快手电商运营一哥：淘宝联盟《618达人榜》站外达人TOP榜(组图)

快手电商运营一哥：淘宝联盟《618达人榜》站外达人TOP榜(组图)

相比快手618的火热表现，抖音似乎“无动于衷”。本文作者通过分析快手和抖音在产品、政策、活动、抢人等方面的不同动作，探讨两种电商布局的差异和动因。

2020年的618与往年不同。

承载的含义不同：作为疫情后第一个带动消费增长的电商节点，商家迫切需要这样一个节点来推动和清库存。因此，“数字游戏”少了，“真补贴”多了。剧透的身份不同：抖音和快手这两个电商圈的“外围”玩家，以强流量、高补贴入市，而传统电商平台则一个接一个地“结盟”。、“补贴”等差异化动作暗流涌动，你们互相争锋；而明星、名人、企业家、地方政府快手电商运营一哥：淘宝联盟《618达人榜》站外达人TOP榜(组图)，甚至媒体都进场卖货，丰富了直播间的亮点和爆点。

虽然，从目前来看快手电商运营一哥：淘宝联盟《618达人榜》站外达人TOP榜(组图)，大部分明星、名人和企业家的光环并没有放开，他们在直播中大多充当“吉祥物”、“陈列架”、“工具人”或“采访对象”。房，但这并没有影响用户“买买买”的积极性。

根据淘宝联盟“618人才榜”场外人才TOP榜单，我们看到：TOP10卖家中有6位来自快手的Baga Media，即：@ 818、@春瑞雪西巴小助手，@小锅友，@石大美，@爱吃的猫姐姐，@徐杰。

▲站外总榜618人，数据截断：2020.06.19

与去年的双11异地达人榜相比，这个数据增加了3个Baga主播，而且从他们带货来看，除了珠宝，基本覆盖了直播电商的所有主流渠道。商品品类包括：美妆个护、食品饮料、服装鞋包、家居日用品、家电家纺、数码3C等。而昨天，辛巴为周大生带来了超过3亿的商品。特别的直播，也让这个缺失的品类得到了补充。

此外，有望成为抖音带货一姐的@张婷、@，以及微博的@和@小习坐走也出现在TOP送达榜，但相对较低排行。

这个排名实际上向我们释放了两条信息：

从主播带货能力来看，抖音远不及快手。当然，这并不意味着抖音电商主播的整体体量不如快手。根据豆、快公布的数据，各自平台的电商从业者和运营者数量已超过100万（这与​​卡斯数据收集的豆、快玩粉丝以上创作者数量基本持平）；与抖音相比，现阶段快手对淘宝卖货的态度更加开放。抖音的顶级主播售出的大部分商品已经转移到网站上。尤其是对于参与官方促销活动的品牌/商家来说，小店产品已经成为必备条件。据消息人士透露，抖音

那么，在这篇文章中，我粗略统计了一下抖音和快手在618之前的一个多月里在产品、政策、活动、抢人方面的动作？主要是想通过这些动作来看看豆快布局电商的区别和动机？

01 产品端抖音快手02 策略端抖音快手03 事件端抖音快手04 主机端抖音快手05 其他抖音快手抖音“去中心化”？

其实在2020年之前，业内大部分人还有一个共识，那就是：抖音更适合种草；而快手更适合带货，快手天生的社交基因，以及主播和老铁们通过高频播报建立的“信任”纽带，让他们的变现效率左右TO C端（即：电商）更高效，抖音集中流量分发，更容易打造爆款，TO B（即：广告营销）周边变现效率更快。

但2020年，受疫情影响，一直在电商业务上犹豫不决的抖音加快了前进的步伐。邀请罗永浩4月1日直播“愚人节”可以说是“分水岭”。在此之前，抖音直播多为明星、名人、公会主播“秀”。之后，更多的传统电商、微商、内容型的KOL出现在TOP卖家的商品榜上，不仅如此，抖音还全面操控了包括李小璐在内的众多明星的直播。 4月20日出道（GMV：4700万+）；陈赫5月13日出道（GMV：7500万+），央视男团集体带货5亿等。

抖音除了签约、挖掘、培养多位顶级主播，还加速打造了自己的生态。最重要的是把店铺推到了直播带货的C位，而且在抖音的空前霸气政策下交易快手号的平台，也开始吸引了不少快手腰尾主播通过流量和政策，进入抖音电商快手电商运营一哥，以@和@小为例，长期占据卖家榜TOP10。

然而，这样的昂扬奋进的状态卖快手的平台，在六月的关键时刻，却变得平静了许多，也轻松了许多。与快手相比，京东推出“双百亿补贴”计划，邀请快嘴花邵、明星张雨绮等开启/结束“品质购物节”。抖音的618，除了发起“直播秒杀嘉年华”，鼓励主播通过直播分享好东西，为用户带来实实在在的收益外，并没有更显着的动作。

在我看来，这主要是因为：与快手相比，抖音并没有把618作为完成2000亿电商GMV的核心节点。

在此之前，抖音 更重要的关注点是电子商务生态系统的“基础设施”，包括：

（1）“人”：也就是说，在打造优质主播方面，抖音需要更多能带货进场卖货的主播，才能真正筑起壁垒直播，扩大电商GMV；

总结了直播一年后的一系列动作，从培养主播和用户的习惯上大致可以分为三个阶段（时间点有重叠）：

第一阶段（时间点：2-4月）：通过邀请名人、名人直播（如德云社、嘻哈行李店等），吸引用户收看，增加全民直播的热情。观看广播；

第二阶段（时间：3-5月）：通过明星名人的直播活动（如：张国伟邀你开播）和各种活动和政策（如：百万麦等） ，吸引用户开播，提高整体主播的音量；

▲张国伟发起直播挑战，邀请主播开播

第三阶段（时间点：6月至今）：从明星、名人到土生土长的KOL带货推荐共建，聚光灯将分散到更多主播身上。于是，白白兔、金刚嫂、陆仙人等，都出现在了直播推荐名单中。此外，抖音联合四大经纪公司推出了“练习生请开播-抖音明星主播联合培养计划”。

抖音很清楚：与明星和明星相比，通过原生标杆明星的打造和真实的带货数据，更容易打动有带货能力的普通主播，只有这样他们才能真正繁荣抖音直播电商生态；

（2）“货”：“上下”两条线平行，以真金、铂金投资，吸引优质供应链入驻；

上行：继5月斥资15亿元鼓励品牌商直播后，6月17日，抖音推出为期一个月的“企业直播月”活动。还提供更多落地转化组件，帮助商家更快完成冷启动；

向下：启动产业带客商“百亿”扶持计划，通过举办高密度线下推介会（如：临沂、石家庄、广州等）招揽更多产业带客商入驻。入驻商户还可享受低至1%的技术服务费；

事实上，这“两个动作”无疑满足了抖音上各类用户的消费诉求。向上，与品牌商家合作，确保优质优质产品的稳定存在；向下，与产业带合作，从源头获取更多低成本优质锚资源。这两大动作也意味着抖音正式开启了淘宝和快手的“抢”战。

抖音这有很深的原因。

从现阶段来看，抖音的主播分为三类：

公会主播、内容型KOL（转型直播）；名人明星，大部分是官方邀请的，可以获得一定的流量支持；以传统电子商务和微商为主。但缺乏像快手、淘宝这样真正贴近“带货”、有“带货”、懂“带货”的主播，是“电商直播”的主力军. 最后

除了上面我们总结的原因，抖音我对618的“冷漠”还有一个大胆的预测，那就是：受到快手辛巴、“薇娅、李佳琦等”的影响。寡头政治的启示和影响。

作为一个将电商业务放在首位，属于战略业务的平台快手电商运营一哥，抖音当然，现阶段需要顶级IP来带动直播电商的体量和体量（ eg：最近请来“姐姐们”跨屏带货），但一向精打细算的抖音（还有字节跳动）不会让所有资源都投入到顶级的塑造上——类IP难以控制，无异于养虎；不要指望通过一个或几个IP来引领整个平台的电子商务格局，即使平台做得更好更快。

抖音现阶段我们需要做的，就是邀请更多元的人物进入会场，让他们“饮下雨露”，尝到直播销售的甜头。这可以说是淘宝过去做法的翻版。收割前把盘子做大了，里面的“鱼”也稍微肥了些。

试想，一个4亿+DAU的直播电商平台，没有薇娅、李佳琦、辛巴、二鹿、小依依等，

又有多少身份、题材不同的“二次元主播”将迎来集体狂欢？有多少机构会被擅长玩流量、做播主和运营商，并跃跃欲试？

这可能是抖音打算“去中心化主播”的原因，也是抖音2000亿GMV完成的基础保障；这一天，虽然不在618，但可以预见，比双11来得更早！

作者：卡斯数据，公众号（ID：）

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