怎么才能运营好快手：快手科技副总裁何华峰：1.6亿，平台视频生产者1.9亿

怎么才能运营好快手：快手科技副总裁何华峰：1.6亿，平台视频生产者1.9亿

日活跃用户1.6亿，平台视频制作者1.9亿，原创短视频存量80亿……这是<​​@快手的最新成绩单，也是快手在互动视频领域拼搏的信心在哪里。但是作为MCN，如何利用<@快手打造爆款，如何更快的实现商业变现？

3月22日，在第三届中国直播与短视频峰会上，<@快手科技副总裁何华峰以“<@快手平台指令”为主题发表了精彩演讲，揭开了快手@ > 生态的面纱。

以下是<@快手科技副总裁何华峰在第三届中国直播与短视频峰会上的主题

组织演讲：

何华峰：今天我主要讲一个问题：各行各业的人如何善用<@快手，又能取得怎样的成就？在座大家关心的更直接，<@快手怎么赚钱？因此，我把PPT的标题写成《<@快手 User's 》。我想有些朋友需要更多地了解<@快手。我将分两部分讨论它。首先介绍一下<@快手的大致情况，然后再简单介绍几个案例。

01 <@快手生态健康原汁原味

<@快手的视频中，生活类占28%，小姐姐占14%。我们是一个社区，内容很多样化，整个生态很健康，生命力很强。何华峰：我们先来看看<@快手的概况。我们的流量比较大，日活跃用户1.6亿，日播

放量200亿，日活跃用户数在中国APP中排名第七。每天，用户使用<@快手1万年，中国所有网民加起来40万年。<@快手 占很大比例。

在粘性方面，它也相当不错。<@快手 的每日点赞量是 3. 超过 5 亿，这个数字说明我们

这个平台比较活跃。它不仅很大，而且非常活跃。

2018年<@快手的制作人达到1.9亿，2017年达到1.2亿，每年增加7000万。制片人是指拍摄视频的人，是<@快手的一个重要指标。

<@快手发视频的人越多，我们为每一个普通人服务的质量就越好，这是我们生存和发展的重要基础。在内容方面，我们每天上传的短视频超过1500万条，我们的原创短视频存量达到80亿条怎么才能运营好快手：快手科技副总裁何华峰：1.6亿，平台视频生产者1.9亿 ，47%的用户上传了4条以上的视频。

2018年点赞数突破1400亿，同比翻番。2018 年每日活跃用户增长强劲，从 1 亿增加到 1.6 亿。这表明 <@快手 不仅看到了大量的流量，而且还在强劲增长。总结一下快手号买卖交易平台有哪些，刚才我主要讲了<@快手平台大而粘。接下来，我将谈谈 <@快手 视频的几个特点。一是“垂直交错多态，唯真不变”。

在<@快手的视频中，生活类占28%，还有小姐姐类，占14%，食物占11%，职业技能占8%。<@快手 是一个社区，多样性表明<@快手 的内容充满活力并且可以继续增长。多样性还表明，<@快手每个垂直领域的机会仍然很大。

“真实不变”是指<@快手的视频比较原创，没有太多过度修改的视频。一方面，这能真实反映社会生活本身的复杂多变，另一方面也说明我们的拍摄门槛比较低。

例如，今天你看到我在台上讲话，那是一个高调的时刻，受到了很多关注。但这不是我生活中的常态，它只是我生活的一小部分。

每个人都必须在生活中扮演不同的角色和情况。<@快手的价值在于努力真实地反映整个中国的生活。

02 普通人如何利用<@快手走红

人家在<@快手上成功做了一件事，你发现这个人跟你很像，你就会喜欢他，同时觉得你可以模仿，<@快手这个平台见过很多草根网红过去，这是一条发展道路。

一个普通人怎么能使用<@快手平台。

这个视频的账号叫“暖暖Cozy”，一个养鸡的小伙子，现在已经有43万粉丝了。你可以从他的视频中看到几点：首先，如果这家伙三年前在养鸡的时候这样做，大家会觉得这家伙很无聊。现在农村人人都有智能手机，4G很便宜，还有<@快手这样的平台，那么养鸡的过程就变得很有价值了。其次，这对于做电商也是非常有价值的。粉丝很喜欢他的账号，认为鸡是真鸡，是散养鸡。每个人都喜欢的是那个家伙。你对他有一种信任感，对你从他那里买的鸡更有一种信任感。另一个视频“养狼的女孩”有 3 个。1600万追随者。这个视频估计你以前可能没看过这个视频，你会觉得比较新鲜。

前两个视频都与农村有关。以下两个都与城市有关。一颗“胸砸了两块大石头”，这是清华大学的一位老师，非常擅长练健美。还有一位“火神主夏伯玉”。这位老先生没有腿。去年他69岁时登上了珠穆朗玛峰。

在<@快手，有特别多的城市相关视频。如果把它收集起来，给大家看，会很陌生。但我们想呈现生活本身。还有一点，上面四个视频里的人物其实都很有名，其中三个都上过央视，<@快手过去没有接触过MCN，网红们都处于“狂野状态” . 从去年开始，<@快手开始接触MCN。可以说，2018年是我们MCN的元年，未来还有很多机会。下一个视频是耿哥。他是保定人。他的名声在全世界。他被称为废爱迪生。他发明的一些东西是无用的。这个人以前是村里的焊工，喜欢做一些发明，但是没有用。因此，

为什么这么多人喜欢耿哥？一方面，人们认为在功利的世界里，有些人做无用的事情是好的。更重要的是，这些人本身就是很普通的人，公众和他们之间没有距离感。既然他能做到，你也能做到。这就是<@快手更多，能够把感情传达给普通人，是非常难得的。

和他的哥哥耿一起，很多人模仿他，做出了很多发明。如果你发现这个人跟你很像，你就会喜欢他，同时觉得自己可以模仿。这就是<@快手过去这个平台上出现过很多草根网红，这是平台的一个发展逻辑。我会在这里多放几个做音乐的歌手。第三人现在拥有1400万粉丝。他看起来有点脏怎么才能运营好快手，但每个人都喜欢他。其实大家不仅喜欢他，还可以从中学习。人们看到他对世界的态度，他的态度，然后看他能不能自己吸收，我认为这就是他们的价值。

有一点很重要，就是<@快手上的用户粘性是人。你说他们唱得有多好，跳得有多好，也许不一定，但每个人都会跟着这个人。我的同事之前举过一个例子。一个女孩通常会拍摄她的日常生活，但<@快手的观看次数却无法增加。之后，她拍了一段视频，带着她的孩子，视频走红了。

为什么？因为<@快手上的大家都只觉得她是个拍视频的小女孩，大家都觉得没什么特别好，但是带了孩子之后又当妈妈了，所以被妈妈迷们吸引了，“我可以她能做什么”，这是一个逻辑。我觉得这是<@快手很重要的一点，就是用户自己粘人。

03流量分配机制：平等包容

我们的流量分配机制从诞生到现在都是一致的。这个系统的稳定性对于那些机构来说可能是最有价值的。这是我们的两位创始人。创始人之一苏华表示，注意力资源是互联网的核心资源，我们做的就是它的任务之一。

何华峰：去年<@快手上传视频的人数达到1.9亿的另一个重要原因是我们非常尊重创作者，也就是任何创作者，只要他拍的视频是合法的，只要符合公序良俗，那么当他去<@快手时，就会给他推流量。但是，由于大部分人拍摄的视频都比较普通，平台也涉及到关注度和发行量的问题。当你为很多常见的视频分配大量流量时，从某种意义上说，虽然鼓励了摄影师，但实际上对观看者来说非常重要。视频人，有时我们需要做出一些牺牲。

也就是看视频的人往往期待看到那种很酷的视频，但有时候<@快手视频并没有那么酷，因为我们认为，一个普通人拍的视频虽然没有那么酷，但其实并不是非常酷。与他有社交关系的人，或者和他有过相似经历的人仍然会感兴趣，这就是我们的定位之一。

接下来，我们将谈谈流量分配的平等性和包容性。可能说到普惠，很多机构的同学都会有一些疑惑，也就是说，如果你的流量分配给普通人，我做机构会没有流量吗？其实不是这个逻辑，为什么呢？因为从这里可以看出，我们<@快手首先关注的是如何为用户服务，所以其实过去最大的一点就是我们的流量分配机制，虽然比较复杂，但是也比较公平。

我们的流量分配机制自成立以来没有太大变化。我们的<@快手创始人苏华说，注意力资源是互联网的核心资源，我们做的就是它的任务之一。

这是整个<@快手的注意力分布。我们有很多热门视频，因为我们的平台很大，我们也有很多中腰长尾视频。在<@快手，其实我们不需要给别人钱，因为我们已经为普通人提供了赚钱的途径，用户自己也可以在平台上获得关注和变现。能够为很多普通人带来价值，就是<@快手的价值。比如去年有1600万普通人通过<@快手获得收入，所以我们认为机构的流量分配是一样的。

04科技推动<@快手打造人工智能+社区

今天你会看到<@快手是一个短视频平台，但在我们内心深处，我们认为我们其实是一家人工智能+社区的公司。短视频只是我们目前的表达方式。何华峰：这里我给大家简单介绍一下<@快手的技术逻辑。今天大家看到<@快手是一个短视频平台，但在我们心里，我们一直认为我们是这样一家人工智能+社区的公司。

短视频只是我们现在的表现形式，因为刚开始的时候，其实是技术型的，当时短视频还没有出来。未来，随着5G时代的发展，可能还会出现其他更高级的形态。此外，直播本身也是短视频的另一种形式。这里我将简要介绍一下<@快手 技术。这个比较复杂，所以给大家科普一下。看右边的图，看一秒，就明白了，我可以告诉你，性别是男，老少，表情是快乐，场景是舞蹈，情绪是喜悦，有诗中的声音，这是机器识别而来。

而且这个识别不只是人脸识别，我们同时做人脸识别、图像识别、音乐识别、语音识别等等，所以我们称之为多模态，这个技术比较复杂。同时，我们需要了解每个用户的兴趣、关系和理解，最终实现精准匹配。

这就是为什么<@快手每天上传视频超过1500万，一侧视频超过1500万，另一边是1.6亿日活跃。这么大的体积，自然能精准匹配。我们可以在算法逻辑上保持它的稳定性，而无需过多的人为干预。

05<@快手 MCN与商业化

广告和内容可以和谐共存。广告之所以困扰人们，并不是因为它没有作为信息的价值，而是它出现在了错误的时间和地点。何华峰：前面是整个<@快手的背景介绍。接下来说说我对大家使用<@快手的设想，并举几个肤浅的案例。2018年是<@快手的MCN元年。11点有隔壁的同事和大家详细聊聊MCN。我将在这里简要介绍一下。我想说两点：第一，在垂直内容方面，还有一片蓝海。

让我在这里给你一个例子。之前很多卖花的人都是在<@快手上开户的，所以<@快手开了自己的花市、海鲜市场等等，很多人都在里面赚钱。很多钱，这是垂直的部分。

食物的例子也很多。二是工作数据和直播数据稳定可控。这是什么意思？你在<@快手上有多少粉丝，那么他的日播放量和可以变现的转化率是比较稳定的，因为我们人为干预少。在<@快手中，其实只有一个 page， page，同一个城市。关注页面是私域流量，你发的东西别人就会看到。这个很稳定，APP启动后默认进入页面。.

发现页面有点像“流行”，支付和电商的转化率比较高，对机构和创作者来说更安全。你有很多粉丝，平台控制流量。你不会有粉丝。但最后还是没戏。

去年11月，我们召开了名为<@快手商业化元年的新闻发布会。当时主要是针对广告。后来我把商业化做了一点扩展，增加了电商等品类。目前<@快手的变现方式分为直播、广告、电商销售、知识付费。未来可能还会有更多。简单说一下<@快手广告的逻辑。首先是信息流。众所周知，一个广告会出现你看多少个短视频。这是一个信息流。对于<@快手来说，有一点不同，就是我们更加强调用户体验，这是我们唯一的指标。因此怎么才能运营好快手：快手科技副总裁何华峰：1.6亿，平台视频生产者1.9亿 ，我们在去年 11 月正式宣布开始商业化。一个重要的原因是，经过近一年的研究，我们终于发现我们的广告和内容可以相对和谐地共存。最早的可能性是用户是否受到干扰。我们的CEO苏华指出，广告不能影响用户体验。如果影响用户体验，则可能不予推荐，无法达到广告目的。但广告与内容之间究竟是对立的关系，还是和谐的关系？事实上，它可以和谐共存，因为广告之所以扰人，并不是说它没有作为信息的价值，只是它出现的时间和地点不对。比如你想买房子的时候，其实你需要这样的信息，但是当你不需要的时候，人家推荐你买房，你觉得很烦。其实买房的例子还有另外一层意思。你已经接听了中介的所有电话，你已经研究过了。也许你的财富比以前多了很多，所以广告还是有价值的。这是一个信息流广告。我们还有可以汇总主题的选项卡。我们也有一个快速订单，许多机构可能对此感兴趣。快速下单是通过我们的平台接别人的广告。我们这里还有“<@快手Small Shop”，作为电子商务生态系统运营。内容生态中还有很多企业账号，很多机构都可以在我们上面运营企业账号。你已经接听了中介的所有电话，你已经研究过了。也许你的财富比以前多了很多，所以广告还是有价值的。这是一个信息流广告。我们还有可以汇总主题的选项卡。我们也有一个快速订单，许多机构可能对此感兴趣。快速下单是通过我们的平台接别人的广告。我们这里还有“<@快手Small Shop”，作为电子商务生态系统运营。内容生态中还有很多企业账号，很多机构都可以在我们上面运营企业账号。你已经接听了中介的所有电话，你已经研究过了。也许你的财富比以前多了很多，所以广告还是有价值的。这是一个信息流广告。我们还有可以汇总主题的选项卡。我们也有一个快速订单，许多机构可能对此感兴趣。快速下单是通过我们的平台接别人的广告。我们这里还有“<@快手Small Shop”，作为电子商务生态系统运营。内容生态中还有很多企业账号，很多机构都可以在我们上面运营企业账号。许多机构可能对此感兴趣。快速下单是通过我们的平台接别人的广告。我们这里还有“<@快手Small Shop”，作为电子商务生态系统运营。内容生态中还有很多企业账号，很多机构都可以在我们上面运营企业账号。许多机构可能对此感兴趣。快速下单是通过我们的平台接别人的广告。我们这里还有“<@快手Small Shop”，作为电子商务生态系统运营。内容生态中还有很多企业账号，很多机构都可以在我们上面运营企业账号。

这里我举个例子，电影《熊出没》怎么才能运营好快手，<@快手对于电影预告的价值已经很明显了。当时《熊出没》的账号有47.6万粉丝，单条视频最高点击量为235万。同时，它还有一个聚合页面和一个挑战赛。在电商领域，去年有一个业内非常有名的事件，那就是“双11”期间，散打兄弟每天带货达到1.6亿，还是相当的大的。我在这里再举一个例子。它也很有趣，我想每个人都会喜欢它。这个人叫Lola Run，他在<@快手有54万粉丝，你去他的页面，他一直在上面吃水果，并且每天直播好几个小时，也就是吃各种水果的故事，其实还是蛮有趣的。我刚刚给你看了陕西富平的柿子。那里的柿子很有名。过去，这些柿子主要出口到日本和韩国。然而，萝拉快跑的出现，改变了出口局面。近两年，陕西富平柿子出口量减少，转而进城。为什么？柿子干之类的东西，萝拉跑得快，直接吃给你看。它非常直观。这就是短视频的力量。这些柿子主要出口到日本和韩国。然而，萝拉快跑的出现，改变了出口局面。近两年，陕西富平柿子出口量减少，转而进城。为什么？柿子干之类的东西，萝拉跑得快，直接吃给你看。它非常直观。这就是短视频的力量。这些柿子主要出口到日本和韩国。然而，萝拉快跑的出现，改变了出口局面。近两年，陕西富平柿子出口量减少，转而进城。为什么？柿子干之类的东西，萝拉跑得快，直接吃给你看。它非常直观。这就是短视频的力量。

而在粉丝对萝拉快手的信任后，他的54万粉丝市场打开了。现在在陕西富平，他只把最好的柿子卖给粉丝，进货价也不低。对当地人来说，它增加了收入，对他来说，他赚取了利润。其次，对于一线城市的普通老百姓来说，也能有机会吃到最好的柿子，所以这位小哥把他的模式推广到了全国。还有，这是我们去年举办的电商元旦，卖一些年货，覆盖28个省，有千万主播参与，这是第一次，相信第三次了二、时代会更好。

回过头来看，Rolla Run这样的车型的出现，就相当于互联网上出现了一个巨大的市场，也改变了生产方式。你可以看看这个机会。回过头来想想当年浙江形成了多少市场快手号出售平台推荐，都是受各种条件的影响，所以我觉得未来的线上市场可能会更大。

接下来讲<@快手类，可以理解为内容电商。<@快手这门课也还处于起步阶段，因为前面讲短视频的时候，我也告诉过大家，短视频本身在传授知识方面有一些特殊的优势，但是有些是过去做不到的。是的，现在可以通过短视频来做到这一点。上次我在宁波看到一个年轻人教人们如何种植棉花和农作物。另一位用户是一位老人，他付了200块钱来听他的。他说我做了几十年的农民，我想看看一个年轻的农民现在能做什么。

有音乐家。让我给你一个这个类别的例子。这个人就是拥有582万粉丝的曲小兵。原来是乐队的主唱。他有一首原创歌曲《再爱你一次》。播放次数比较多，直接分。