快手运营在哪学： 流量在哪儿，重视营销的莆田系就在这攻城略地

快手运营在哪学： 流量在哪儿，重视营销的莆田系就在这攻城略地

丘吉尔说，永远不要让危机白白浪费掉。莆田系做到了。

曾几何时，莆田鞋商走贴吧、微博自曝路线，用详细图文解读货币、超A、实标、公司级、顶级的细微差别，“让全世界都买得起。名牌鞋”文案策略的目标受众。

以良好营销着称的莆田医院仍然保留着百度PPC的广告习惯，但自从莆田（中国）健康产业协会呼吁暂停互联网付费推广后，他们一直在努力摆脱“PPC”依赖”。

如今，莆田鞋商和莆田医院的营销套路不再局限于日渐减少的图文载体。短视频很受欢迎。他们中的一些人在 抖音 和 快手 运营官方账户。用更生动、更“真实”的视频，全方位对比潮流鞋款，分析操作。有的更喜欢投放路径更直接、机制更灵活的营销方式，直接投放信息流广告。

流量在哪里，重视营销的莆田部门就征服了这座城市。

01莆田鞋商：从隐形到明目张胆

“为什么抖音公然让莆田鞋商做广告？”在江西南昌上大学的白静在社交媒体上问道。

最近她在抖音上刷了很多次潮鞋广告，点击页面发现鞋子是福建莆田的。

▲来源/受访者供图

福建莆田被戏称为“假鞋之都”，我们联系了很多时尚鞋圈的人，他们都说，“抖音，快手莆田鞋很多，包括B站上也有，这些基本都是卖假给大众的。”

据观察，除了广告，更多的鞋商在短视频平台上经营自己的内容。他们不回避这些高品质的仿鞋，营销套路也是如此。几乎所有人都声称制作了最高版本。莆田鞋与正品鞋相比，得出“非专业人士无法分辨真假”的结论，更展示了潮流网购社区（原名“毒APP”）的鉴定证书, 这样就可以吸引有兴趣的人主动联系，通过其他渠道完成交易或者吸纳为下线。

▲莆田鞋商的视频是开箱对比/快手截图

这一点已得到多家莆田鞋商的证实。

2014年进入时尚鞋业的张傲告诉我们卖快手的平台，打假卖假要保密，不能摆在桌面上。 @>大量莆田鞋开箱视频上传。

他刚踏入这个行业寻找莆田鞋源的时候，有一段非常曲折的经历。经过朋友的几番介绍，他联系了几家莆田仿鞋商。他从北京赶到莆田，住在当地著名的安福电器城附近，那里藏着不少隐藏商品。高仿球鞋上市商家有数百家，但白天几乎没有。晚上8点以后店铺陆续开张，人来人车穿鞋穿梭。

张傲会说北京话，来之前联系的鞋贩子都很谨慎。经过几次试验，他开始接待他。

据张傲介绍，“鬼市”的商贩们避开了“假货”二字，将鞋子分为“药品版”、“公司版”、“普通货/币”等不同等级。毒是指对“毒（get）”、“get”等国内潮流社区的识别。

他们的“鬼市”操作也很谨慎。如果听到暗号“今晚有雷雨”或“今晚有风，晚点出来”，可能是执法检查。

后来，张傲联系莆田仿鞋商就方便多了。贴吧、微博，还有很多潮鞋文案，乍一看有种“莆田味”。但现在，“你可以通过短视频认识你的同行，”他告诉我们。

▲微博曾经是莆田仿鞋商的网站，来源/照片由受访者提供

莆田一位鞋商在接受采访时表示，他尝试过微店、转转、闲鱼。闲鱼经常查，微店流量很少。转转不鼓励卖鞋，通过这些渠道很难向买家解释，大部分人接受度较低。相比之下，抖音、快手等频道的曝光率高，增加的人也快。

“我卖的东西毕竟不是正品，会受到平台的限制，但东西都是好东西，所以市场还是很大的。”阿西自嘲一笑。发现获客越来越难。

2019年下半年，他听同行说“要抓住短视频热潮”，开始经营西瓜视频账号。内容主要是做莆田鞋的开箱评测，对比分析正品鞋的区别，部分视频还会附上鉴定证书，打消网友的疑虑。

这些视频的流量并不大，但阿斯认为“够了”：带货能力够了，营销定位变了。不变的是，福建莆田在高仿时尚鞋的灰色链条上仍然占据着最大的优势。仿鞋作坊会买正版鞋，拆开，一一复制。像他这样的“中间人”通过招募线下分销模式赚取差价。

当然，吸引流量也有一定的技巧。 抖音最后一位名为“莆田鞋源荔城区”的博主，通过发布电视剧、热门BGM等视频内容，收获了140万粉丝。本博主使用首页链接中的微信账号来吸引流量。

▲《莆田鞋源历城区》抖音号码及排水界面

快手平台上，这样的莆田鞋商还有很多。

其中一位粉丝拥有超过 300,000 名追随者。对方主要在视频“如何防止买莆田鞋上当受骗”、“买莆田鞋值不值得买”、安利一些潮鞋。但是当我们尝试添加对方主页的微信账号时出售快手号的平台，提示“对方加好友太频繁了，请稍后再试。”

▲快手粉丝超过30万的莆田鞋商

另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主也开了一家小店快手，出售近百种鞋款，其中一半是椰子鞋，价格大多定在一百美元上下。

▲《鞋王鹏哥》快手博主首页，快手小店

莆田当地鞋商彭鹏透露，2012年之前，球鞋市场正常，价格也不高。莆田鞋以低端和耐用为主。此外，后来的快手和抖音带来了大量的球鞋，有些款式非常流行，稀缺。很多人在二级流通市场不再等鞋，正品价格越来越高。 , 有了客户的需求快手运营在哪学： 流量在哪儿，重视营销的莆田系就在这攻城略地，就必须有厂家和供应商来满足。

所谓潮鞋一二级市场，以阿迪达斯发布的一双椰子新品为例。正式发布的5000双中，有3000双送到中国各省的官方旗舰店，剩下的2000双需要有意采购一级分销市场（批发市场）是从总部进鞋的过程到旗舰店和预购者手中。

由于款式流行，市场上不乏等待交易的人。当其他散户再次从中彩或旗舰店购买时，属于二级流通市场。

一级流通市场的销售价格是固定的，二级流通市场的价格是由供求关系决定的，因为正品市场的价格越高，莆田鞋越受欢迎。 “莆田人非常感谢这些鞋商，没有他们的炒作，莆田不会有今天的成就。”彭彭感慨的说道。

张傲告诉我们，我认识的莆田鞋商，从业至少5年，有固定的客户群。他们一晚上能送出100多双鞋，多达300双鞋。这样的卖家不需要在促销时，流行的抖音和快手式的促销大多是刚入行，找不到客户资源的新手。这些人基本都是莆田鞋商发展的下线。

02莆田医院：手术和分娩都不能幸免

莆田医院也是快手和抖音平台上的一种特殊存在。

据观察，一般有两种营销方式，一种是开户进行内容运营，吸引新人的意图明显，另一种是直接投放广告。

以河北地区主要发展的莆田医院为例。这家医院设立了战略文化中心。该部门主要负责接收患者及运营相关内容平台，其中抖音为主要岗位，视频内容以健康知识为主，具体策划运营基本交给外包营销公司有兴趣的用户可以通过抖音与医院取得联系。

▲来源/抖音

为该院服务的整合营销业务公司相关负责人透露，该类型医院的营销产品更多是利用该公司签约的业余爱好者进行资源合作快手运营在哪学： 流量在哪儿，重视营销的莆田系就在这攻城略地，批量发布的曝光率将得到保证。一定程度上。在快手、抖音、小红书三个平台上。

但是，在快手和抖音上，我们发现了一批莆田医院的公众号，运营成果可观。

郑州维美口腔医院之一快手号通过推广种植牙、正畸手术和牙齿保养技巧，获得了50,000名粉丝。

据莆田网报道，医院及其附属公司法人张义夫分别入选莆田“百强诚信企业”和“百家诚信商家”候选名单。

▲郑州维美口腔医院快手号

另一家家庭经营的三爱妇产医院抖音账号上的作品主要集中在医生解释怀孕期间的注意事项。主页目前有14部作品，最早的发布日期是4月25日。其中一个热门视频拥有近4万的点赞，这意味着它经过两个多月的运营已经获得了近6000名粉丝。

这家医院又名长治女子医院，在春雨博士编制的全国莆田医院名单中。

▲长治圣爱妇产医院抖音编号

我们尝试拨打上述两家医院在抖音/快手主页上留下的电话号码，均已联系上。其中一家医院的工作人员透露，通过这种方式找到的患者“还有很多”。

那么作为一个普通用户快手运营在哪学，如何判断一家医院是否属于莆田科室呢？北京某三级医院负责抖音运营的工作人员告诉我们，医院视频内容大部分是科普内容，但公立医院一般不会在首页留下电话或微信联系方式上述医院。方式。

运营账户可以吸引新客户，但精通广告的莆田部门并不满足于此。我们刷过莆田科院在两个快斗平台上投放的信息流广告。

广告来自北京中诺口腔医院和北京康贝家口腔。视频内容是推荐用户矫正牙齿和种植牙齿。用户可以直接进入注册界面填写个人联系方式。

▲中诺牙科在抖音和点击的“注册”页面上投放的广告

▲康北佳在抖音

的广告

▲康北佳在快手

的广告

搜索这两家医院的背景，发现莆田医院经常报道“中诺齿科”和“康贝嘉齿科”。

天眼查显示，北京中诺口腔医院控股股东苏建阳和股东林华清同时担任另一家医院北京首达眼耳鼻喉医院的大股东。据新京报报道，北京首达眼耳鼻喉医院是莆田医院。

北京康贝嘉口腔诊所有限公司的控股股东黄建强还控制了南京康贝佳口腔医院有限公司，该医院曾多次进入媒体披露的“莆田口腔医疗机构名单”。

▲来源/天眼查

有医美机构从业者告诉我们，快卓等短视频平台的转化率不是很高，因为平台是兴趣推荐，但老板愿意出钱。上述整合营销业务公司相关负责人也透露，近期，急于拓展客户的民营医疗机构大多在寻求与短视频平台的对接服务。

那么，抖音、快手 对医疗广告有何规定？

据钜大引擎（字节跳动旗下营销服务品牌）称，AD广告和鲁班均不接受医院客户的广告。对于普通用户来说，显示界面是一样的，但是点击后跳转到的平台是不同的。 AD需要填写意向表，鲁班可以直接交易。

尽管官方回复了，但从实际执行情况来看，如上所述，抖音仍然出现在莆田医院的抖音信息流广告中。

快手表示对所有广告商都有严格的资格要求。目前入院的医疗机构，快手必须核对包括医疗机构资质、医疗机构从业人员资质、医疗广告审核表等资质，确保医院存在且资质齐全，符合国家法律的要求。

“曾经在百度搜索中存活下来的一些莆田广告现在已经转移到了抖音。”一位接近百度的人士表示，因为放在抖音上的路线更直接，机制也更灵活，速度也很快。 “在抖音上，如果你没有看到转化，你可以立即进行调整，但这是百度的PPC无法做到的。现在很多品牌甚至不使用付费关键词。”他说。

03 抖音快手有多少责任？

对于莆田系转向短视频平台的现象，平台有多大责任？

上海财经大学电子商务研究员崔丽丽告诉我们，对于通过平台向观众输入或传递信息、内容、商品和服务的人，平台应该有基本的审核要求和相应的制度。该平台。对于一些宣传、营销、销售行为，首先要符合广告法、电子商务法等基本要求。因此，平台在收货时需要遵守相关法律法规和行业规范。

对于“莆田鞋”这样的视频，中国政法大学传播法研究中心朱伟坦言，这也是他们正在研究的课题。

首先，莆田鞋商的“加VX（微信）”方式吸引流量和视频内容涉及平台的审核责任。

▲来源/抖音

朱伟表示，抖音和快手不允许这种流量引流，从这些账号的粉丝数和视频浏览量不高的情况来看，已经受到平台信号的攻击，但这就像网络上的黑产品，很难一下子抓到。 “如果平台对所有添加VX的人进行打击，微信也可能会抗议。”他建议用户和品牌方根据平台的投诉渠道进行举报。

快手在给我们的回复中也明确表示，快手平台明确禁止商家引导用户进行私下交易，将使用AI技术和人工审核进行打击，并设置特殊的进攻队伍，一经发现，将直接断绝处罚快手运营在哪学，严重者禁赛。