快手的游戏运营：快手“破局”游戏发行：《镇魂街：武神躯》上线

快手的游戏运营：快手“破局”游戏发行：《镇魂街：武神躯》上线

快手游戏“Break the Game”发布。

文/龙心

2021 年，快手 开始在游戏发行轨道上提速。

3月18日，快手发布的中重度新游戏《魂街：武神体》正式上线。据官方资料显示，这款漫画卡牌游戏上线首日就登顶App Store免费榜，畅销榜前18名快手的游戏运营：快手“破局”游戏发行：《镇魂街：武神躯》上线，当日新增用户超过100万，日营业额突破1000万，获得“硬核巨星”称号。《产品推荐》考虑到游戏的上线时间，还有《斗罗大陆：武魂觉醒》、《斗罗大陆：绝世唐门2》、网易《忘川风华录》、腾讯《征服与称霸》等大作。本周其他大作。一起入市，这个成绩相当可贵。

涉足游戏的传统互联网企业大多是从代理到自研的路径。快手成立仅一年半时间，代理发行业务在《梦境通》和《神魂街武神体》两款产品首日就连续实现营收过千万. 策略和游戏风格值得讨论。

这延伸到 快手 分发能力的问题。其实快手在中重度游戏中一直比较低调。在《灵魂之街：武神体》的帮助下，快手的游戏发行风格逐渐浮出水面。

快手做游戏发布，

核心优势是什么？

其实快手在游戏发行界并不是什么高调的东西。在为数不多的产品中，《天命神域梦环》和《三国志：无双之力》是之前业内比较讨论的两款游戏。

众所周知，卡牌游戏的生命周期普遍较短。从一开始，《魂之街：武神体》无疑开了个好头，而该产品的后续数据，则是对快手出版团队的又一次考验。快手 表示：“我们的运营策略和想法不会是一次性的。无论是我们的分销策略还是我们对产品的态度，我们都希望做长期的精细化运营，而团队已经在为今年第二季度做准备，将推出整体大版运营。”

游戏采用3V3回合制战斗玩法

而葡萄君了解到，从最初签约《魂魄街：武神体》到正式上线，仅用了8个月时间。需要指出的是，在百万新用户的冲击下，这款游戏并没有出现游戏上线后新游戏经常出现的“爆款”现象，并防御了2波DDOS攻击。

据了解，自立项以来，快手游戏技术中心已经测试了40多个游戏版本，进行了120轮迭代修复。自主研发的压力测试平台已进行了112次压力测试，提升了34次服务器性能。问题。运维团队发起容错演练，针对可能出现的问题制定应急预案。

作为《灵魂之街：女武神》的开发者，蓝鲸游戏也是首次与快手合作，“我们在游戏开始前也对快手游戏分发组件和服务器的稳定性有过担忧。上线了，结果所有的模块其实都连接的很顺畅，第一天就新增了几百万台，还没有炸机，不像是一个只有1年多发布经验的游戏团队。”

以技术支持为基础卖快手号的网站，充分发挥快手的去中心化游戏分发能力。这是快手区别于其他游戏发行渠道的另一大特点。

快手方面告诉葡萄君，快手有一套“快手游戏发行合作伙伴计划”，这是一个基于游戏发行的效果型KOL内容合作项目。在这种模式下，官方发起内容合作任务，帮助KOL从游戏分发过程中受益。KOL还可以选择二次创作，以更高质量的内容帮助游戏分发，进而帮助游戏产品实现分发目标。

根据以往的项目经验，快手发现平台上的中小内容创作者有很大的内容合作潜力。有了流量支持和推荐机制，内容转化效果甚至优于拥有百万粉丝以上的作者。为响应《灵魂之街：武神之体》的上线，快手还特别定制了“分销伙伴”策略：

项目重点招募数万粉丝，根据用户画像将​​作者分成多个梯度，并根据内容质量灵活调整流量扶持和激励政策。在此基础上，对于挖掘出来的上百位顶级作者，官方还提供了内容指导。例如，《骑士阿坤》、《老漫妮剧场》的素材视频播放量已经达到百万量级。

据发行合伙人团队介绍：“自《魂之街：武神体》上映以来，快手内部渠道的转化率实际上一直在上升。从效果来看，传统的购买量前期爆发力强，发行合伙人模式更可持续，更适合游戏产品的长期运营和口碑的推广。合作伙伴模式比传统渠道低60%以上。”

在传统买量成本不断攀升的背景下，可以预见，这种性价比更高、运营可持续的去中心化游戏发行模式或将成为越来越多游戏厂商考虑的方向。

葡萄君认为，依靠3亿多月活跃游戏内容用户进行产品分发，也是其他游戏分发渠道难以复制的“快手优势”。

快手的游戏发布思路：

七轮测试打磨，成长思维，产品与效果融合

据快手内部人士透露，自立项以来，快手在8个月内进行了7轮内测，以打磨核心玩法和用户体验为导向，多轮不断优化产品。“上一次测试，我们导入10万用户，第二天留存率达到48%，第7天留存率达到25%。作为一款漫画卡牌游戏，我们相信市场对这款产品的预期已经已经见面了，我们可以正式与用户见面合作。”

今年1月，葡萄君体验了《灵魂街：女武神》的测试版。身临其境的内容包装，加上随机的策略战斗玩法构成了游戏的核心，公测版中也有呈现。

体量上，镇魂街漫画的点击量接近50亿，而同名动漫第一季在B站的粉丝超过700万，覆盖的粉丝范围比较大。所以可以看出，游戏的第一步就是在原作水墨风过场的基础上进行还原，赛博朋克与国风融合的美术表现，AVG剧情都是这样的设计。同时，快手还协助开发者在上线前2周内完成一轮产品视觉优化，进一步提升画质。

右图为优化后的场景效果

下雨天街上有更多细节

在发行层面，游戏上线前夕预订量已达到500万。快手表示：“虽然我们是代购平台快手的游戏运营，但我们不会按照发行策略进行大规模的投放，整体对代购预算的控制非常低，不超过1000万，主要是通过大量的市场和社区运营来积累用户。”

可以看出，产品分布对不同圈子的用户做出了不同的策略。例如，针对有IP情怀的用户，与游妖棋一起制作了《灵魂街》三集，引导用户进入游戏追剧。

官方还邀请了原作主题曲团队制作新的游戏主题曲，并与B站知名UP主梁峰合作进行二次发酵。开播当天，亮峰发布了一段与主题曲《我出道了！不谈自己”和“调音师辛苦了”助推话题二次发酵。当天整个视频效果放出后，直接进入B站热榜第5，算是小出圈了。

再比如，原著的男主是一名外卖送餐员。团队与美团外卖、华莱士合作过，线上线下合作也很多。

从预约阶段到正式上线首日，《魂街：武神》的用户增长也离不开明星代言。考虑到王东城在真人网剧《魂之街》中饰演的主角曹彦冰，以及相对友好的角色设计，王东城正式被选为游戏首席明星体验官。为了增强代入感，游戏还根据汪东城“中学”的特点，制作了一系列有趣的广告素材。结果，上线首日，王东城的素材就挤进了单品效果的前十，首日付费渗透率超过11%。

从《魂魄街女武神》开始，快手的游戏发行策略逐渐清晰。关于游戏发行思路和前期成果，快手认为从《魔法厨房》到《梦境通》再到《三国志·强者》，进行了模拟操作、二次元卡牌、SLG三大品类. 试一试，不同类型的产品有不同的玩法和发行思路，使用的发行能力也不同。

“比如在《魔幻厨房》等美食模拟经营产品中，我们更加关注本站的内容作者，在美食主播和店铺探索者之间做了很多内容联动，运营策略也很长-，上线1年了，我们持续更新月版内容，依托我们主站的内容生产能力，产品累计用户也突破1000万。因此， 《魂街：武神》的上映，算是积累到了一定程度。出乎意料的结果。”

快手游戏发布的快车道

虽然快手刚刚开始切入这个领域，但快手发行团队的核心成员都有多年的发行运营经验，团队一直处于快速扩张的状态。可以说，快手正在探索自己的“游戏发行方法论”，以便走上游戏发行的快车道。

快手游戏发行负责人坦言快手的游戏运营：快手“破局”游戏发行：《镇魂街：武神躯》上线，“通过《魂之街：武神之体》这个产品快手的游戏运营，我们不仅看数据标的，更重要的是通过多部门协同快手号转让平台有哪些，差异化玩法测试快手@快手的发行能力，目前的结果也印证了快手的发行能力和风格符合市场预期。”

截至目前，快手并未透露今年上线的新品数量，但快手表示，今年将大力启动游戏行业人才招聘，并会大量开放游戏在北京、上海、深圳等地发布，游戏产品、运营、数据、技术支持、市场、社区、版本等模块相关的帖子全部发布。

随着游戏发行规模的迅速扩大，快手可能会利用自身优势，构筑新的商业护城河。

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