快手电商运营一哥：电商+直播呈现出极强千亿级新市场，谁是下一个风口？

快手电商运营一哥：电商+直播呈现出极强千亿级新市场，谁是下一个风口？

2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》显示，直播已经发展成为新时代电商的新产业，电商+直播呈现出强大的爆发力，正在开创一个新的时代。千亿美元的市场。

直播带货的新零售模式初步验证可行后，各种短视频平台纷纷入局抢占市场份额买快手号的平台，甚至淘宝、京东等商业巨头也立即做出了相应的战略布局。电商+直播已经发展成为连接人、货、市的新模式，越来越重要。

2019年，随着5G和人工智能技术的飞速发展，电商直播的未来充满无限可能。

目录

1

电商直播的机会

2

不同电商直播平台介绍

3

电商直播的机会

——

01.电商直播的机会——

电商直播在移动端呈现井喷趋势，主要得益于消费方式升级。

第一的

传统电商模式虽然改变了线下购物模式快手电商运营一哥，购物更方便，比价更方便，但基于图片的形式过于抽象，消费者看不到、看不到、摸不到商品，无法满足当下消费者. 更详细地了解产品的需求。

因为只从显示效果来说，视频>图片>文字。

直播的信息维度更丰富，让消费者更直观、更全面地了解产品内容和服务信息。直播最大的优势在于可以让消费者融入购物场景。

第二

通过直播，消费者可以直接与主播（卖家）交流，实时提问。不仅融合了社交属性，还大大提升了购物体验，对产品有更细致的了解和熟悉。既能全面了解产品，又能拉近消费者与商家的距离。

主播不仅是销售，还有客服和试用用户。

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02.不同电商直播平台介绍——

01

淘宝：以淘宝超级会员为主，女性用户占比高达80%。

02

抖音：女性用户和年轻人占比最高，其中女性用户占比66.1%，30岁以下用户占比93%。

03

快手：KOL粘性高，粉丝转化率高，平均有40%转化为意向买家。

04

蘑菇街：15-30岁的网购少女

有趣，有用，信息丰富

淘宝直播

2006 年

推出淘宝直播

集直播、娱乐、互动、网购于一体的主要内容+平台

2018

2018年营业额

达到千亿级别

“淘宝直播”是电商直播领域的代表产品。

1.电商直播创收

《2019淘宝直播生态发展趋势报告》报告显示，2018年淘宝直播平台带货量超过1000亿，同比增长近400%，创造了全新的千亿级别增量市场。

淘宝直播日均直播超过6万次，直播时长超过15万小时=超过3.3万场春晚；淘宝直播可以购买超过60万件商品。以服装为例，淘宝直播平台每个月都会发布新品。款式数量可达16万种；2018年加入淘宝直播的主播数量同比增长180%。

（1）“网红”现象级营销事件

淘宝直播成功打包了“薇娅”、“口红哥”等国家级网红形象。利用名人效应和高曝光率，创造了许多现象级的营销事件。越来越多的明星主播通过淘宝直播经营自己的粉丝，带来了不可思议的人气和流量。

今年，淘宝直播引导天猫双11预售量增长15倍以上，1.7万个品牌使用了直播营销渠道。截至目前公布的淘宝直播资格榜显示，主播薇娅和李佳琦分别以5.5575亿和3.3658亿的人气排名第二。

（2）孵化头部内容，集直播、综艺、购物于一体

淘宝直播与内容产业链深度融合。在支持UGC直播的同时，淘宝直播也大力支持PGC内容，通过与各大电视台和专业制作机构的合作，制作出优质的直播内容。

与PGC机构合作打造的精品节目，引入综艺和娱乐元素，满足消费者的娱乐需求，让内容易于识别，培养用户在淘宝上看视频的习惯。到目前为止，淘宝直播的PGC系统已经吸引了200多家具有专业内容制作背景的机构加入。

（3）全民参与的“接地气”直播

除了典型的网红直播，淘宝直播案例还展示了很多普通商家的玩法，比如“绍兴明珠哥”。

内容虽然不精致，但是很新鲜，很耐人寻味。在“珍珠哥”直播中，购买58元珍珠蚌的消费者可以获得一个号码，诸葛哥根据号码“开蚌取珍珠”，远程用户可以直接看到操作过程。这种具有实时参与感的网购体验极大地增加了销售额。2018年双12期间，直播销量第一天就达到了1200单。

(4）淘宝直播带动产业扶贫

淘宝直播为各行各业开创了人人都能参与的新就业模式。也成为农民的“新农具”。一群农民主播将特色农产品推销到城市，帮助家乡脱贫。

两天时间，九美帮助村民13天卖出40万元滞销猕猴桃和200万斤橙子；桃农陈志华自己的桃子卖不出去，只能在地里腐烂，随后15名淘宝主播赶来帮忙，一个小时内，3000公斤桃子被抢购一空。

作为平台，淘宝直播直接带领主播助农，“授人以渔”，带动农村产业脱贫。

2018年9月17日，淘宝直播号召全网十大最具实力农产品主播自愿支持9.17丰收节联欢晚会，创造了4小时破千万的销售奇迹。淘宝直播推出“村播计划”，将帮助100个县的1000名农民月入万元，助力优质农产品走高快手电商运营一哥：电商+直播呈现出极强千亿级新市场，谁是下一个风口？，实现产业脱贫。

2.为客户

淘宝直播针对的主要客户群主要是淘宝超级会员。这些客户是资深购物者，因此淘宝直播的转化率最高。在观看直播的用户中，超过半数是90后，女性用户比例高达80%。

3.销售类别

官方数据显示，截至目前，已有超过1000万用户观看直播内容，每日直播近2000场，涵盖化妆品、母婴、农产品、运动健身等品类。

4.电商直播布局

2016年3月30日，淘宝直播上线并进入试运营阶段

2016年“双12”期间，淘宝直播日活跃高峰达到千万级；

2017年2月，淘宝直播与天猫直播宣布合并

2017年3月21日至30日，首届淘宝直播盛典举行。

2017年12月，淘宝主播App上线；

2019年1月29日，淘宝直播独立APP上线。

记录美好生活

抖音

2016 年

在线的

定位为专注于青少年音乐短视频的社区平台

2018

抖音 的月活跃用户数

达到 1.47 亿

抖音用户活跃度的增加会带来抖音的视频流量，这是实现抖音电商直播的前提。

1.电商直播创收

为满足流量变现需求，抖音平台开通了橱窗推荐购物车功能，帮助主播转化流量。

2.为客户

抖音抖音之所以能够成为带动人们消费的“带货小能手”，与其平台的主要用户属性密不可分。与其他平台相比买快手号的平台，抖音的女性用户和年轻人比例最高。其中女性用户占比66.1%，30岁以下用户占比93%。

从购买力和转化率的角度来看，抖音 的流量质量最高。在用户活动和视频病毒传播的闭环生态环境中，抖音一步步为内容电商创造了完善的温室条件，为商家开辟了新的电商渠道。

3.销售类别

抖音在电商直播中，护肤美妆行业的广告占比最高，为25.0%。销售品类以面膜和洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音的一大亮点。

4.电商直播布局

抖音对电商变现的探索由来已久，布局至今初露端倪。

2018年，字节跳动将原今日头条“放心买”团队分成两部分，一部分负责运营“超值商城”，另一部分移交给抖音快手电商运营一哥，负责建设抖音 的团队。自有电商平台“精选好物联盟”。

▲2018年5月，抖音在达人首页上线了自己的店铺入口，用户可以进入达人个人店铺购物。

▲2018年12月，抖音公布了10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。

▲2018年底，抖音将对全平台满足要求的账户开通购物车自助服务应用。

▲2019年1月上旬，当时只为淘宝引流的抖音利用“好物联盟”测试电商高手和商家在平台上的活跃度，鼓励大家通过视频和直播的方式推荐好东西，并根据产品的质量好坏对参与者进行排名并颁发奖项。

在过去的一年里，抖音一直在准备各种电商工具，打开购物车、接入POI展示、推出视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、豆店等。

目前，抖音能够提供的电商功能已经触及电商运营、线下店铺引流、直播销售等多个方面，并完全涵盖内容创作、交易转化和数据引导，甚至包括企业 CRM 和营销。重新触摸等。

近期，抖音开始实施“内容优化行动”，支持原创、真人、真人解说等能够为用户创造价值的优质视频内容。

这些举措的直接影响是 抖音 影响者正在增加他们的 抖音 商店所有权。截至2019年1月，抖音在中国的日活跃用户数超过2.5亿，中国的月活跃用户数超过5亿。如此庞大的流量池和日益完善的商业辅助，抖音即将到来的商机无疑是卖家们所期待的。

看到每一个生命

快手

2011 年

GIF快手

最初只是一个用于制作和分享 GIF 图片的移动应用

2013 年

正式更名为“快手”

转型为短视频社区

2018

拥有超过 1. 6 亿日活跃用户

3亿月活跃用户

2018年8月，快手开始大力扶持电商，从“打赏”转型为“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式，让快手活起来直播带货突然爆发，各大主播屡创销售奇迹。

1.电商直播收入记录

2018年，快手在12个月内实现日活跃增长6000万，DAU达到1.6亿；而2019年春节以来，快手在5个月内实现了4000人，日活跃增长10000人，DAU超过2亿。

其中，快手“电商大哥”散打哥曾一天卖出1.6亿，被称为快手“李佳琦”。在快手电子商务节上，他创造了许多记录。比如他在1分钟内卖出了3万支单价19.9元的牙膏，总销量超过10万支。

2.为客户

快手电子商务作者的追随者是高度可转换的。在看过短视频提及产品的受访用户中，97%的用户有购买兴趣，58%的用户在购买后会选择购买，92%的用户对产品感兴趣推荐的主播快手表示满意。

3.销售类别

从产品品类来看，快手消费者更偏爱美妆、衣装、美食等轻量化消费，美妆产品成为快手平台上最受欢迎的品类；与此同时，数码、汽车用品等“硬核科技型”消费也在榜单上。

4.电商直播布局

自2017年以来，快手在原创商业模式的探索上进行了一系列尝试，包括面向C端用户的信息流产品范头条、帮助商家与网红直接匹配的快单平台、运营商等。 快手@快手快手具备社交电商能力的小店陆续上线。

2018年10月末，快手宣布2018年为商业化元年，正式上线快手营销平台，大规模打通信息流广告和社交生态。

快手商业开放平台面向短视频营销产品链上下游快手流量能力、社交能力、内容能力，包括以快下单和快手@为代表的社交能力> 小店生态，以亲子矩阵号和品牌账号为代表的内容生态。

同时，快手推出智能OCPC智能配送系统。该系统可以帮助广告主更智能地实现营销目标，保证客户投放的效果快手电商运营一哥：电商+直播呈现出极强千亿级新市场，谁是下一个风口？，支持商业发展。

——03.电商直播未来发展趋势——

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四大趋势

综上所述，只要电商直播行业抓住细分市场，致力于提高生产力，电商直播市场前景广阔。当然，面对这种来势汹汹的电商直播，企业必须在抓住风口的同时，跟上内容和运营的步伐！