快手电商达人运营：短视频工场与星榜联合发布《11月抖音电商达人榜》

快手电商达人运营：短视频工场与星榜联合发布《11月抖音电商达人榜》

12月18日，电商运营负责人白嘉乐在演讲中表示：短视频电商将是快手下一阶段非常重要的目标，会释放更多利好消息。

与直播电商相比，短视频电商可以产生持续时间更长、时间段更长、品类更多的高流量曝光，有望将整个电商市场推向更高的维度。

平台威胁时，抖音短视频的投放情况如何？

今日，短视频工坊与明星榜联合发布了《11月抖音电商人才榜》快手号出售平台推荐，选取30人带货作为样本，查看抖音人的发货情况。

数据：总访问量高达1.32亿

短视频工坊通过星榜提供的数据进行了采集和调查，统计了2019年11月抖音的电商人才，看看谁是最强的外卖达人？

有几个关键数据先用粗体标出——

1.榜单最高售价为117

2、带货视频点击量过千万的专家6人

3.抖音总访问量高达1.32亿

4. 30位才艺涵盖6个垂直领域，其中最受欢迎的是“剧情搞笑”

30位艺人中，抖音的总粉丝数和总访问量统计如下图所示：

数据显示，30位人才中，有15位热销值超过110——

榜首是美妆艺人“叶公子”，总粉丝数1797万，热卖价值117；第二名是《破产姐妹》，粉丝1126万，热卖价值115；第三是美妆达人卖快手的平台，拥有1773万粉丝的“柚子酱”，热卖价值113。

在抖音的总访问量方面，总访问量不足1000万的有11人上榜，总访问量最低为“毛总百一行”，总访问量为数量为 720,000。最高的是“叶公子”，总访问量达1.32亿。

粉丝数方面，本期上榜12人，粉丝过千万，粉丝数最高的是《夜公子》，粉丝数最低的是《南宫飞》，粉丝数为257.5万。

在带货视频的总点击量上，点击量超过1000万的专家有6人，点击量超过2000万的有3人，最高的是“叶公子”4701.21万。

此外，11月，电商人才垂直类型覆盖6个领域。其中，占比最大的是话剧和喜剧类人才，共有21名人才，占比70%。

从达人店的商品数量来看，达人店有9家，共计30余款，最高的是“叶公子”的62家。

达人：带货有“奇招”

在这份名单中，有几个人值得关注。

①《破产姐弟恋》：情节剧卖货融入大自然

《破碎的姐妹与兄弟》这个账号的主角是兄弟姐妹。目前，抖音的粉丝数已达1126万，位列11月电商人才榜第二位。抖音的总访问量达到1181亿。

目前该账号店铺商品总数为49件，热销值为115件。在其抖音产品窗口，目前销售的产品最高销量为19.4万件，单价为这款产品56.9元，总销量可观。

其他商品的销量基本都在万件、几千件，专家带货效果极佳。

畅美认为快手电商达人运营：短视频工场与星榜联合发布《11月抖音电商达人榜》，账号有强货的原因是：

1、剧情直击用户痛点

该帐户主要关注情景喜剧。故事的背景是两兄弟姐妹经营的美容店。主要围绕一些生活中的热点话题，比如婆婆、真假闺蜜、夫妻等，姐弟俩合作演绎了一个有趣却又意味深长的故事。

剧情有痛点和酷点。即使是广告视频，观众还是会买账。

根据星图数据，这个账号的业务指数是96，超过99%的人才，综合指数也高达86.8。任务作品完成率也高达45%，平均播放量1560万。

2.商品和地块融入自然

故事场景是一家美妆店，这个账号推广的商品大多是美妆、清洁、日用品，场景契合。此外，产品的宣传自然融入剧情，宣传毫无违和感。

网页链接

②“敞开心扉”：情侣号、导流淘宝店

账号“方洋欣欣”的主角是一对情侣，男生叫志阳，女生叫月欣。目前，抖音粉丝数已达1303万，位列11月电商人才榜第四位。抖音的总访问量为2898万。

目前该账号店铺商品总数为44款，商品以女装为主。

值得一提的是，该账号推广的商品大多来自女生自己的淘宝店，为自己的服装店做消遣。虽然商品销量不超过10000件，但单价还是比较高的。从淘宝店铺数据来看，总销量相当可观。

账号的内容类型主要是搞笑段子的一个子类别，围绕着两人身边的事情展开。因为宣传的产品大多是女装，所以女主平时都是穿着产品出现在镜头前，视频中并没有明显的宣传痕迹。

与其他宣传视频相比，这个账号并没有给用户太多广告的感觉，可以保证视频播放的效果。

星图数据显示，账号业务指数92，达人达99.95%以上，平均播放量985万。

③南宫妃子：运营4个月，总营业额3000万

本期榜单排名第24位的人才《南宫贵妃》11月热销值109。虽然它在本期中排在最后，但通过分析其具体数据，它的表现还是不错的。

《南宫妃》讲述了南宫贵妃穿梭于古今，寻找现任皇子，在“皇子”的陪伴下工作的故事。一系列围绕职场和生活的情节故事。

该账号于8月2日发布首支视频，累计发布视频42条，粉丝260.5万，点赞1685.9万。

据统计，该账号在14号视频开始挂了一辆黄色小车。目前，挂小黄车的视频共有18个，占已发布视频总数的42.85%。《南宫妃子》在剧情中植入电商产品，但维持电商内容不足50%，更有利于建立粉丝对预运营号的信任。

短视频发售的第一款产品是洗脸巾，产品单价69.9元。在达人抖音店铺首页，商品显示销量为3.7万件。

整个产品窗口共有16个产品，其中大部分是美容护理和食品。销量高达11.5万支，是代餐奶昔粉，单价119元。最高单价359元的电动牙刷，销量3746支。

目前达人产品窗口中的16款产品来自淘宝。根据展示的产品单价和产品销量，预计大师本期电商累计总销量已达2997.8万件。

整体产品销售趋势与其用户的性别比例有关。达人目前女性用户占比达91%，在售产品多为美容护理和健康饮食。男性产品在内容上以礼品为主，激发了女性用户的购买欲望。

《南宫贵妃》账号初期并没有急着放出带货视频，用了8-10个左右的视频快手电商达人运营快手电商达人运营：短视频工场与星榜联合发布《11月抖音电商达人榜》，把《南宫贵妃》的故事背景和人物设定讲得很清楚。这种系列形式的内容，很容易引起用户对事件和人物发展的好奇，从而在前期留住用户。

据了解，达人的账号和“第一书记”均属于野谷麦嘉禾。“老大”和“秘书”也是达人“一秘”视频中的原创人物。

作为一个开发了4个月左右的账号，电商表现已经很出色了，在内容上还有较大的探索空间，整体表现不错。

观察：短视频电商蓄势待发

从以上案例不难看出，抖音短视频电商发展迅速，生态多元化。

双11前夕，抖音全面接入淘宝，传闻已与淘宝签约70亿年框架。双11结束后，抖音将直接取消小黄车开门槛。

然而，随着高佣金的玩法，抖音很快做出了新的调整。随后对商品详情页进行了优化，增加了“同款”、“猜你喜欢”、“浏览足迹”等模块。

本月初，抖音对非法使用产品分享功能的账号进行了整改，永久封禁9097个账号，共封禁521个产品。

从这些政策措施中不难看出，抖音降低门槛，吸引更多用户参与到短视频电商生态建设中，同时保持了短视频电商的健康良性发展。通过整顿整个生态系统。

目前的抖音短视频电商生态，依托淘宝、京东等传统电商的供应链资源，吸引了MCN机构、网店商户、和高追随者。

如此迅猛发展的背后，也有短视频电商市场的外部觊觎。

12月18日，电商运营负责人白嘉乐在演讲中表示：短视频电商将是快手下一阶段非常重要的目标，会释放更多利好消息。在淘宝、蘑菇街等传统电商平台上，也有短视频内容。

对于抖音来说快手电商达人运营，直播电商的玩法也取决于平台直播的建设节奏。而在短视频电商业务中，日活跃用户超3.2亿，用户群15亿，抖音拥有天然的流量优势。但这部分优势仍然被快手所追求。

同时，在抖音的内容生态层面，多样化的变现方式也可以给创作者更多的生存空间。

从直播电商的发展来看，直播模式弥补了传统电商的用户使用场景，带来了整个电商市场的增长速度。

除了直播电商，短视频电商可以产生持续时间更长、时间段更长、品类更多的高流量曝光，有望将整个电商市场推向更高维度。