快手剧棕运营教程：618电商激战正酣，快手联合阿里妈妈、京东联盟、拼多多

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618电商大战如火如荼卖快手号的平台叫什么，就在最后一天的业绩冲刺之际，突然传来“字节跳动正式成立一级事业部，明确以‘电商’命名”的消息，随后字节跳动回应确认“成立抖音的电商部门”，但并未明确回应成立一级部门，打通今日头条、西瓜、和 抖音。

快手的电子商务更先进。它已经建立了一个单独的电子商务部门。2019年定下2020年电商GMV目标2000亿元。在抖音，电商也将目标定在2000亿元后，有传言快手称这个KPI将上调至2500亿元。

互联网近20年，很多内容社区都想转型电商，长视频也曾多次尝试“边买边播”，但都以失败告终。短视频和直播是最接近电商的内容。

野心始于流量

产品靠内容，雄心靠流量。

2017年以来，抖音和快手的用户数增长迅速，迅速超过今日头条。尤其是抖音的MAU几乎暴涨，冲入APP第一梯队。

据统计，2020年3月抖音用户数5.18亿，同比增长14.6%，月人均使用时长28.5小时，同比增长72.7%去年同期。快手月活跃用户数达到4.43亿，同比增长35.4%，月平均使用时长1205分钟，同比增长64.7%

流量吸引广告，也吸引电商客户。

就在2018年，快斗与三大电商尤其是阿里巴巴的合作还处于蜜月期。快手联合阿里妈妈、京东、拼多多三大主流电商平台，成立“电商价值联盟”，定位营销。

彼时，抖音与阿里的合作也正值蜜月期，甚至有传言称阿里将投资抖音联手对抗腾讯。

然而，在 2019 年夏天，一切都发生了翻天覆地的变化。2019年6月20日，阿里妈妈官方平台突然对所有在线商家更新新规则，并通知从2019年6月24日起，淘宝联盟内容库产品将加收6%的特别费用。

——这条规则意味着从外部引流的商品佣金将增加6%。该规则引用 抖音、快手。几天后，2019年6月25日，《潜伏》报道：抖音与淘宝签订年度框架协议70亿元，其中广告60亿元，电商10亿元佣金。

不到十天后，快手迅速对阿里采取了反制措施。2019年7月1日快手剧棕运营教程：618电商激战正酣，快手联合阿里妈妈、京东联盟、拼多多，快手电商宣布，7月20日起，对包括阿里妈妈淘宝联盟在内的多个第三方电商平台收取实际推广佣金的50%。

时光倒流到2020年，抖音和阿里巴巴还没有在游戏中签下年度包厢，快手彻底转向京东。在与三大电商巨头的合作博弈中，抖音和快手真正看到了电商巨大的商业变现诱惑。

在过去的一年里，抖音和快手的用户数量进一步扩大，话语权更加强大快手剧棕运营教程，商业化能力逐渐增强。这只是电子商务雄心的原因之一。

推动短视频快速向电商转型还有一个内在因素——那就是平台上成千上万的视频创作者和MCN机构变现的需求。快手不做“小店”，淘宝直播就做，喜欢就做，把“交易”最重要的环节交给别人。

在2019年抖音第一届创作者大会上，抖音总裁张楠表示，1000万创作者应该在抖音上有收入。

得益于微信公众号时代的自媒体生态教育，众多内容创业者和机构带着明确的变现目的奔赴短视频战场。

Egg 创始人耿伟曾在混沌大学的分享中坦言，“韭菜要及时收割”——短视频要及时变现，这与微信公众号的逻辑大相径庭。积累一定数量的粉丝（比如10W+）后，可以及时变现，不要再等了，等你等了，说不定粉丝已经离开了。

从“产品”到“人”的爆款模型

正如电商相对于传统零售，短视频平台再次改变了传统电商“人、货、场”的概念。

电商平台发展至今仍以“货架”销售模式为主，而视频投放则由“主播”带动，有的甚至根本不是“优质内容基础”。

传统电商平台会利用一些热门产品如母婴、美妆、数码、日用品等来吸引流量，增加营业额，比如雅诗兰黛小棕瓶、纸尿裤等，因为这些产品流量大，高曝光率，高交易转化率。

在一个成熟的电子商务商店，80%的销售额来自20%的产品。除了热门产品，还有引流模式和盈利模式。只有相互合作，店铺才能获得最大的利润。

短视频和直播时代引发了“流行模式”的变化，首先从“产品”转向“人”。

当点击量转化后，人们对一个内容平台的关注就不再是内容的点击量，而是当红主播的销售记录。这极大地刺激了短视频做自己电商的野心，他们不再愿意被引导。

“粉丝经济”下，网红电商的购买转化率远高于其他形式的电商。

数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商的最高购买转化率仅为顶级网红电商的一半，购买转化率传统电子商务的比率仅为0.37%。

更现实的转化率，让网红的热度甚至超过了红人，成为品牌追捧的焦点：一个槽位要几十万，带货还要额外收费。即便如此，还是很难找到当红主播的时段。直播结束后，品牌主们还将薇娅和李佳琦推荐的产品放在店铺首页和产品促销上，作为持续吸引眼球的卖点。

还有一些新的国产品牌快手剧棕运营教程：618电商激战正酣，快手联合阿里妈妈、京东联盟、拼多多，如完美日记、薛中高等，完全凭借网红带货的热度，一跃成为网红品牌。接下来是名人、企业家……一时间，似乎全民直播，全民带货。

但实际上，亮眼的可能只是顶级主播，普通的创作者很难分得一杯羹。

澎湃新闻统计了618促销前两天淘宝前100名直播间的销售额，顶级主播将拿走80%以上的收入。6月15日，6%的主播拿走了80%的收入。6月16日，18%的主播拿走了80%的收入。

耿伟还表示，并不是每个创作者都适合直播。Egg 的一个短视频号拥有超过100W+的粉丝，但经常直播的时候只有几百人，因为这些粉丝只是平台公域的粉丝，而不是作者的粉丝。但是短视频带货效果会非常好，远胜于直播。

此外，“人”的不稳定性远大于“产品”的不稳定性，这使得流行模式的可持续性成为最大的问题。

比如快手的两位主播辛巴和散打哥，就一直在发生冲突。双方从快手转到微博，泄露了对方的秘密。场面几乎失控，对快手big造成了非常负面的影响。随后快手强势介入，辛巴和散打哥宣布短时间退出网络，所有涉事主播都停播反映。

此外，张大奕控股如涵、李佳琦直播翻车事件，大大增加了网红带货的不确定性。

这对于 MCN 机构来说几乎是一场灾难，因为很少有机构能够同时培养出两个以上的顶级网红。但对于短视频平台来说，相对风险并没有那么高。一个不热门，一个热门，总不乏热门流量。

小商店的教训

在盈利模式上，短视频平台主要通过广告和电商实现。其中，信息流广告占投放成本的比重在2019年一直在上升，从一季度的25.8%上升到四季度的30.9%。

在电商层面，与三大电商合作的部分还在帮他们引流。只有快手和抖音的“小店”的非分流部分，才真正算是切断了电商业务。平台蛋糕。

抖音快手作为移动互联网最大的流量来源，自然不乏流量，但电商涉及的环节很多：选品-引流-转化-支付-售后- 评价体系- 物流信息，小店还有很多不足需要弥补。

一位资深短视频用户投诉“财经报道看公司”，并在抖音和快手门店下了几单，包括生鲜和书籍，均属于看视频或直播。冲动消费。虽然购买过程流畅，无需跳出APP，但产品质量和售后体验简直一塌糊涂。

此外，不少知名主播，如李子柒、薇娅、李佳琦等，已经在淘宝系开设品牌店。如何将这些品牌吸引到自己的平台，赢得供应链，是抖音和快手的第一课。

目前，我们在几个粉丝过百万的抖音账号上随机看到，产品窗口的来源、品牌入口的来源和分站的来源，或略低于分站的数量。——这可能是所有电商巨头都不愿看到的景象。

快手 方面的作用更大。5月27日，京东零售与快手宣布供应链深度合作。

京东零售向快手小店提供优势品类产品，双方共同打造优质产品池交易快手号的平台，由快手主播进行销售。快手用户将可以在快手店铺直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送、售后等服务。此次合作是在今年的京东618和快手616精品购物节期间进行的。

创作者的变现问题

“抖音连李佳琦都限制了电流……”

“我居然看到了李佳琦1w以下点赞的视频”

这是最近李佳琦短视频下频繁出现的评论。相比之前的百万点赞，李佳琦6月以来的很多视频点赞数都在几万左右。

由于短视频的推荐机制，拥有4000w+粉丝的顶级主播李佳琦陷入了“越来越差”的困境，更不用说其他视频博主了。

流量的不稳定性和品牌主的诉求快手剧棕运营教程，让不少主播走上了“刷流量”的道路。常见的刷卡方式有两种，一种是夸大直播观看人数、短视频点赞和播放量，另一种是直接通过团长刷卡下单，最后返佣给海军。

小葫芦数据显示，某主播在直播5分钟的片段中，可以达到100%的观众留存率，而该主播的商品观众购买率高达472.1%，远高于正常水平。

除了流量的不确定性，内容和产品的匹配也是一个问题。产品质量的筛选与内容的逻辑大相径庭。

笔者看到一个800w+粉丝的调酒师。产品窗口中只有少数产品。只有两个与葡萄酒有关，其他的则是完全不相关的产品。

所有内容博主都适合带货吗？充斥着商品的平台会伤害内容基调吗？一是内容博主是否有能力成为店主？

这些都是创作者和短视频平台需要共同面对的问题。