快手运营和磁力金牛：2022快手磁力金牛代理商运营能力白皮书目录|规模化04精细化06

快手运营和磁力金牛：2022快手磁力金牛代理商运营能力白皮书目录|规模化04精细化06

2022快手磁金牛座代理运营能力白皮书目录|规模04 精细化06 立体10 流媒体14 精品内容23 知行行销36 人才赛道42 品牌赛道50 短视频赛道59 磁金牛座席赋能系统60 磁金牛营销认证体系61 磁金牛营销服务平台-“金牛伙伴”第一章电商营销市场趋势与机遇 03 规模化 04 精细化 06 三维机遇与趋势 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据监测，我国每10个网民中就有4个是电商直播用户。超大用户规模为直播电商的发展提供了巨大的优势，是支撑直播电商蓬勃发展的坚实基础。近三年，直播电商发展迅速，市场规模突破万亿元。在政策利好和市场需求的推动下，市场规模进一步扩大。预计2025年市场规模将达到6万亿元 直播电商处于持续高增长态势 64172 直播电商GMV占零售电商比重 直播电商GMV单位：亿元12,2904,1681,205 优秀与能力管理赛道比赛细分案例 初三·第三章 数据来源：快手电商引力大会随着直播电商、短视频的快速发展，至2016- 2022年，中国在线3727在线直播和投放营销模式将进一步成熟，短视频营销的市场规模将被越来越多的预测。不少企业将短视频和直播作为新的营销单元：27.23亿元。

中国在线短视频营销市场从 2016 年的 18 亿元快速增长，预计到 年将达到 3727 亿元。 ·第四章中国品牌电商服务商的市场规模也保持在相对水平 1. 拟使能代理销售和营销的牛金利磁材快速增长，电商服务商市场规模2022年预计3663.2亿元，年均复合增长率31.3%。 E 2022E 数据来源：中国商业智能网2022快手磁牛座代理运营能力白皮书01快手平台运营价值持续凸显，电商用户规模持续增长，商户数量和GMV快速增长。不断增长的市场规模和商家数量需要更多的代理合作伙伴进入市场，增加服务带宽，提升服务能力，实现合作共赢。作为快手电商生态中不可或缺的力量，快手金牛座代理商可以为品牌和人才提供全链路的电商管理服务，帮助品牌商和人才掌握运营新方式实现新的业务增长。在直播电商精细化运营时代2.0，在电商营销平台 的不断迭代升级下，电商营销服务也将进一步升级，向规模化发展、精细化、立体化发展。 快手数万商户需要更多代理合作伙伴的加入，规模增长，扩大服务带宽；针对各大赛道的品牌、人才、短视频商户，营销服务需深耕赛道，进一步提升精准度面对商户日益多样化的营销需求，代理合作伙伴应开发多个服务项目，向立体化升级服务，提高综合盈利能力。

为更多企业提供规模化、精细化、立体化的服务。人才赛道和短视频比赛需要发展多元化服务。需要更多合作伙伴进入赛道和品牌赛道，聚焦项目，完善综合局，增加服务带宽。精细化运营与能力提升、实力与盈利 02 系统运营·服务升级 01 营销业务电商的规模机遇与趋势·张一迪快手作为直播电商行业的领先平台，新时代下市场商业生态，平台运营价值不断凸显，越来越多的商家加速进入。 2021年电子商务交易总额将达到6800亿元，电子商务用户规模将继续增长。 快手电商GMV快手电商用户规模 单位：6800元 单位：3812+136%+540%+61598%596+8293% 代理·第二章0.966 2018 GMV 2019 GMV 2020 2021 数据来源：快手季度财报随着越来越多的商家加速进入快手电子商务，交易量翻了一番。 2021年第四季度，知名品牌自播电商总交易量是2021年第一季度的9倍以上。同时平台支持众多小众品牌升级与区域品牌，共同带动品牌商品电商总交易量的增长。

除品牌商户外，快手达人商户无论是数量还是GMV，都依然保持着高速增长和高增长的态势。随着市场需求的扩大，快手电商营销案例规模、优秀精干管理大赛规模细分为三大类。 2月21日快手运营和磁力金牛，代理数量同比增长200%，服务商户数量同比增长287%。平台上数万家商户成长壮大，200%和287%受益于代理商伙伴的不断帮助。未来，服务商户数量金牛的磁代理规模将不断扩大代理规模，增加服务带宽，助力商户做大做强，实现合作共赢。 · 2022年第四章计划，赋能营销代理，牛金利磁力2022快手磁力金牛代理运营能力白皮书0302细化2021年5月18日，快手磁力金牛电商营销平台上线，提供一- 停止电子商务营销解决方案。自推出以来快手运营和磁力金牛，它已为数十万客户提供服务，并不断发展壮大。越来越多的商家实现了确定性增长。 之所以被快手商家广泛使用，是因为其流量整合、配送整合、营销分级、数据升级四大核心优势。磁牛全景 产品图 流量融合交付 整合营销 分级数据升级 核心优势 全球流量接入 高级客户服务 全链路优化 目标多维数据 透传 流量留存 智能整合 流量触达 交付整合 沉淀营销 智能工具 路径覆盖两个统一 < @快手账号DMP升级公域+私域账号统一粉丝数购物意向/粉丝/++复购人群预算统一私域流量频谱产品全能力触达推广升级电商店铺智能托管短视频推广和推广（一键下单）、店铺受众、智能定位复购用户、自动调价+专业推广（定制下单）、直播推广风格升级、程序化创意、原草选材、素材拓展+专业改造平台orm数据、流量数据、客户数据、主播信息、粉丝画像、互动信息、电商数据、商品类别、订单成交、转化、退货数据支持。 2022年，直播电商将从1.0时代进入精细化运营时代。 , 快手电商营销平台和商家服务也在不断迭代升级。

2022年，磁牛完成平台整合升级、产研增效，为电商业务带来更多增长点。同时，磁金牛倡导业务向质量和长期经营的方向发展。双端一体化产品模式也将为代理合作伙伴提供更多服务商机。随着越来越多的商家需要服务，磁牛电商营销平台将在2022年进入服务年。直播电商精细化时代2.0，需要全面提升精细化运营能力，主要是指操作动作，需要数据驱动，有方法有切分。在每个细分市场，我们为不同类型的商户、不同行业的商户、不同的营销目标提供精细化的运营服务。 04 系统运营与服务升级 针对不同类型的商家、品牌、短视频，精细化营销策略，如针对人才商家，以人的影响力为核心，不断提升粉丝、精品托盘、大市场直播等；针对品牌商，加强门店人才和GMV的分配，多渠道拓展私域价值；短视频商家要专注于爆款产品的打造，以产品和服务为核心刷新销售。围绕每一类业务，也需要进行分层运营。头部和中腰的成长阶段不同，营销目标不同，策略也大相径庭。经营要根据成长期精细化、长期经营；传统的知名品牌和快速品牌在市场上的打法不同，应该采用不同的方法来帮助不同的品牌业务成长。各个行业的垂直商家之间也存在差异。要根据行业特点和目标客户群进行精细化运营，形成针对细分行业各个层次的洞察和营销策略。

因此，精细化运营是细分目标、层级、细分场景、细分产品的市场分析和策略组合。商家的精细化经营离不开代理经营的精细化。运营的精细化可以从团队建设、人力效率提升、运营能力等方面进行。围绕核心业务构建专业化团队，分工协作，深入、深入，形成优质高效的精细化服务环节。在目前快手电研真子九力能核心业务代理及第二章的营销场景下，磁牛代理的运营可分为三个轨道（即人才、品牌、短视频），不同需要的运营能力轨道不同。代理合作伙伴应聚焦自身主赛道，甚至延伸多赛道，提升精细化运营能力，建立行业壁垒。精细化运营是案例卓越和能力管理的细分。营销代理牛金利磁性2022快手磁性金牛代理运营能力白皮书0503 立体营销在一定程度上是经济的晴雨表。 《中国数字营销趋势报告》显示，54%的广告主认为2022年整体营销投入会增加，占比比2021年增加7个百分点，其中10%认为会大幅增加。

随着市场信心的不断增强和整体营销投入的加大，面对不断上涨的流量成本和商家多样化的需求，磁牛代理合作伙伴需要开发多种服务项目，从单一的广告服务到一、立体化服务升级，提高综合盈利能力。立体服务可以帮助客户实现内部增长，形成流量反馈快手运营和磁力金牛：2022快手磁力金牛代理商运营能力白皮书目录|规模化04精细化06，带来业务合作的良性循环。面对电商行业广告主结构复杂，营销需求多样化，有的广告主关注市场体量，有的关注ROI生产效率，有的关注获取新客户和回购老客户。代理合作伙伴除了流量获取外，还要注重短视频直播电商服务维度的提升，如主播孵化、品牌代播、直播运营、账号运营、供应链定制、人才匹配、私域营销、多渠道资源整合等服务项目，立体升级。盈利模式由单一的广告流量收入转变为主播孵化、品牌直播、直播运营、人才营销等多业务项目的返利、服务费等收入模式，提升盈利能力。直播电商2.0时代驱动“内容与社交”、供应链整合、直播商、GMV返利、整合营销专家、营销专家配送服务费费整合营销服务费商户1.0时代是由“流量、低价、商品”驱动的06系统管理·市场营销商电的服务升级机会与趋势·第一章第二章磁金牛座的核心运营能力“九字箴言”10会议 14 精炼内容 23 了解营销案例 优秀有能力的管理 轨迹细分 初三 第三章 第四章 第四章 2022年赋能营销业务代理商的计划 牛金立磁2022快手磁金牛代理商运营能力白皮书07与快速随着快手电商营销的发展，磁力金牛的业务呈现出线性上升的增长趋势。离不开磁力金牛代理伙伴的合作。赢了。

2022年，金牛事业进入服务年，代理伙伴要知道，专业的运营服务是事业成功的法宝。打造磁牛业务的核心运营能力，需要牢记“九字格言”，即能流、能调内容、能懂营销。磁牛运营团队为代理商伙伴梳理了各个能力段的实用运营方法论，以帮助“代理商提升专业运营服务能力，实现“系统运营服务升级”，获得更大的业务增量。——快手磁金牛运营经理·阿文08系统运营·服务升级磁金牛核心运营能力“九言箴言”机遇与趋势市场营销业务电子商务·张毅初会内容，懂营销必能流，要有丰富的广告经验，有磁性金牛产品的加持，让商家更有效率，生意更成功；好的内容，要能生产出符合快手@要求的产品> 平台内容，包括广告素材制作、短视频内容运营、直播内容运营等；如果你懂营销，就要深耕快手电商营销，帮助商家在快手打好整合营销策划全环节，并开展大型活动，研究沉淀与转化私域流量等 策略制定 短视频内容洞察市场和行业数据、营销目标账户运营、内容制作与创新、预算规划等视频数据分析等 流媒体细粒度广告投放 流媒体内容直播内容磁牛产品应用、直播主播和货场打造多营销场景投放、直播生成运营实时优化等 直播数据分析等核心案例 优秀有能力的管理赛道赛事 社区流量/广告流量投放素材，如光盘、指南投放等原始/编辑视频数据分析s等 了解营销活动营销 电商营销节点 大场活动策划实施、推广转化等 私域营销 平台杠杆等22个整合营销方案等22个整合营销方案，赋能营销人员代理牛金利磁性产品、全链路整合营销等 2022快手磁性金牛代理商运营能力白皮书0901 流量的获取和运营是业务增长的关键。 “贡献流量”是代理商核心运营能力中最基本也是最重要的能力，是电商营销的出发点。

洞察市场及行业数据 广磁产品应用营销目标、广告投放、多营销场景、投放、定投及预算规划等。上线前应制定明确的上线策略，并充分了解应制定客户营销目标和市场启动数据。根据客户的营销目标，科学分配营销预算，充分利用金牛的磁性产品功能，快速跑量，实现营销目标。 10 系统运营·服务升级 ◆ 明确客户营销目标和预算规划 机会和趋势 还是直播活动的预热/人气/订单转换？要根据营销目标细化优化目标和预算分配，制定竞价、定位和创意策略，使效果最大化。合理的期望对于整个活动非常重要。在直播活动预算的计算中，我们可以根据历史数据找到类似的活动，确定收视率、预估访问率、预估付费、客单价和直播间费用等，预计完成任务，需要消耗多少，输入数据根据历史估算UV的成本和数量。活动推广阶段 每日上线预热期 增加GMV流量收获 增加订单量 视频部分内容&社区流量直播时间&兴趣点 引流活动介绍、福利引流，参考一般市场竞价涨价达到目标人群卖快手的平台，加大涨价幅度倍数，参考一般市场历史竞拍 热门GMV历史 每日配送费用 竞拍方向建议比每日竞拍高20%-30% 粉丝增加+直播预约增加粉丝 转化案例 人民粉丝私域产品所在人群一、近期广告已达到二级，无购买人群定位。推荐商品位于一、同类人二级品类 已购买粉丝人群类别 已购买人群近期增加 未购买粉丝的非粉丝用户已被非粉丝购买曾多次被广告触动的用户 购买过电商所有品类及相关品类 购买过产品的非粉丝用户 过去购买过产品的人 一、 二级品类购买了人来观看、浏览产品，而最近增加粉丝的人需要定期接触所有类别的电子商务。近期购买人、互动行为、私域人的转化与转化@>三级品类店铺顾客、粉丝等私域人购买全品类电商的人购买、观看、点赞-有心人已购买，粉丝已浏览产品，互动行为群体广告多次触及未购买者的行业推广敏感群体广告行业兴趣、行业分类、推广类型特别推广：加速预算=1:1分配预算分配给直播直播推广 直播直投：直播工作引流预算=1:1分配·第四章20期活动周期预热期：爆发期=1:422 ◆洞察市场和行业投放数据方案可以赋能营销人员。牛金利磁力战略的制定要以市场数据的推出为基础，实时关注各行业及各优化目标的竞价市场数据。深入洞察和应用数据快手运营和磁力金牛：2022快手磁力金牛代理商运营能力白皮书目录|规模化04精细化06，结合营销目标和客户预算，科学分配营销预算。

2022快手 Agent 运营能力白皮书 11 广告 如果说战略制定是停留在纸面上的初步计划，那么广告就是真正的广告活动。有必要了解每个营销目标和营销场景。产品应用，实时监控投放效果，进行优化调整。 ◆ 产品应用 是一站式电子商务营销平台，为客户提供一站式电子商务营销解决方案。越来越多的商户通过 实现确定性增长，这得益于其流量整合、配送整合、营销分级、数据升级四大核心优势。磁牛产品细分为品牌产品、竞价产品、转化产品、优化产品、定向产品、创意产品和效率产品等，在电商细分营销场景和多场景营销工具方面逐步迭代，可为客户提供清晰的信息营销环节和产品应用地图。在做广告的过程中，要充分了解每个产品的功能、应用场景和广告效果，能够合理的结合每个产品的优势，达到最佳效果。 ◆ 如何推出多个营销场景，匹配营销场景投放广告和流量获取快手号买卖交易平台有哪些，需要场景化的营销投放。根据客户营销目标，主要分为五个营销场景：品牌分发场景、直播前预热场景、直播中的人气冲刺场景、直播中的GMV推广场景、日增粉丝私域转化场景应根据营销场景细化交付策略。营销场景 营销诉求 产品组合建议 品牌分布场景 提升品牌GMV “品牌代理”+“好东西快推” 直播前投放直播信息，直播前预热场景 “人气”+“预约组件点击”到达潜在用户 直播间的预热是为了吸引流量到直播间，快速提升音量。直播期间，热门冲刺场景“进直播间”+“Nobid”+“开屏RTB”，提升直播间热度，吸引潜在转化群体。直播期间GMV提升场景“产品点击”+“直播购买”+“直播ROI”推动直播间GMV转化+短视频推广+直播推广“粉丝关注”+粉丝增加ROI 每日粉丝增加私域转化场景 沉淀私域流量，进行粉丝激活人群包定向到达激活私域 ◆ 广告活动的实时优化需要对广告数据进行实时监控和实时分析，拆解转化各营销目标漏斗，识别影响因素，合理增/控量，优化投放效果。

12 系统管理·服务升级 投后回顾机遇与趋势营销业务E- 1 ◆ 投后数据分析与回顾 投资后数据分析与回顾对客户来说非常重要。它不仅是一次发布的总结，也是下一次发布的战略指南，必须具备全面的数据分析和审核能力。投前洞察 投后监控 投后指标 投前洞察 直播监控 直播监控 价值评估解读 直播细节分析、效果报告、触达用户 案例卓越与能力管理 竞赛细目 初三 第三章 短视频-商品购买/ROI投标直接订单号直接订单成本当日累计订单累计订单成本累计GMV当日累计ROI 短视频-粉丝关注粉丝关注粉丝关注成本粉丝留存率粉丝留存率短视频-直播预约组件点击组件点击成本预约成功人数预约成功成本累计GMV累计ROI当日直播-粉丝关注·第4章粉丝关注粉丝关注成本粉丝留存粉丝留存率20