快手投流运营：2022年内部情报视频号直播怎么从0做到10万GMV

快手投流运营：2022年内部情报视频号直播怎么从0做到10万GMV

2022年视频号内部智能视频号0-10万GMV/场如何直播，视频号团队各岗位工作内容，SOP视频号直播团队如何审核，如何审核为百亿品牌写视频号 直播求婚？

在今天的文章中快手投流运营：2022年内部情报视频号直播怎么从0做到10万GMV，我们整理了视频账号直播的观察和交易心得，提炼出新的思路、观点和结论。我相信它可以为你在观望的品牌或者已经起步的运营伙伴提供一些新的视角、体验和灵感。

正文分为6个版块，可以选择阅读：视频账号投放实战经验、直播流量策略加码、视频账号流量分配逻辑、视频账号直播私域、人群视频账号画像及基础设施对直播的影响。

1、直播开放，视频账号进一步探索商业化

4月12日快手投流运营快手号转让平台有哪些，视频号官方宣布快手号转让平台有哪些，直播激励政策全面升级。

通过此次政策调整，官方和服务商向各个直播间开放了发布权限，这也意味着各个直播间现在都有机会获得可以独立投放的流量券。“如何高效使用和交付”成为了一个新的话题。

让我们首先分享一些我们已经验证过的结论和观察：

1、当前视频账号直播用户流动性较弱，导致可投放的市场流量相对较少。

如果选择精准配送，消费速度会慢一些。针对这种情况，我们目前选择以下两种方式：

① 高价抢精准流量；

② 万能投资；

2、发货思路：

①以1个计划为基准（4小时），如果是非高峰期，可以使用2个（1个精准对标，1个半精准步行），其他测试计划可以1小时、兴趣、对标为单位进行测试主播（20人一组），年龄是主要测试项目；

② 再次复制提交优秀方案时，建议调整出价更好（增加并增加2-5个流量点），更容易启动量；

③ 价格高时，整体观看量会降低（普通票：0.7/人，准确率：0.9/人），但不影响产品点击量。我们测试即使使用 41.7 个流量点来获得产品点击，产品点击的价格也没有变化。大的;

3、目前视频账号投放没有ROI，判断一个方案的主要依据：产品点击量、评论数。在一次测试直播中，总评论数为2128条，这4个方案带来了1120条评论。由此看来，这个方案是比较准确的。

2、官方加大流量激励，用“公域”撬动“私域”拉动市场流量增长

除了本次升级对投放的影响外，值得一提的是，升级后的返程券与众所周知的公域流量1:1补贴将并行实施至年底。

政策规定，对于商户来说，就是用“私域”来撬动“公域”，对于平台来说，就是用“公域”来撬动“私域”。

背后的逻辑是，目前直播的入口很深，微信用户还没有养成看直播账号的习惯，导致市场上的流量相对较少。私域用户进入直播间，扩大整个市场流量。

最终形成了三赢的局面——商家从直播中获得了更多的公共领域流量；平台还利用大量新用户通过商家进入直播场景；至于用户端，商家为了给直播间带来流量，会发布各种优惠和福利，用户也能得到实实在在的福利，购买自己喜欢的商品。

另外，单说这次激励政策升级，商家可以更清楚的看到自己在一次直播中导入了多少私域流量，以及对应的公域流量比例，打消了之前商家对公域流量的支持。怀疑；同时，赠送的流量券有效期为7天，到期即失效，也在变相激励商家提高播出频率。

直播前团队沟通产品脚本

3、大市场流量分配逻辑：靠“交易”而非“互动”

视频账号直播的平台逻辑是：用私域来撬动公域流量快手投流运营，在直播的时候要先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多的公域流量.

根据直播和电商行为的GPM，利用更多的公共领域——视频账号直播间的赛马，在同类型同行业同时间段的直播间进行，并且流量是按照GPM分配的，但是没有全程清零的机制 影响因素有：

直播时间：建议每次直播4-6小时以上；

直播间封面：一定要抢眼，提高CTR，封面做的好，流量少不了；

金牌120S：消费者平均在直播间停留120秒以上，会被推荐更多；

互动：引导用户评论、点赞转发、增加粉丝群等；

直播间购物行为：商品弹窗点击量、直播间成交额、直播间下单数、直播间下单数、UV值。近两个月近百场直播快手投流运营：2022年内部情报视频号直播怎么从0做到10万GMV，通过大量数据对比分析发现，在上述影响因素中，“直播间购物行为数据”对来流量影响相对最大，而“交互式数据”对传入流量的影响最大。影响相对较小。

4、直播账号私域的价值体现在“流量杠杆”和“交易效率”

离开私域流量的加持，真的和入手断手断脚没什么区别。

目前，一组官方数据显示，视频账号直播市场的转化率在1%左右，私域流量的直播间转化率在10%左右。

经过近百次实战验证，我们还得到了一组数据：私域用户的UV值是公域用户的20倍到140倍左右。

直播私域的价值主要体现在两个方面：流量杠杆和交易效率。

在流量杠杆上，不仅是要获得1:1的公域流量比例，更重要的是私域用户本身就是品牌的死忠粉，并且进行过交易。识别并导入与直播间更匹配的公共领域人群。

在交易效率方面，私域用户的信任建立在直播之前就已经预先定位。进入直播间后，商家只需要解决转换过程即可；而公域用户的信任建立需要进入直播间。私域跌了不少，想要在直播间短时间内达到私域用户同等程度的信任几乎是不可能的。客户单价越高，越多。

也就是说，公域用户在直播间消费了1元，私域用户在同一个直播间消费了20到140元。客户单价越高，在这个范围内的消费量就越高。高的。

私域对于直播的重要性也决定了对运营的更高要求。无论是社区、朋友圈还是公众号的内容创作，品牌付出的运营能量都要远超抖音、快手，而对于没有运营经验的品牌，也意味着对于已经深耕私域的品牌来说，更高的进入成本是最大的优势。