快手防水直播话术：二手奢侈品电商交易平台红布林的成功之道！(组图)

快手防水直播话术：二手奢侈品电商交易平台红布林的成功之道！(组图)

流水线直播间的主播，和纺织厂的工人没什么区别。

凌晨2:00的直播间可以重复，但一定不能冷。

“欢迎新宝贝们！对包包和二手奢侈品感兴趣的可以点开关注，关注主播，看到喜欢的包包可以问我。”

自去年3月凌晨2点到8点开始主播工作以来，主播晓晓在抖音直播间已经把这句话说了上千遍了。这句话不仅是每天6小时直播的开场白，更是贯穿了整个直播。只要有新用户进入直播间，就会成为新一轮的欢迎词。

小小是在二手奢侈品电商平台红布林工作的90后。这是他的第一份主播工作。

2020年是潇潇开始做主播的一年，被一些人称为“全民直播元年”。疫情之下，人们要么居家隔离，要么远程办公。一群人睡着了，而另一群人正在慢慢醒来。

一天24小时，每个时间段都有流量，也就是每分钟都有商机。仅仅依靠李佳琦、薇娅这样的顶级主播直播是不够的，商家也开始培养自己的店内主播。

晓晓的红盲，抖音直播6小时左右，24小时分为四场，白天8:00-7:00两场，晚上7:00-8:00两场第二天 还有两场比赛，最后一场比赛从凌晨 2 点开始。

红盲直播间的24小时直播间很像一个“三班倒”的流水线工厂。主播离网红越来越远，更像是流水线上的工人。只要机器在轰鸣，人们就停不下来。

一、深夜的直播间让人心旷神怡，可以多聊几句

相比白天的匆忙，潇潇更喜欢深夜直播间的舒缓——用户不会直接点菜或离开，而是有更多的交流。无论如何，让我们谈谈。

晚上潜入直播间的人有两种。一个是对不太了解，睡不着，偶尔用手机刷进直播间的人；另一类是常来的老粉丝。除了设置闹钟去抢某个包外，他们都会在直播间。和主播谈谈一些父母的短篇小说。

“这么晚了，主播怎么还在播？” “这些是真的吗？” 许多突然闯入晓晓直播间的人，都是带着各种问号的好奇宝宝。随便问什么，晓晓都会聊，时不时还会介绍自己想了解的产品清单的款式。但不要低估这种喋喋不休的吸引力。

有一次用户第一次进入直播间，点了四包3、给小小解释。来回比较后，他说需要再考虑考虑，然后过来下单。

接下来的几天，晓晓注意到这个名字在直播间反复出现，但没有再说话。

几天后，她下单买了一个在专柜买不到的复古LV包，对晓晓说：“我一直在看直播，看到很多人买你的东西。一开始我对这个二手的了解不多，但现在我基本接受了。”

小小背着包

主播与老粉丝的深夜交流，也呈现出“这些矮个子父母怎么会出现在直播间”的诡异感。

晓晓的同事夏负责晚上7点到凌晨1点的抖音直播。

曾经有一位粉丝，看了很多遍她的直播，却从来没有下过单。直播间里，她对夏说：“夏，我要去产房生了。” 夏惊讶道：“来吧宝贝。”

过了一段时间卖快手号的平台叫什么，粉丝重新出现在直播间，向夕雅宣布喜讯，“夕雅快手防水直播话术，我生了一个女孩，想在这里带个红包纪念一下。” 夕雅热情推荐一红，成交。

继2019年下半年App直播后，Red Brin于2020年加入抖音，为24小时直播模式。

红布林终端配备成熟稳重的主播，服务对红布林有一定了解的老客户，直播于凌晨1:00结束，而看起来更年轻、更有活力的主播则被分配到抖音 直播间，全天 24 小时。

晚上的交通，无论是前半夜还是后半夜，都比白天好。白天的节目成为新人的试水场，只有数据好的主播才会被分配到晚上。

至于早间节目，因为档期颠倒，强度大，会和主播商量。一般是希望男主播负责。

适应下半夜直播的档期并不难。晓晓觉得，无论他们什么时候出现在直播间，难点都在于选材、展示和场控。

一开始，他喜欢选择一些鲜为人知的小众品牌，但是直播间里的大部分人对这些小众品牌并没有什么认知，人们的高频问题是，“这是什么牌子？什么牌子？”国家？是新的？

而愿意下单的人，大多是人人都能说出名字的品牌，比如LV、。

在触动了用户的喜好之后，小小改变了自己的选择原则，开始按照品牌知名度和性价比的原则进行选择。

凌晨4点开始，是直播间最安静的时间。人们一个个睡着了，新的浪潮还没有醒来。

粉丝偶尔进来。这个时候，晓晓会放慢说话的速度，选择一些自己喜欢的风格，讲品牌故事，驱散疲劳。

不同于一般的直播间要求三分钟完成一个风格，讲故事需要更多的时间，这在浮躁的快中是难得的“慢”，而这些故事有时正好成为观众置顶的理由。命令。

晓晓在直播间分享了 Prada 的“降落伞包”故事：Prada 设计师 Prada 于 1984 年设计了第一款尼龙包，包包上采用了防水降落伞面料，而使用降落伞材料的原因来自 Prada 本人爱情故事。

20岁时，他与他的画家情人私奔。两人在飞机上遭遇空难。飞行员背着降落伞包跳下飞机后，飞机上只有一个降落伞，情人放弃了。为了记住这种感觉，设计了这款包，叫做永恒，意思是永恒的爱。

故事一说完，一位用户立即下单。

晓晓的直播间

作为男主播，小小在展示小包包的时候不方便使用模特。

早上6点左右，一群人陆续醒来，涌入直播间。随着人数的增加，潇潇的节奏也会加快，多推出几款包包，把性价比高的包包放在链接的首位。

这段时间可以称为整个后半夜交易量高的黄金时段。

一大早涌入直播间的人，基本上都是处于百忙之中休息的状态，或者是在梳妆打扮，或者是在上班的路上，他们的决策会比迟到的相对要快一些。夜晚。

一个小时后，有人问了一个包，突然有人说：“我还没睡，想着这个包，就回来买了。”

二、直播间人均停留时间不到1分钟，主持人该怎么办？

在一个连续的直播间里，一个合格的主播可以带的直播时长是3个小时，在10分钟左右的短暂休息后，可以再播3个小时。

毕竟，一天6小时是一个正常带货主播的体力极限。

李霞是一家商播公司的主播，公司为商户管理直播间的相关事宜。商家每天播出18小时，从早上6:00到下午12:00分三班倒，日均基本KPI在营业额20万元左右。一个直播间有3个主播轮班。

李夏的直播间比早上6小时的直播间还要舒缓，其他时间的直播绝对是“热情”。

直播是一种体力活，这点李夏也深有体会。用户一般在直播间停留不到一分钟，主播需要让新潮在十几秒内得到重要信息快手防水直播话术：二手奢侈品电商交易平台红布林的成功之道！(组图)，吸引他们留下。

除了说话速度够快、状态够高，对说话技巧也有具体要求：45秒内完成对产品主要卖点的讲解，以及产品的特点、价格等要素。产品应在三分钟内解释清楚。如果是秒杀产品，需要在3分钟内完成讲解、上架、抢链接。

直播中，大概三四个小时后，立夏的喉咙就会开始发烫。当他觉得自己根本喊不出来的时候，立夏会对手术做个暂停的手势，然后迅速停止广播，喝热水快手防水直播话术，吃润喉糖。十分钟后，他再次回到了战场。

直播中的丽霞

抖音直播的流行，给加工厂带来了卖货的新思路。在利润更高的F to C模式的吸引下，工厂也在纷纷探索直播模式。

上海浦东机场附近的一家羊绒加工厂川沙亚拉尔羊绒，已经经营了16年。从去年开始，老板张艺儿就一直在关注企业的直播，开始做准备工作：升级工厂的视觉效果，还买了飞瓜数据的账号来研究别人的数据。

3月16日正式播出。出于先了解他再组队的想法，张艺儿亲自前往直播。首场直播播出约一个小时，销售额达到7500元。第二天播出两小时，金额飙升至2.5万元。

工厂直播的一大好处是，进入直播间的人可以看到工厂内部的样子。而且，虽然张艺儿没有直播经验，但十多年的工厂运营经验和对自家产品的了解也帮助他的直播业绩上升。到第6期5、时，3小时就能卖出10万多元的商品。

来看他直播的用户年龄较大，大部分都在35岁以上。张艺儿也是素颜。他认为，太多的文字和技巧不是重点，产品本身就是最好的吸引客户的地方。快速飙升的销售额让他既兴奋又担心：

没有做C服务的工厂如何承接巨额订单，如何上架发货？都是雾蒙蒙的。

图为张艺儿

担心直播和运营团队的系统建设跟不上速度的张艺儿报名参加了一家MCN机构的直播培训。

张艺儿感受最深的，就是培训中提到的卖货逻辑。他最初的方法是在流水账中介绍产品，然后按顺序销售，但培训课程告诉他快手防水直播话术：二手奢侈品电商交易平台红布林的成功之道！(组图)，人均在直播间的停留时间太短了。

训练结束后再次开播，直播间销量从10万猛增到20万，最高的7小时就卖出了40万。

但张艺儿还是遇到了一道坎，后续主播的选拔和培养也没有想象中那么容易。他试图用两个优秀的员工来代替他，但表现不如他自己的广播。

三、直播间像作坊，主播其实像女工

据36氪研究院发布的《2020中国直播电商行业报告》显示，2016-2019年，直播电商市场规模年均增速保持在200%以上。经过五年的快速发展，直播电商生态逐渐完善。MCN作为“中介”机构，也越来越成熟，为平台提供主播资源。

在直播需求高的情况下，主播带货不再是网红主导。在日常营销推广场景中，企业已经开始使用业务员工自播。

点金手MCN创始人冯念开设了直播运营、主播、带货培训课程。在他的系统中，商家自播和专家直播有一个显着的区别：前者有长期回购。

主播要做的就是机械地重复对产品的解释。每个产品都应该在一分钟内解释清楚。一节课不得超过三个。最好重复一个，这样才能发挥最大的效果。

点金手的主播训练为期三天。即使是完全没有经验的人，也可以在3天内学习和训练，掌握包括3分钟词汇在内的语速、神态、心态等直播要素。

“很多时候，老板在招主播的时候要长得漂亮，会说话。我们认为这种招女秘书的模式是错误的。我们认为，

招聘主播其实就像在纺织厂招聘女工一样。您将直播间理解为车间。事实上，主播们也和女工们一样，在机械地重复着一些动作。有能力的可以按件计酬，有能力的可以加倍努力。”风年说道。

按照这个逻辑，上手直播已经成为一项可复制、获取门槛低的技术活动。

国华和立夏在同一家公司。他已经正式直播了三个月，达到了公司主播中底薪最高的水平。

国华所在的直播间是来自美国的高端奢华护肤品牌。15组口罩的价格在1000多元。

在成为主播之前，国华是国内某日化品牌的淘宝运营商。起初，他面试的是一个“直播运营”的职位，但由于没有直播间的实战经验，他开始做直播助理。

经过两个月的观看和排练，国华正式开播，

每天都按照“痛点+效果+价格活动”这句话反复介绍产品，还有“现在不买，以后可能没有了”强行下单，最后打折回购几个产品。这是一轮，并且在长达六个小时的直播中反复出现。

开播三个月后，国华认为自己基本掌握了主播的所有技能，还可以和直播间的其他主播合作，完成一个直播间的基本销售：正常活动一天20万每天有 300 万用于大型活动。

大型活动中，数百人同时在线，他们会重复介绍相同的产品。按照3分钟的秒杀轮次，一个小时会重复20次，一个6小时的会话大约是120次。

国华（右）与丰年（左）合影

国华所在的公司也有自己的直播间。参考一些大V带货，围绕主播个性打造，涵盖多种品牌。

不过，与李佳琦、薇娅的才艺直播不同，社播公司的直播间更像是训练场，没有实战经验的新手先去练习。

新人直播，一开始的数据可想而知。

这段流量低迷时期快手号转让平台有哪些，也是新人最难熬的阶段。他们只能根据脚本来回循环。当有人进来的时候，就会准确的叫到对方，告诉对方今天直播间有什么好处。不要错过，关注，然后介绍利润并启动Spike。这样反复循环，半个小时一圈，直到直播结束。

在为业务播报之前，李夏先是进入了实战训练场。

活不下去的时候，立夏会从别人的直播间里寻找动力。除了那些大网红和大主播，还有无数小主播在坚持。大约三四个月的时间里，立夏和他的搭档不停地说着类似的话，重复机械地重复，一遍又一遍地加深用户的印象。

后期，在运营和交付跟上之后，终于有了起色。直播好的时候，在线用户达到了三位数的水平。“只要直播间还在播，就可以抢救。” 在冯念看来，直播间已经把一切都摆在了桌面上，只要花时间，就能学会所有的词、节奏、营销策略。

直播是开卷考试，总结了一下。

这让人觉得有功课要抄的直播间充满了“逆袭”。

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