快手社区生态规则运营：快手对直播电商市场市场前景的4点分辨(组图)

快手社区生态规则运营：快手对直播电商市场市场前景的4点分辨(组图)

声明：文章来自微信公众平台青博指数（ID：），创作者：青博指数杂志，艾赞网站授权。

快手日活增加3亿，直播电商日活增加1亿。作为直播电商行业的热门选手，如今的快手直播电商发展迅猛快手社区生态规则运营，有100万店铺玩家活跃。

8月29日，在2020清波指数直播电商交流会上，快手电商运营中心负责人张一鹏发表了题为《快手@ > 电子商务生态演进》。描述快手电子商务的逻辑玩法。

以下为演讲全文，内容整理自特邀嘉宾演讲并自行确认：

直播这件事可以说是一波一波，我很愿意这样称呼它。

当今市场绝大多数人都会关心快手今天卖了多少GMV，谁卖了多少，哪个主题活动卖了多少，但还是留在了快手官方网站。从人的角度来看，我们不太关注这件事，我们更关注绿色生态的发展趋势、绿色生态的结构和可持续发展理念的市场前景。

大家都觉得，当这个市场是一个时期的波浪级机会时，大家都想把它当成一个有机体，看着它不断的迭代更新、进化和未来无限的室内空间，而不只是把它局限在逻辑思维上市场竞争还是GMV的逻辑思维，这就是我今天要传达给大家的官网整体规划的思维方式。

快手直播电商市场前景的4点区分

让我们先谈谈这个市场洞察力。

有一个非常有趣的情况。场外有很多人在谈论客户场景的平移转化。如果你在这个领域工作了两三年，你会发现在过去的两三年里，这种转化的转变一直在持续发生。 .

根据QM数据信息，中国移动通信互联网数据榜已经出现。移动互联网用户从11. 4亿增加到11. 6亿。小视频所指的跑道已经过去。两三年来，在全客户渗透率、时间和经营规模方面一直领先于股票市场。从这个角度来看，今天的情况才刚刚开始转变。

从快手电子商务的角度来看，大家都在期待一个网络社会的愿景。今天的快手电商不仅是逻辑上的转型，更关注基于网络社会发展的产业发展和产业链层面的机遇。

这个市场是万亿美元的商业规模。近20年来，我国各个顶尖的互联网巨头都在相互厮杀，广告市场的总运营规模只有1万亿元。如今，直播电商似乎要突破万亿元了。

未来市场运作规模巨大。从快手电商的角度来看，它较少关注市场竞争的逻辑思维，而更注重长远。如何让这个市场像一个活生生的有机体一样不断地茁壮成长、进化，让每个人都能在这里获得属于自己的商业服务利润，满足客户的需求和使用价值，这是大家比较关心的。

春江水暖鸭先知，大家会非常热衷于看到这个市场的变化，除了传统的基本电商个人行为的转移，大家都看到了传统的一代电商在过去幸存下来不太好，比如人性化规定非常高的大型服装领域，管理决策成本高的汽车、房地产、农产品，都被直播电商颠覆性地创新了。

关于我对市场前景的识别：

第一点，刚才讲了服务平台绿色生态的完善。有句话叫水大鱼大。今天大家做的就是把市场里的水做大快手社区生态规则运营，让市场上的绿色生态伙伴养大鱼。就是股票的短期逻辑思维到中长期逻辑思维的逻辑。

第二点是店铺的资金投入。很多门店都遇到了促销成本高、可预测性低、ROI不可控等问题。今天的直播电商产生了可预测的品牌曝光度和可预测性。知名品牌的品效一体化解决方案的知名品牌互动性和可预测性交易快手号的平台，甚至为门店提供了更具可预测性的新商业化场景。 6个月来，新增了6000多家直播间公司，这也是我们正在创造的经济效益。

第三点是客户个人行为和习惯的发展。过去，第一代电子商务是处理专用工具的问题。我今天想购物。如果我可以打开一个应用程序购买，我实际上是在谈论买东西。高效率的问题，今天的快手电商市场选择取决于一点，大家认为降低客户交易成本不仅仅是高效率，购物本身就是一件很愉快的事情，购物。购物是游戏娱乐的一部分。

今天快手是基于人与人的关系，普通顾客与大咖的关系，完成白云购物和有人等待的栩栩如生的网购场景，这也是一样可以有使用促进客户需求发布的价值。

第四点是技术。现在每个人都在谈论5G。 5G会让大家的生活越来越快，让大家的处境更加泛娱乐化。它是每个人的基础。得到正式认可的。从3G到4G的场景泛娱乐，自动催生了小视频和直播商圈。随着技术发展趋势，小视频和直播的泛娱乐场景将成为未来提升的快速路径。 .

从基础设施建设来看，人们之所以对市场更有信心，是因为在过去二十年电子商务的发展趋势下，当今的供应链管理、支付、货运物流、客户思维等大部分都可以社会发展的基础设施建设，不受任何一个大老板的控制。如果大家能创造出更好的营销推广场景，创造出更好的主力生产力量，就可以把这种电商基础设施建设接过来，去创造更强的电商客户体验。

总体来说大家都觉得市场很光明，未来大家也很有信心和大家一起拼搏。

“快手是一种在线社交开发，

这不仅仅是一种获利方式”

和大家简单聊一聊电子商务的绿色生态。快手

大家关心的是用户价值，客户在快手电子商务中是否考虑自己的使用价值；其次，大家关心的是经济效益，是否越来越多的店铺在快手发展趋势中获得了它，赚钱。

按照那个逻辑，无论大家的年中促销、超级品牌日、百亿补贴，还是格力空调节快手社区生态规则运营：快手对直播电商市场市场前景的4点分辨(组图)，本质上都是为了提升大量优质产品的供给以满足客户的需求。

包括肺炎疫情期间的合作伙伴计划。这种营销推广工作能力，以及颠覆性创新方案在各个层面的应用，本质上是为了更好地辅助门店的发展。

谈谈快手电子商务的诸多优势。

率先多元化市场，这一优势体现在整体市场深度随着细分图组的增加。

第二个是普惠绿色生态，普惠绿色生态将使所有服务平台的角色快速发展。

第三块和第四块，即业务服务遗传和信任关联，是我们的主要优势，即根据信任关联生​​成的业务服务遗传。

让我单独谈谈。首先，大家口口声声说大家都该往下走。事实上快手号转让平台有哪些，一二线群体占了45%。年轻人和高发展潜力小城镇的年轻人有优势，这体现了大家已经拥抱了互联网技术的提升收益，整体市场深度很深。

俗话说，凡事可用。它可以销售传统商品、挖掘机和汽车。

第二个是普惠。普惠一直是快手的价值，也是大家优化算法的价值。

每个人都很可能非常关心某个顶级名人的销量。事实上，快手电商GMV在10万到100万粉丝的线上主播中占比最大。该结构在身体和精神上都非常健康。 快手网红在中腹的份额达到40%。 300万到500万粉丝的KOL增长速度更快，九阳从500万到1000万。我们不断地颠覆他们。有大量的中小店铺和独立的风格创新专家。

快手关注真实性，关注人和名人的关系，而不是人和内容的关系。真正的区别在于，快手是新闻媒体还是社交媒体。

为什么今天做快手电商，因为评价区有200万几万人问这个东西在哪里买，谁买，多少钱，而不是让每个人都做得更好 数据流量是为了做到这一点。

这件事从本质上说明了为什么快手电商的转化率是最大的，为什么快手领域的粉丝的认可具有很大的使用价值。这是我们对绿色生态的逻辑思考。非常重要的一点。

我们需要着眼于长期的逻辑思维，关心长期的使用价值。一旦创造了长期使用价值，快手就是所有知名品牌客户的阵营，也是大家品牌街的阵营。

快手 是一种在线社交发展，而不仅仅是一种兑现方式。

大家谈电子商务的时候，都是在谈人和货场。在传统电商中，大家都把人看成是总流量，这就是所谓的团货、灌水总流量的准确率。今天，大家的科学方法论是大家说的直白“人”就是基于人脉的真人。

本质上，我们要以客户为中心，用大数据来驱动人货市场的重构。这种重构取决于每个人对人的定义，不仅仅是客户的定义，还有客户与大数据的关系。咖啡与咖啡的关系，用大咖代替顾客的个性化表达

逻辑。

其实体现在大家都会对快手电商的重点客户人群画像做一个非常详细的科学研究，从中度到重度客户，也就是我会买这个大咖是干什么的，对于中度到中度的顾客来说，就是看到划算就买，看到路过的顾客，看到红火就可能买。

针对不同层次的客户，我们有不同的营销推广场景和不同的颠覆性创新解决方案，我们一直在努力帮助推动各个领域的发展趋势，从本土名人到企业家再到大明星。

赵丽颖不久前的例子大家应该都明白了吧。销售市场上有一个普遍的讨论。其本质是大家都把整个生态看成一个活的有机体，凡是出现的新要求、新形态，大家都在鼓励它的发展趋势。

为什么是直播的“321吊桶”？为什么它不能是一个新的形状？每个人的认知能力都是期待它把整个领域从之前的粗放方式推向一个更加人性化、更加非规范化的新直播间的形态。我相信这对这个领域是有利的，并且满足了大量品牌所有者的要求。我们在这件事上是非常开放和宽容的。

从商品的角度来看，大家一直在从源头上推广好商品。 618时期，大家的客户消费能力都很强。 快手介绍京东商城，将全球最受欢迎和知名品牌引入生态。考虑到朋友对品牌产品的要求，这也是官网为培育知名品牌所做的努力。品牌销售市场。

从在场的角度来看，格力董明珠盛典上的每一个人都成为了现场的楷模。更重要的是，大家长期持续推百亿补贴，官网为客户付费，打造低成本正版思维。在百亿补贴的新项目中，所有服务商和所有商家都可以与大家合作，让公司为大家做颠覆性的创新，并考虑到客户的要求。

宣布双百支援计划发布，

明年我们将投入100亿元资源包

最后，我们来谈谈企业的颠覆性创新。

很多商家看到了新动向，甚至退出了​​流行的电商方式，专业拥抱快手电商生态，但不懂内容生态，不懂玩，从这个角度出发，明确提出了一系列商家和颠覆性创新，包括现金补贴。

每个人都有数据包的帮助，金钱的帮助，还有一些店面诊断工具和管理的帮助，包括你所在领域的小二、服务商和老师。业务发展管理系统的层级是为了帮助商家更快地了解快手生态，从而产生更强的结算。

服务提供商也是如此。每个人都有现阶段的返现政策、现阶段的官网做功课政策和现阶段的官网绿色通道政策，帮助大量的产业基地、服务商、MCN机构及其各类生态合作伙伴，为彼此的商家服务。

商家方面，大家明确提出了双百支持计划。明年将投资100亿元资源包，为生态伙伴创造100亿元收入，蛋10万个产品在市场上销售过百万。新生意。在所有快手服务商的计划中，他们还将帮助100个经典产业集群和产业基地。

总结一下，快手对付直播电商销售市场，很多用的是生态解决方案的逻辑，而不是市场竞争的逻辑。大家都期待着把销售市场的蛋糕做大，水多鱼多。优秀的人才符合任何人的利益。

快手的科学方法论是基于以客户为中心的管理，重构互联网大数据人货市场。大家更看重的是人和大咖之间的信任关系、品牌街缘关系和经济效益。

我们也会有独特的心态去申请中小企业，申请各种服务商组织，发布双百计划。最终，我们将长期开展数百亿美元的补贴游戏，帮助客户实现“幸福”和“高性价比”。 ”用户价值，协助商家实现长期、明确、高度提升的经济效益，最终让所有客户在快手电商中买得开心、买得安心。

我们也呼吁所有商家和服务商与服务平台站在一起，确保更大的业务规模快手社区生态规则运营：快手对直播电商市场市场前景的4点分辨(组图)，为这个时期的浪潮级机会创造更大的使用价值。