快手直播带货运营团队：新风口下的直播带货到底有多火?(组图)人不想

快手直播带货运营团队：新风口下的直播带货到底有多火?(组图)人不想

在互联网时代，没有人想成为网红。

今年受疫情影响，直播电商新模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等领军网红带货效应的出现，直播成为这个疫情年的新风口，也给传统零售带来了真正的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界领袖也陆续进入直播间，风口代名词罗永浩也没有缺席。据商务部统计，2020年一季度，全国电商直播超过400万场。另一方面，主播已经成功“变身常客”。在教育部最新的就业指数统计标准中，网络营销从业人员被明确纳入自由职业范围。

新风口下的直播有多火？用数据说话：

4月1日快手直播带货运营团队：新风口下的直播带货到底有多火?(组图)人不想，罗永浩首场直播带货，销售额超1.亿元；

5月14日，刘涛首场带货直播，4小时1.48亿，超2000万人观看；

5月17日，5.17小吃节薇娅销售额达到3.9亿，李佳琦销售额达到3.5亿；

6月14日，辛巴回归直播带货超12.5亿，销售额超900万；

……

以上数据只是今年上半年直播热度的一角。那些未列出的更大数据是新一波直播背后的主力军。上半年是直播带货高峰期，快手直播带货打破多项纪录，通过与领军人才的联合接触，触达目标用户，形成新的消费市场。 快手直播之所以在短时间内迅速崛起，在直播行业占据重要地位，与快手直播的模式和优势是分不开的。

首先，受快手自身平台的用户群影响，快手的用户群中最大的一部分是三四线城市的用户，这带来了很大的快手 直播的好处。其次，快手的用户增强引擎也在快速变化。据悉，一二线城市用户占比已在数月内达到30%以上，为快手的直播带货提供更稳定的流量；最后，当快手拥有庞大的粉丝群的同时，也在不断的创新和尝试，比如成立专门的运营团队等等。

那么通过快手进行直播有什么好处呢？

第一点：很多人认为快手只能买卖便宜货，甚至有人说好货只有一百。事实上，高客户单价的产品也可以成功测试。在直播中，预告片可以卖到99、到200多，300多，500多，甚至更高，ROI可以达到1:4。这套方法将在 2020 年初进行测试，直到 3 月中旬得出结论。经过5个以上的主播测试、颠覆和突破，验证方法可以复制。

第二点：众所周知，快手用户比其他直播平台下沉更多，主要集中在三四五线城市。这些用户因交通状况、商品流通、信息流通等原因存在一定差异。看到快手直播，他们比一二线城市的用户更渴望优质的产品，这也是快手直播的转化率比那个高的原因的其他平台。原因。

第三点：快手对内容输出的要求不高。 抖音 倡导记录美好生活。平台上的人多为机构出身，内容高度细分。当我们浏览抖音时，更像是在观看“星星”的精彩世界。另一方面，快手 提倡记录现实生活。平台专家大多出身于草根，职业细分程度并没有那么高。看快手，就像看田园，看街坊生活。 抖音给人时尚的感觉，快手给人接地气的感觉，这两种风格在带货上也是不一样的。所以作为创业者，建议选择快手，对内容的持续高质量输出没有那么高的要求。

当然了，看着别人接连赚金，我直播间的订单率一直不是很好，那怎么提高订单率呢？ 快手直播带货有什么窍门吗？什么？

一、如何为主机设置镜像

从快手平台的算法来看，任何人都可以做主播。龙有九个儿子，儿子各不相同，所以每个人都有自己的特点，独一无二。但颜值、口才、才华都是你能否成功吸引用户眼球的关键因素。但请记住，快手带货主播是来卖货的。通俗地说，他们是网络推销员。如果商家给你钱，你就得帮他们卖货。否则，这将是一笔交易。这也是最近很多明星主播翻车的原因。所以普通人要直播带货快手直播带货运营团队：新风口下的直播带货到底有多火?(组图)人不想，不管是形象好还是口才好快手直播带货运营团队，最好两个标准都有，至少能让产品更容易卖。

当然，我们通过飞瓜的数据快手发现，在直播的世界里，美的价值就是正义，很多长相甜美的小姐姐带货是行不通的，因为那些谁留下来的观众不是想买东西，纯粹是为了看这些漂亮的主播，所以我们看到直播能力强的主播都很友善，是真正发扬老铁的人。

飞瓜快手-直播间

飞瓜快手的实时直播合集封面我们可以直观的看到正在直播的人，所以他们的直播情况是否与形象成正比，我们可以直接通过飞瓜快手@ >主播大数据屏观察主播的投放情况做出判断。

飞瓜快手-数据画面

二、主播如何选品

主播形象设置好之后，产品的选择也是很重要的一环。假设经过上面的了解，大家都找到了合适的主播，那么卖什么也是一个重点。很多人会说去看看畅销榜上的单品，当然这个方法是对的。但是前期还是建议你把重心放在自己身上，比如你给自己的定位，你塑造的人设，如果说你擅长祛痘美容，但是你一直在卖衣服，这个有点不合适。

所以一定要发挥自己的长处，做到1+1>2的效果，你讲的开心，下单的时候观众也不会啰嗦。那么在选择品类的时候，如果你没有自己的供应链，可以通过飞瓜快手的产品排名，看看目前哪些产品最受欢迎，找到适合我们自己主播设置的产品。这样既解决了选择产品的难点，也让我们在前期更容易抓住高爆产品的热度。

飞瓜快手-实时商品排行榜

当我们单独查看列表中的产品时，我们可以快速了解该产品的热度，是否有直播间在销售该产品，以及他们的销售情况如何。我们直播自己买这个产品会竞争吗？

飞瓜快手-商品热度分析

飞瓜快手-相关实时分析

当然你也可以查看已售主播的状态，属于什么行业，可以直接输入主播的详细信息，查看主播设置的图片是否垂直定位。这些也是我们正在处理的锚设置。什么时候可以借鉴方面的参考。

飞瓜快手-现售主播分析

三、用数据分析粉丝画像

什么是粉丝画像？你的粉丝是哪个年龄段的？男性多还是女性多交易快手号的平台，哪里人多，消费水平如何？这些数据是飞瓜毫无疑问可以使用的快手 获取它需要付出努力，但只有了解你的粉丝，推出他们最想要的产品，你才能最大限度地提高直播的转化率。比如你的粉丝是非常年轻的00后，但是你一直在强调性价比，他们大多不会买单，因为在这些年轻人眼里，我买的东西肯定是有价值的，而且成本——效果完全不重要。

飞瓜快手-粉丝画像

粉丝画像只是数据的一个方面，还有粉丝兴趣分布、粉丝活动趋势、粉丝重叠度，这些都为我们进一步分析了粉丝的数据，让我们在开展粉丝活动时更有倾向性也更符合粉丝的利益，更快的提升粉丝的粘性。

飞瓜快手-粉丝兴趣分布

并且通过粉丝的活跃趋势，我们可以了解到粉丝在线的主要时间段，这样就可以根据粉丝的在线时间开始直播，从而提高直播间的热度。

飞瓜快手-粉丝活跃趋势分布

四、直播的选择要差异化，品类丰富

当我们看大主播的直播时，总有一份带货清单。产品至少有一二十种，每个产品的时间不会太长，那我们为什么要这样做呢？一方面，大主播资源丰富，与众多商家合作。否则，任务无法完成。另一方面是为了让观众保持新鲜感。比如说某款产品的时候，很明显大部分观众都没有天性，所以这时候感觉来一波新品秒杀，让观众兴奋不已。

所以我们普通人直播的时候，也可以准备更多的产品。毕竟现在流行的产品很多，定价应该是分层的，以对应不同的用户。不知道你有没有注意到。和辛巴一样，他们带来的商品通常是电商特别版。基本上直播结束后，其他电商平台就没有货了。这可以防止一些人比较价格。毕竟他们卖的版本不同快手直播带货运营团队，无法比较。

飞瓜快手的电商分析可以让我们系统地对比其他主播产品，细化产品品类。我们可以观察辛巴过去30天的产品状态。共有 124 个产品。单品分10大类，8个品牌。

飞瓜快手-电子商务分析

这样，我们在选择产品的时候，可以很好的了解大主播的品类，包括价格，可以考虑是否适合我们的定价，我们的产品价格会不会有一个优势，这可以让我们避免一些与大锚重复的产品，避免分流的情况。

飞瓜快手-电子商务分析

五、尽量直播实景

在快手中，很多直播主不是在商场里，就是在发货的仓库里，后面的货架上摆满了琳琅满目的商品。其实这样做的目的是告诉大家，主播实时直播，你买的就是主播现在用的，从而增加客户的信任度。当然，并不代表任何场景都适合直播。直播场景也需要好看，注重形象。如果后面的东西乱放乱放，会给人留下不专业的印象，效果也会大打折扣。

说到直播现场，最吸引人的就是吃播。很多人看着主播嘴里油光满面快手号买卖交易平台有哪些，甚至不自觉地吞下了口水。这种直播效果会很好，因为很多人可能不看主播就吃这种食物，自己可能不想买这些东西。

快手主播直播场景

六、直播通知种植补货

有时人们会发现，当直播快结束的时候，主播会拿出一些产品说明，但他们不会卖。这是种草，让感兴趣的观众关注你的下一次直播，培养铁粉。其实直播归根结底都是个人IP，或者说纯属低价。你可以考虑一下。在互联网时代，大部分人都会在网上购买。很多人会在主播说完之后直接上淘宝和京东。搜索此产品并比较价格以下订单。那么如果你没有价格优势，那用户为什么要在你的直播间购买呢？所以直播带货有两个真正的发力点。一是让观众和粉丝认识和信任你，二是真正找到源头。争取价格优势。

因此，每次直播结束后，最重要的是对直播数据做一次回顾，分析直播间的购买转化率，为下一次直播做优化准备。采集数据的过程比较麻烦，而且很多时候自己做数据分析的时候，会有差距，直播已经很耗能了，做数据分析就更难了。那么为了自己省时省力，可以直接选择第三方数据工具“飞卦快手”进行数据分析和审核。毕竟数据平台比我们的人工更专业，数据分析也更到位。

飞瓜快手-现场录音

它不仅有每日数据概览，还记录了过去7天的数据，非常适合我们进行每日或每周的数据统计。并且每次直播都会被录播，还会有进一步的直播数据分析、直播商品分析、互动分析、连麦主播分析、商品弹幕舆情分析。

直播数据分析直观呈现赠品收入趋势、人气高峰趋势、弹幕条数趋势，让我们直观的看到各款游戏的热度趋势。

飞瓜快手-直播数据分析

直播产品的数据分析在这里更重要。它可以快速帮助我们记录这款游戏的销售情况，包括产品价格、直播期间的价格、销量和销量等。

飞瓜快手-实时商品分析

可能你会觉得累了，手动收集数据，没关系，但是这次直播中的互动情况和粉丝的数据，我们飞瓜是无法直接获得的，飞瓜快手互动和粉丝分析，它非常直观的展示直播过程中的直播、粉丝数据的情况以及用户的兴趣点，更方便我们优化下一次直播。

飞瓜快手-粉丝分析

飞瓜快手-交互分析