快手斌子靓号运营：珠宝镶嵌职业是925银的，商场也不会这么贵吧？

快手斌子靓号运营：珠宝镶嵌职业是925银的，商场也不会这么贵吧？

用户“D**？” 评论里说：“这条链子是925银，镀了一层金，附带的卡片上写着每克0.22克，180元或818元，商场不会那么贵吧？这还是福利和秒杀，我真的觉得自己被宰了，被坑了。”

“一共买了两套猫爪挂件，一套0.22g，一套0.2g，差价太大，外面金店的金价是385元/g，客服打电话给我修改审核并退给我30元。” 网友“贾**妈”在评论中表示快手斌子靓号运营：珠宝镶嵌职业是925银的，商场也不会这么贵吧？ ，自己网购十多年了，这是他第一次给出差评。

凯菠萝财经从用户评论中发现，董先生直播间内不止一款产品被索引，价格不匹配。

6月中旬，陈晨从董老师的直播间购买了一枚金观音吊坠。据他回忆，“董先生在直播间称，观音吊坠价值4000-5000元，损失1388元给家人。” 收到货后，陈晨称了重。“吊坠只有1.8克，按照7月1日国际金价369元/克计算，4000元的原价应该至少有10克。”

曹冲和陈晨在董老师直播间购买的首饰/受访者供图

陈晨告诉凯菠萝财经，自己是董老师直播间的常客，之前一直不敢买。原因是他和董先生是半同行。他们从事珠宝镶嵌行业。他们知道，业内大部分的金银首饰都是按克数乘以金价卖出的，但据他观察，“董先生卖的每一件产品几乎都是克数。”

“看了半天，价格也不贵，直播间里买手的人也不少，不禁感慨万千，最后还是没能逃过被‘当’的命运切韭菜。” 陈晨无奈的说道。

直到陈晨在知乎、微博等社交平台上搜索#Mr.被骗，才发现被骗的不止他一个人。他认为，董先生一直在直播间进行虚假宣传，利用消费者对珠宝和钻石缺乏了解，故意抬高商品原价来突出折扣。

同样被诱导消费的网友李文，在董先生的直播间抢到了一个福利价200多元的经典六爪钻戒，才发现是一颗“一文不值”的莫桑钻。她发布的截图显示，面对她“为什么收到人造钻石，这是什么福利？”的问题，董先生珠宝直播间的客服表示，“莫桑钻也可以叫” “是钻戒快手斌子靓号运营，主播已经接近成本价了。卖。直播只说是钻戒，不是钻石。”

李文在短视频平台发布的截图

珠宝行业从业者秦峰告诉凯菠萝财经，莫桑钻不是钻石。它们由碳化硅制成，通常被称为“合成莫桑石环”。这种合成莫桑石钻石的成本非常低。根据莫桑石的外观，从十几元到几十元不等，通常不到百元。

秦峰提供的莫桑石鉴定证书

据陈晨了解，董先生直播间内的首饰立即被下架。目前，产品评价未查，多位消费者在董先生直播间维权要求退款被屏蔽。“董先生设置了用户隐私，在他的直播间，他不能联系和私聊其他消费者，我想提醒他们不要上当受骗快手斌子靓号运营：珠宝镶嵌职业是925银的，商场也不会这么贵吧？ ，没有渠道。”

董先生是怎么走红的？

“我之所以经常关注董老师的直播，是因为刚加入抖音的董老师是一名珠宝鉴定师，一身利落的西装，帅气的外表，让人很难不相信他。” 陈晨快递。

有自媒体曾称快手号出售平台推荐，董先生最早从事珠宝鉴定仪器的销售。他在淘宝和快手做过电商业务，然后入驻抖音开始带货。经公司查明，董先生本名董文明，目前拥有3家公司和1家珠宝店，分布在山东和广东。

图片来源/企业检查

董珠宝的抖音账号目前拥有超过800万粉丝。在抖音账号简介中，写了“GIA钻石、NGTC钻石分级师、宝石资产评估宝石专家”。视频内容也以珠宝鉴定和科普为主。比如，“在商场选钻戒的时候，千万不能说这句话，否则不讨论。” “1-10克拉的钻戒有多大？” 和其他视频，平均点赞数为100,000+。

之后，董先生在抖音上发布了多段以珠宝批发商身份批发莫桑钻的视频，以及介绍自己珠宝源头工厂的视频。

董先生珠宝抖音资料来源/ 抖音

看看董总的直播评论，满满都是“等我攒够了钱，一定要你给我老婆买钻戒”、“谢谢董总让老百姓买首饰”等支持的声音等等。董先生越来越受欢迎。

事实上，3个月前快手号买卖交易平台有哪些，抖音GMV TOP30榜单上还看不到董老师的名字。今年4月，董老师珠宝直播间成为抖音主播带货榜TOP10；520直播当天，董先生珠宝首次成为CMV近2亿的抖音。第一的; 抖音618期间，飞瓜统计显示，董珠宝以2.81亿的GMV取代罗永浩一哥的位置。

凯菠萝财经发现，董老师在短短几个月内就能成为抖音的顶级主播。除了短视频引流、付费流量推广等手段外，这一成绩与“福利秒杀产品”密不可分。在人气越来越高的同时，冲刺到GMV。

以6月29日晚的直播为例。董先生的直播间一启动，就推出了限量版耳环，单价8毛钱。我看到直播间的观众越来越多。短短几分钟，在线人数。直接从 5,000 到 40,000 人。

为了留住直播间里的“家人”，董老师每5分钟派发一个福袋。每抽十人，第一名可获得原价5800元的金手镯，其余九人各获得一个。红米9A手机。未中奖的家属在限时三秒内以99元的福利价抢到上述金手镯。

直播间里，董总反复强调“福利”，“你们（观众）不在我的直播间拍货，就不要来我的直播间，我准备了这么多好福利给你。来吧。”

据凯菠萝财经观察快手斌子靓号运营，董先生当晚直播推出福利产品：天然红宝石+天然贝母手链，原价499元，现价仅99元；三生三世的纯银手链，原价1000多元，一秒秒杀价仅399元。

直播后半段，董老师继续上架了一系列高价单品，包括星之同弹纯金吊坠，原价4900元，二价1999元; 原价1899元，二价399元。经典六爪3克拉戒指、19500元投资金条等

19500元投资金条图源在董先生珠宝直播间/飞卦资料

飞瓜数据显示，6月29日，董先生珠宝直播间的预估销售额为2432万。其中，经典六爪3克拉戒指销量达273.8万枚，同款子弹型星星金吊坠销量达171万枚，投资金条销量达134万枚。这些产品支撑了董老师直播间总GMV的大部分。

“先用直播间的福袋留住消费者，再卖一些低价产品吸引消费者抢购，然后买一些客单价高的首饰，一下子赚大钱。” 据一位珠宝店老板介绍，这些都是珠宝直播间常见的商业手法。

他解释说，没有珠宝商会做亏本生意，直播中标价几十元的金吊坠成本已经很低了。扣除人工费、加工费、短视频平台扣费、快递费等成本后，还是有可能赚钱的。

一个以“刮毛”为诱饵的珠宝主播能走多远？

珠宝从今年开始成为抖音直播间的热门品类，吸引了众多主播入驻。

除了董先生的首饰，首饰配饰主播冰哥（抖音ID：电商教父冰哥）、吴真（抖音ID：吴真八点直播）等。也开始在抖音带货开播，并凭借好成绩多次登上抖音主播带货榜，GMV数千万。

据飞瓜统计，从5月3日到5月9日，在快手的珠宝主播小哥斌带货的第一周，他就搬到了抖音，并成为了抖音通过10场直播带货。抖音 周主播榜TOP1。5月6日，他还以7104万的GMV超越罗永浩、朱梓骁等明星主播，成为抖音主播每日榜第一名。然而在过去的一个月里，他又将直播的战场转移回了快手平台。

4月刚入行抖音的吴真，主打银饰品，有四场直播，累计销售额突破1000万。5月24日-5月30日，吴真以6075.6万的GMV登上抖音直播主播周榜TOP3。

和董先生的首饰一样，斌哥和吴震带来的首饰和银饰也招来了部分消费者的投诉。在黑猫投诉上，有用户投诉在宾格珠宝直播间买了一个号称999金的手链，但去珠宝店鉴定后，鉴定结果不是纯金。不过，该用户并未发布识别结果的截图。

有用户表示，宾格珠宝直播间发送的福利存在未送达或送错、收到退货后拒不退款等问题。在知乎等社交平台上，吴真的评论包括银饰不足、商家拒绝退货等。

开菠萝财经观察斌哥和吴震的直播间，发现两位主播的带货套路与董老师相似。

秦风说，之前线下超市、商场也有类似的活动。商家将低价首饰包装成首饰，并贴上单价高的价签，通过抽奖或打折等方式吸引消费者购买。这类似于直播。交货程序是相同的。“商家使用的是消费者对珠宝配饰的不了解和想剪羊毛的心态。” 秦枫说道。

飞瓜数据显示，过去30天，董先生在抖音的珠宝均价为185元，吴震抖音的均价为124元。秦风说，他们带货的单价是珠宝行业的水平，珠宝行业不可能有这样的白菜价。

有业内人士表示，目前珠宝行业在直播电商领域仍处于野蛮成长期，主播的专业性和售后服务还没有达到标准。正如秦峰所说，目前，董总可能是直播平台推广的珠宝行业主播之一，但专业和品质才是这个行业的基础。平台和市场迟早会驱逐劣币。珠宝商和主播也应该知道，这种像羊毛一样的发货不会走多远。消费者有很多方法可以检验首饰的纯度和质量，迟早会发现自己被韭菜割过。

应受访者要求，文章中曹冲、陈晨、李文、秦峰为化名。