快手海外运营薪资：北美市场，快手抖音必有一战|36氪(组图)

快手海外运营薪资：北美市场，快手抖音必有一战|36氪(组图)

正文 | 36氪王莹

在海外市场，快手 的好消息并不多。近一两年来，快手国际化的消息大多与裁员、调整、撤军有关。

巴西、俄罗斯、越南等地都是快手出海的主要市场。其中，巴西是比较好的地区。去年9月，快手海外产品快手在巴西的DAU突破300万，快手还为巴西DAU突破历史高峰举办了庆祝活动。，海外团队在内部得到了好评。然而，快手 在其他地区和北美市场一直在苦苦挣扎，那里已经传出好消息。

最近情况发生了变化。5月27日，快手的海外产品Zynn在美国iOS整体排名中排名第一，将疫情期间最受欢迎的产品Zoom甩在了后面。与此同时，Zynn的背后是快手的国内老对手——抖音的海外版，距离Zynn在美国正式登陆iOS还不到一个月。

Zynn 的“复制”方法奏效了。据外媒 报道，快手海外产品 Zynn 在产品设计上几乎完全复制。在拉动新方式方面，Zynn 将中国互联网公司行之有效的网赚方式搬到了海外。

不可否认，这提升了快手的海外成绩。老式的邀请好友获得现金奖励的方式非常有效。消息人士称，“Zynn 是为北美市场量身定做的产品。” Zynn 的开发者是 Owlii，目前归 快手 所有。

然而，网赚来得快，去得也快，那么在海外市场频频亏损的快手该如何应对呢？

在北美市场快手海外运营薪资，快手抖音将一战

据外媒报道，快手内部人士也担心快手花这么长时间进入北美市场是不是一个错误。不过，快手 高管也认为，他们必须不费吹灰之力就把美国市场留给字节跳动。无论是短视频运营经验还是财力，快手都有机会。

Zynn的花钱策略可以说是大手笔。尽管 Zynn 的产品看起来一模一样，除了无处不在的红包——可以从中区分的核心元素。用户将通过观看视频和邀请朋友来赚钱。与国内邀请一个用户拿几分几块钱的小红包策略不同，Zynn每邀请一个新用户返利20美元，5个新用户最高返利110美元。据外媒报道，不少用户利用这种邀请机制出售快手号的平台，一天就赚了几千美元。用“激进”来形容 Zynn 的新招聘策略并不为过。

然而，快速烧钱模式真的能带来用户留存率的高增长吗？可能不是。国内失败的案例很多，快手贡献了一个。

据发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报道》显示，快手的日常活动在2020年春晚当天达到顶峰，随后迅速回落，与此前基本持平。春晚前的日常活动。快手赢得春晚独家互动权益的成本约为40亿元。

快手的重金投入未能有效改善其用户增长曲线，更何况这一次是在已经占据主导地位的北美。受疫情影响，这种增长势头有望延续。

待在家里的北美用户也有快手的需求。36氪此前获悉，在字节跳动2017年收购.ly之前，快手也参与了对.ly的竞购，给出的价格和估值较高，但出于业务协同的考虑，快手也参与了在 .ly 的竞标中。快手不幸的是。有了.ly，美国市场频频传出好消息。而这也在一定程度上说明北美市场对娱乐的需求巨大。

娱乐需求也意味着变现空间。据今年5月公布的统计数据，《@k45@》及其海外版4月在全球App Store和Play的收入超过7800万美元（同比增长10倍）全球移动应用收入榜冠军。

这个广阔的市场，快手不想放弃。上个月，快手 宣布将在洛杉矶招聘一名产品经理和内容运营总监。而此前，快手还在硅谷设立了研发中心。

另外，一个更重要的原因是抖音快手的战斗已经传遍了整个赛场。在中国，他们正在为用户增长和直播电商而战。在仍有增长的海外市场，它也向快手出海的领地发起了进攻。根据白鲸研究院的数据，快手下载量排名前三的市场分别是巴西、印度和越南快手海外运营薪资：北美市场买快手号的平台，快手抖音必有一战|36氪(组图)，排名前三的分别是印度、美国和巴西。两者的冲突越来越大。

快手出海，屡败屡败

对于快手来说，烧钱换取的用户很难说是真爱。而Zynn目前的内容生态并不完善，这也为其留存设置了障碍。36氪体验发现，目前Zynn的内容主要来自快手，中英文内容比较混乱，内生创作能力尚未形成。

除了快手和Zynn，快手目前在海外还有多款产品。据36氪了解，快手的内容有一个专门从事海外产品开发和运营的团队，名叫XYZ。目前，该部门至少开发了4个产品，分别是卡点音乐视频制作平台MV、中短视频社区。产品，以及图形社区产品。

有人快手告诉36氪，XYZ目前出口的产品以工具类产品为主，通过形成工具类产品矩阵来增加用户留存。目前，这四款产品的海外累计活跃用户已超过1亿，DAU已超过2000万。

另外，快手的海外产品也是等等，但很难说有突破性的成果。即便对于在海上出海多年的葵来说，好消息也仅限于巴西。

出海之初，地理位置相近的俄罗斯和东南亚也是快手的布局重点。2018年上半年快手海外运营薪资：北美市场，快手抖音必有一战|36氪(组图)，快手还荣登俄罗斯和东南亚7国双榜榜首。然而，这种情况并没有持续多久。数据显示，2018年12月末，Kwai在韩国市场徘徊在30多岁。

在韩国市场，快手也采用烧钱换流量的方式快手海外运营薪资，引进权志龙、IU等一线流量明星快速入手，聚集了可观的流量，但终究没能逃过一劫数据保留不佳。问题。36氪曾报道，快手内部人士表示，此后预算一直不够充足，不敢投入过多资源，希望能像国货一样自然成长。

可以说，整个2018年，快手的海外业务风起云涌，教练更迭，裁员优化……

但海外业务是快手公司层面的重要战略。在中国日益饱和的红海环境下，突破海外增量市场将成为新的焦点。

快手 面向整个拉丁美洲市场、俄罗斯、印度、东南亚……和北美。从外部竞争来看，快手必然会与YY、字节跳动、阿里巴巴等海外产品争夺市场。从内部来看，快手并没有能够有效解决那些常见的本土化问题：运营难、人才难招、海外监管难规避……