快手什么运营商：疫情导致供应链中断，销售额下滑也要迎难而上韩都电商集团

快手什么运营商：疫情导致供应链中断，销售额下滑也要迎难而上韩都电商集团

“疫情期间，电子商务发挥了非常重要的作用，给了更多传统企业机会，帮助他们在非常时期快速建立线上销售能力和渠道。” 在连麦直播中，亿邦电力总裁贾鹏雷肯定了电商在疫情中的积极作用。“虽然不少企业迫于压力裁员、倒闭，但不少企业借助互联网等线上渠道积极自救，取得了预期业绩。”

传统商家如何更好地完成线上转型？目前有哪些成功的电子商务案例可供参考？疫情影响下，电商将向什么方向发展？针对大家普遍关心的问题，近日，亿邦电力总裁贾鹏雷、韩都亿社创始人赵英光在快手进行了直播。对于电子商务的发展，赵应光重点分享了韩都易社运营线上渠道的经验。

疫情打乱了供应链，销量下滑也将面临困境

汉都易舍电子商务集团成立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。韩都易舍从成立之初就立足于广阔的国内电子商务市场。以“款式多、更新快、性价比高”的产品理念，通过建立“以集团体系为核心的单品全流程运营体系”，品牌规模迅速发展壮大，赢得了全国消费者的厚爱和信赖。

2019年10月，韩都服饰正式入驻快手（快手ID:），与快手、快手主播带货策划超级品牌日。活动当天的销售额达到2500万。令人印象深刻的活动效果让赵颖光决定继续运营快手团队，每周3次直播卖货。目前，快手粉丝数已达10.50,000。

作为纯互联网品牌，相比受疫情冲击的传统线下商家，韩都衣舍虽然是受疫情影响较小的线上品牌，但因工厂停工造成的供应链中断，导致销量下滑。旗下的高端品牌白鹿语仍处于不可操作状态。

“白鹿鱼是一个比较大的品牌，因为去年它的营业额接近7亿，我们把它的供应链和仓库都设在了武汉，疫情爆发后，整个品牌的供应链和仓库都打不开了。这是一个对我们来说很划算。意外的打击。” 据赵英光介绍，汉都易舍线上品牌的核心特点是反应迅速，即首单不大，如果卖得好，工厂会马上重新生产，所以库存不足。目前，它的许多品牌都卖得很好。衣服断货了。

事实上，对于以零售为主的服装品牌来说，疫情下的库存问题屡见不鲜。一方面，由于线上销售渠道不成熟，库存积压；另一方面，工厂复工延迟，导致出货困难，一时供过于求。虽然面临库存问题，但赵应光仍给出“今年不应缩水，应加大投入”的判断。

“凡事有利有弊，我们应该正确看待这次疫情下的行业危机。从表面上看，疫情确实打乱了行业的现有格局，但同时也对消费者造成了相当大的影响。这是电子商务发展的机遇。” 赵英光在直播中分享。“俗话说‘乱世出英雄’，我们要积极迎接挑战。”

品牌发展实施“三步走”战略，借力快手“老铁文化”打造真正的品牌

自2006年开始运营的汉都易舍，成为最早的淘宝品牌之一快手什么运营商，经历了淘宝品牌从兴盛到逐渐衰落的全过程。15年左右的运营试错经验也让赵应光总结出了一套线上渠道运营的经验，他总结为“三步走”的策略。

“打造新一代品牌，首先要从运营入手。以快手为例，你必须非常精通平台的运营方法，甚至要非常专业。拍摄短视频、剪辑、直播等都需要掌握技术，就像淘宝第一品牌最早要求拍照一样，这些都是运营的基本任务。” 随着运营模式的迭代升级，短视频+直播穿衣呈现形式对运营商提出了更高的要求。要求。

“从目前来看，电商市场仍是一片蓝海，供不应求，只要努力，就会取得更好的成绩。” 赵应光就电商产品规划给出了专业的建议，“当经营者做得好的时候卖快手号的网站，你应该尽快把重点放在产品上，不仅要打价格战，还要做好自己的特色。”

这是第二步：从营销专家到产品专家的转变。“学会把控货。从产品研发、产品质量和价格把控，到最后形成特色产品，完成这个过程后，80%的竞争对手基本都被筛掉了。这个时候，你就会有一个基于最基本的快速品牌。”

第三步，正式进入品牌化时代。“我们需要做一个真正的品牌。品牌有‘三个灵魂问题’：我是谁？有什么区别？我怎么能看到它？真正的品牌和肤浅的品牌之间的核心区别在于，当人们看到某个类型的东西，他们会想到相应的，比如沃尔沃代表安全，宝马代表驾驶舒适，奥迪代表科技……必须是占据了某一群消费者心智的品牌才能被称为牌。”

赵颖光从加入淘品牌到现在专注于快手等短视频平台的运营，也一直带领团队在“真品牌”的道路上探索。“韩都衣舍借助韩流十年来的流行趋势，在消费者心目中建立了‘韩风、快时尚、淘品牌’的模糊形象。未来十年，我们的目标是逐步打动消费者快手什么运营商：疫情导致供应链中断，销售额下滑也要迎难而上韩都电商集团，让大家对汉都一舍有更清晰的认识。预计今年下半年，我们将进行品牌升级，将汉都一舍打造成真正有品质的一线主流品牌。”

快手是赵应光关注的平台。“从品牌的角度来看，不同于其他短视频平台，快手讲的是老铁文化，非常接地气，更有利于品牌和客户更好的沟通，就像朋友一样，这是快手最大的特点。” 在互动传播中，展现品牌的真实形象，可以进一步加深消费者对品牌的认知。

基于快手“老铁文化”基因，几位粉丝信任度高的快手主播也提供了助力。在去年韩都衣舍与快手电商联合推出的“快手服装品牌日”活动中，自有服装品牌的热度和多位主播的带货快手@ > 体验，活动当天总销售额突破2500万，销售订单总数突破20万。

对消费者来说，直播+短视频的形式更方便线上选衣；服装主播对颜色、尺码等搭配的专业建议也可以帮助她们买到自己喜欢的衣服。这是以快手为代表的直播电商，帮助实体服装品牌最直接的方式。快手之所以能在众多电商平台中脱颖而出，关键在于平台消费者在通过短视频或直播识别商品时会关注商家，并由此逐渐建立起信任感快手什么运营商：疫情导致供应链中断，销售额下滑也要迎难而上韩都电商集团，而不少消费者受访者表示，“会一直买关注店铺的东西”，让商家可以将快手的流量损失降到最低。

谈到快手的进一步运营规划，赵颖光表示：“韩都衣舍的核心用户群是18-30岁的女性，快手也有很多这样的群体。但基于快手的特点，我们也会结合快手用户在产品开发和运营方式上的需求，在产品风格、款式、价格等方面进行针对性设置，做差异化运营卖快手号的网站，持续带来快手 粉丝认可的价值。”

最后，赵应光向大家建议：“在行业比较混乱，找不到突破点的时候，一定要抓住眼前的机会，把今年的工作做好。” 同时快手什么运营商，他判断，今年同样规模的电商投资可能效果会更好。是明年的两倍。