快手小红书运营教程： 《小红书最大的问题不是估值200亿美元》

快手小红书运营教程： 《小红书最大的问题不是估值200亿美元》

本文来自微信公众号：卓健（ID：），作者：张卓，原标题：《小红书最大的问题不是估值200亿美元的问题》，头图来自：视觉中国

据悉，小红书在最新E轮融资后估值超过200亿美元。市场上大致有两种看法。从用户价值来看，是值得的，因为年轻用户可以直接瞄准B站。从业务效率的角度来看，它不是价值。

讨论一家公司是否有价值，是每家公司上市前都要经历的洗礼。我觉得从这个角度来讨论小红书有点回避核心问题。

小红书是中国互联网中一个非常特殊的存在。这就是我非常喜欢它的原因。它是唯一一个有 的。日活跃用户超过6000万的内容形式产品。

另一个赞赏是，小红书的两位创始人都不是纯互联网背景。他们是小红书的第一批用户。他们从用户的角度出发，他们的初心是纯洁的。

小红书当年成功的最大原因是找到了新的内容供给——留学生。2013年，国内物流基础设施还不完善，大家还在海外购物。这只是一个需要。第一批小红书用户针对的是海外代购的留学生。这群留学生也有一个特点，大部分都是帅哥美女，这也有利于小红书的后续视频攻略。

小红书的初始基因是ugc+种草。我认为这是讨论小红书最重要的出发点。就算小红书今天换了无数个轮回，也得不断回头梳理自己的诞生。

正如B站发现的内容新供给端是2D+动画用户一样，抖音发现的新供给端是一群来自艺术院校的大学生分享歌舞——这两个平台也在加强他们的初始给外界留下印记。

种草的内涵——这就是小红书成功的原因。通过一组用户的分享，影响另一组用户的认知，从而深刻影响他们的实际生活。种草内容的核心价值必须是利他的、有用的、真实的。

比如我一年多前就开始使用小红书，因为我下定决心要减肥。我经常在小红书上搜索低脂、跑步、健身等关键词。平台上有很多现实生活中的Kol推荐，他们解释了自己成功的减肥方法。让我感到自信。

就像你身边的朋友给你建议一样，这首先是真实的。

两天前，我发现小红书竟然是我继微信后停留时间最长的应用。比如今年11月放假，连大众点评都没开，全靠小红书指导。

这也是小红书月活跃用户达到1.7亿的增幅：它抢占了一些知乎用户+一些大众点评用户+一些KEEP用户+一些下厨房用户+一些好好主用户……所有其他泛生活垂直类APP，小红书值得重做。

因此，不久前发生的小红书“照片欺骗事件”，能够引发如此大的讨论。这样的照片在任何平台上应该都不稀罕，但是在小红书上却被无限放大，甚至成为公关危机——用户觉得被骗了，因为小红书的用户会在现实生活中体验到啊，这个错误的代价太大了高的。

不过再仔细想想，随着平台用户数量的增加，一些新用户把小红书当成朋友圈或者。

我身边就有这样的朋友。我有两个朋友是做家装设计的，都是今年开始玩小红书的。朋友A在小红书更新了来自世界各地的精美家装图。图片非常漂亮。朋友B也分享了漂亮的家装图片，但是文案会标注这条踢脚线的参考，以及如何在中国家庭中应用天花板。

后者的粉丝量是前者的十倍出售快手号的平台，这说明小红书的分发没有问题，但问题在于用户如何理解小红书。

我曾经问过朋友A，为什么我只发美图而不多写文案？她的回答是，她认为小红书都是好看的图，帅哥美女，发美图是她对这个平台的认知。当然，她也在思考如何培养粉丝。

她不是专业的小红书制作人，也没有运营团队，因为工作关系，没时间思考平台的运营逻辑，但本可以成为一名合格的小红书内容创作者。

显然，这与作弊事件是逻辑的两种表现，代表了小红书扩大规模后用户在心理层面的认知混乱。我朋友A绝对不会在知乎和B站发美图。

小红书对“是谁”的看法与用户对“小红书是谁”的看法存在巨大差异。认识。

在我看来出售快手号的平台，这是小红书面临的最大问题。根本不是估值问题，而是没有建立清晰明确的品牌标签。

如果没有作弊，小红书也不会认真正视这种认知上的混乱。这是一个被埋没的问题，但一旦发生负面事件，外界和舆论就会以自己的方式解释一家公司的行为。各种，这个时候，没有品牌意识的企业会发现，因为根本没有统一的语境，所以对外沟通是那么的费力、效率低下。

之前写过一篇文章，观点是快手小红书运营教程，快手没有操作，那是基于奥运会期间快手操作的观察，写这篇文章前后，我看了一篇小红书的资料很多，基本可以得出结论：

小红书没有品牌，至少在品牌塑造上不认真、不系统——后果是对外传播效率低、创作者生态意识混乱、新老用户疏远。

B站通过后浪成功树立了“后浪”的标签。知乎有“谢谢邀请”，虎扑是直男，微博是吃瓜，快手是“老铁”。

什么是小红书？现在，此时此刻，我们能用五个字快速总结吗？小红书现在的口号是——记下你的美快手小红书运营教程： 《小红书最大的问题不是估值200亿美元》，但这个美是什么？是Ins的美，还是蘑菇街的美？是虚幻滤镜的美，还是现实生活的美？

标记你的美丽，这个口号太模棱两可了。比如，我理解小红书的“美”，就是人们在这里分享自己真实生活的美好，而在这里我们可以看到无数普通人是如何努力过上好日子的？这是社区中利他主义和自利的美丽。

但我的理解可能和其他人不一样。我的设计朋友 A 并不这么理解这种美。

小红书值200亿美元？我觉得这不是小红书现在要考虑的最重要的问题。小红书现在需要澄清的是：它想向外界传达什么样的形象？是谁？或者另一个根本问题是，它满足什么样的用户，又不想满足什么样的用户？

公司已发展到1000人的规模，价值200亿美元。是时候对品牌进行重组，明确外部标签的关键节点了。否则，资本市场会给你100条解释。

至于被外界诟病的小红书的经营效率，我认为不是这家公司的核心问题。

资本的想象力其实是很有限的，都是靠经验的——就像B站一样。几年前，资本市场认为B站是中国版。现在，它根本不是。记得B站上市前后，很多分析老师也看不懂B站的业务逻辑，现在呢？B站股价翻了一倍多。

和B站一样，小红书属于一个全新的物种。他们通过UGC生态牢牢抓住了这个时代最具活力的用户群体。不久前，我看到一项调查显示，小红书的用户是线下最旺的消费群体。有了这群用户，小红书还可以做很多探索。

最新消息是，抖音也盯上了小红书，即将推出新功能，直指小红书。但我并不看好字节系发展小红书，虽然这符合节度系一贯的成长逻辑，谁危及我快手小红书运营教程，我就模仿谁，不是为了赢谁，而是为了杀敌而出消失在市场上。

小红书不用担心字节。基于字节的基因是对极致效率的追求。他们肯定会通过流量的集中分发来创造爆款——但UGC生态需要建立土壤，这是一个漫长的周期。小红书在社区已经十年了。这家公司也相信UGC生态。据说小红书在产品和流量方面讨论过学习字节能否变得更有效率。从首页看，这还是一个UGC社区。

小红书没有做字节的打算。我很高兴看到这家公司仍然相信某些东西。它的经营效率肯定比不上抖音，也不会成为超级流量工厂。但那又怎样？

不久前，我听到一个说法快手小红书运营教程： 《小红书最大的问题不是估值200亿美元》，字节的算法不是算法，而是时代的解决方案。是互联网发展中最极致的解决方案，也是资本推动的最佳路径——更高、更快。更强。

但是这个世界允许一些独特的东西吗？比如B站，比如小红书，他们存在的意义就是让我们认识到，人不是工具的流量，人才是这个世界的目的。

希望这样的公司能活得好，活得长久。

有意思的是，小红书和B站都是出生在上海的互联网公司。如果对比北京和上海，两个超级城市的区别也是小红书和抖音的区别。