖货后怎么运营，摸着石头过河，负面评价层出不穷。如今，直播主已成为主流，直播电商已成为常态化、常态化。

与互联网行业发展之初的每一个新兴行业一样，处于上一代互联网红利的直播电商，在经历了互联网红利之后，不可避免地面临着规范运营、业务、税务等常规监管等问题。强烈的爆炸。

直播虽然遭遇了最严厉的税令，但这个在疫情期间爆发的行业还是要继续前行。未来，直播要长期发展，必须经过合规流程，遵守法律法规和平台规则，才能维持长期运营。