快手俄罗斯运营：快手“三号人物”挂帅，原商业化业务负责人马宏彬

快手俄罗斯运营：快手“三号人物”挂帅，原商业化业务负责人马宏彬

1、“3号人”上任，快手重组海外业务

屡败屡败，屡战屡战，想着出海的快手今年以来一直在不断行动，再次重组海外业务。

今年3月，原快手国际业务部负责人邱广宇宣布因个人原因辞职。邱光宇辞职后，快手调整了国际业务部的组织架构，在业务部内设立了单独的国际商业化。部。

国际事业部重组后，快手CEO程一晓提出的目标是确定阶段性、区域性、差异化的方式，为海外业务寻找长期稳定发展的空间。

据了解，快手国际化与商业化部综合考虑海外用户规模、市场对短视频的接受度等因素后，将海外市场划分为三个层次进行差异化经营。

第一层次是巴西和印度尼西亚，这两个DAU规模最大的国家，是快手商业化的重点地区快手俄罗斯运营，快手已经建立了本地商业化团队；第二个层次是DAU用户增长在比较快的领域，快手通过海外独家授权代理获得商业收入；在三级区，快手只在流量级与第三方公司合作。

今年8月，被誉为快手“第三人”的原商业化业务负责人马宏斌被任命为快手国际业务负责人。

（图片来源：快手）

据业内人士介绍，长期在快手负责商业化的马宏斌，既懂运营，又懂商业化，这将有助于快手更好地发挥国内外业务协同效应。市场。, 是快手海外业务战略优先级提升后的最佳人选。

马洪斌上任后，对部门组织架构进行了新一轮调整：快手国际原创产品与运营负责人徐志伟将只负责产品，运营业务将从国内主站业务转移。陈霁掌管，两人都向马洪斌汇报。原国际化技术与增长团队负责人王美红已离开国际化事业部，转任CEO助理。

“抓好基本功，花好每一分钱”，在新一轮的较量中，快手国际化放弃了大规模增长，开始全面加速商业化。

2. 摇摇欲坠的国际化战略

在过去的5年里，快手的出海策略一直是反复无常的。经历了3次大调整，负责人也换了3次。但几经波折，快手的海外业务依然没有太大起色。

2017年，快手正式开始尝试出海卖快手的平台，推出了第一款面向海外市场的应用“快手”。快手 首次选择俄罗斯、韩国、泰国和印度尼西亚作为起点。.

因为受到权志龙、秀智等韩国一线明星的邀请，快手在韩国爆红，一个月内下载量破千万。之后一路高歌，一度登上俄罗斯和东南亚7个国家的Play和App Store下载量榜首。名单上的第一名。

第一次出海试水，就取得了不错的成绩快手俄罗斯运营：快手“三号人物”挂帅，原商业化业务负责人马宏彬，大大增加了快手高管们的信心，相信征服全球市场指日可待。

不过好景不长，由于运营策略跟不上市场需求和用户增长节奏，快手后期增长开始疲软。2018年底，国际化负责人刘新华辞职，快手在几个重点区域的App Store下载量排行榜中跌出TOP10，逐渐销声匿迹。

2019年下半年，在程以晓的带领下，快手再次“接棒”了国际业务。在接下来的两年里，快手尝试利用多个团队、不同产品向不同市场拓展，于是短视频应用Snack Video在东南亚市场上线，Zynn在北美市场上线。

为抢占北美市场，Zynn抄袭拼多多红包社交裂变玩法，靠大规模补贴换取用户增长，20天内冲到美国iOS总榜榜首发射。

但很快，Zynn 就因为其营销方式不符合平台原则而在美国的 Play 和 App Store 下架。重组后重新上线的Zynn，由于缺乏红包激励，已经失去了对用户的吸引力。

2021年初，完成IPO后，快手又开始了出海之旅。此次，CEO苏华带头，集中优势资源，更加聚焦重点区域发展，聚焦拉美市场。

快手CFO钟一奇表示，“从国内经验来看，在海外竞争不大的情况下加大投入，可以争取到后期更好的商业化前景，所以进展（投入）越快越好。”

三战海外，快手依然没有放弃烧钱谋增长的策略。据了解，在拉美早期市场，介绍新用户注册的用户在快手上可以获得每件6美元的奖励。快手 带着更多的钱进入拉美市场后，陷入了与 .

但它也在烧钱。此次快手并没有延续以往的粗放式运营路径，而是基于本地用户的需求进行本地化运营。比如，它招募了大量当地人，深度参与巴西市场的运营，还获得了2021年美洲杯的赞助，以更友好、更有效的方式渗透当地市场。

因此卖快手号的网站，虽然快手在巴西市场的日活跃用户数仍然较低，但快手的日均用户时长在巴西市场排名第一，快手系列产品在拉美的渗透率市场份额也达到了20%。

据快手官方介绍，2021年快手在海外业务的投资将超过10亿美元。虽然2021年第一季度快手海外市场月均活跃用户突破1亿，实现了“五年来快手出海以来最好成绩”，截至年底，快手日活跃用户数为6000左右，10000左右，没有达到1亿的预期目标。

2021年10月，快手启动整体降本增效快手俄罗斯运营：快手“三号人物”挂帅，原商业化业务负责人马宏彬，优化海外团队人员，减少海外营销预算投入。海外业务的主要发展方向已经从烧钱换规模转向精细化运营留住老用户。至此，快手的第三次海外公告告一段落。

而这一次，似乎要去“四战”的快手能否讲述一个关于出海的新故事还不得而知。

3.快手出海需要坚持长期主义

有业内人士提到，快手出海之所以没有字节跳动成功，是因为快手出海不够坚定，出海策略始终不清晰，缺乏长远的战略决心。

2017年，当美国App Store总榜榜首、全球用户2.4亿的短视频应用.ly寻求买家收购时，快手是最早联系其的中国企业之一。团队。然而，还沉浸在韩国市场取得巨大成功的喜悦中的快手认为.ly的溢价太高，放弃了对.ly的竞购。

最终，Music.ly 被字节跳动以 10 亿美元的价格收购，拿到北美市场“门票”的字节跳动大踏步开始全球扩张。

此次收购被业界视为快手和字节跳动海外业务走向不同发展曲线的里程碑事件。

虽然 10 亿美元对于当时估值 15 亿美元的快手来说确实是一个天文数字，但从这次合并的态度可以看出快手俄罗斯运营，字节跳动的全球化战略与快手相比。快手更加坚定，对未来业务发展的判断也更加清晰。

此外，字节在出海之初，稳步进行本土化运营。每次去一个市场，字节都会在当地设立办事处，雇佣大量当地员工和留学生，加强与当地市场的交流，还在美国、欧洲、新加坡等地设立数据中心，成为中国本土化程度最高的科技企业。

而快手早期出海只是烧钱增长，在内容运营、社区建设、本地化等方面都没有系统的体系。花钱吸引用户，却留不住用户的内容，最终导致用户大量流失。

于是这5年时间，两者的差距越来越大，成为风靡全球的现象级产品，但快手还没找到出海的正确姿势.

（图片来源：）

“出海的道路上，可能会有困难和障碍，但我们会以极大的决心继续前行。”

出海的路上，“跌倒”了3次的快手又爬起来了，但如果这次出海的策略还是和前几次一样多变，那么最终的结果将是只是重复同样的错误。只有找准方向，以长远的精神坚定前行，快手才能从海中讲出新的故事。