快手线下交易手机：快手撸老铁买房：哪家互联网巨头能真正突出重围手电？

快手线下交易手机：快手撸老铁买房：哪家互联网巨头能真正突出重围手电？

文/乐居财经吕秀伦

或许深耕房产中介领域多年的经纪人没有想到，打败他们的是主播。

王蓓乐是常年盘踞快手的地产主播，粉丝超10万。一张素颜，一副眼镜，说话带着东北口音，不失机智。这是他短视频作品的风格。

在他的直播间，几个小时的直播可以让100人一组，卖掉3-4套房子。王蓓乐的最好成绩是两年前。在长春快手线下交易手机：快手撸老铁买房：哪家互联网巨头能真正突出重围手电？，他一个人一年卖出了1000多套房子，两年内快手的客户累计成交额超过20亿元。

要知道，按照房地产经纪行业的传统说法，每个月你都可以保证自己已经是顶级经纪人了。在快手上，有很多像王蓓乐这样的房地产主播，分布在东部三省河北、山东、天津等地。

或许是看到了巨大的商机，在去年10月取得中介资格后，快手再次开展经纪业务，成立了房地产业务中心。

现实中，不仅快手，跨境中介也成为互联网巨头的标配。腾讯、阿里、字节跳动、京东、苏宁易购、拼多多等都在其中。

大型互联网公司纷纷卖房，这与市场环境的变化息息相关。一方面，疫情的反复影响为网上房产交易创造了机会；另一方面，互联网房地产经纪市场正处于抢地阶段。除了行业龙头壳牌，目前还没有跨界互联网巨头。可以带头。

但眼下，快手不仅面临着来自互联网公司地产中介的竞争，还有传统中介巨头、开发商、物业公司等力量争夺市场。未来，究竟哪家互联网巨头能够真正从重围中脱颖而出，仍是未知数。

快手 买房

4月，快手电商在内部信中正式宣布成立房地产业务中心，中心负责人直接向电商业务负责人小谷汇报。内部信中提到，“成立房地产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索快手大额线下交易的商业模式。快手 生态闭环。”

事实上，快手已经暗暗准备三年进军地产经纪赛道。早在2019年底，快手就已经为房地产和家居垂直领域设立了独立的运营部门。

同时，2020年疫情的“黑天鹅”也成为快手进入中介的助推器。也是这一年，鼓励全国房企开设网上售楼处，网上售楼成为疫情下的新趋势。

2020年4月，快手与方多多合作推出“直播+卖”。时隔一年，快手再次联手房多多，推出百家卖房直播。同时，快手商户号开通房产频道，吸引碧桂园、远洋、印力、世茂等多家开发商入驻。

另一方面，快手 在资质方面做足了功课。去年10月，快手旗下电商“成都快购科技有限公司” 增加“房地产经纪”业务范围。此前，快手已经注册了“Quick Talk Room”和“快手Home ”等商标。

目前在快手APP首页，搜索“快手理想家园”，即可看到快手卖房小程序。据理想家园小程序介绍，快手只涉及新房交易，暂未涉及二手房挂牌。

用户点击房产信息后，无法直接在线支付或支付押金。需要预约主播带领的线下观看。用户通过快手渠道购买房屋，可在购买地享受一定的优惠价格。比如快手团购价格是10%off，或者线下打折。

从这个角度来看，快手“理想家园”相当于将销售平台的功能嵌入到快手APP中。快手直播、短视频提供流量入口；快手主播带领组预约收看回答用户问题；最后，他们将定向到与快手合作的开发者获得独家折扣。

目前快手抢中介的优势在于，在主播模式下，快手不需要建线下网店，也不需要代理的工资。此外，它避开了壳牌直接竞争的二三线城市市场。

其房地产业务主要集中在东北和华北地区，其中9个为三四线城市。没有侵占经济发达、楼市势头强劲的长三角和大湾区。这可能与它的快手主要受众集中在北方有关。毕竟在忠实用户多的地区，表现自然不会太差。

然而，快手 的代理野心并不止于此。地产商中心以2022年总交易量突破100亿为目标，正在积极招募合作伙伴，包括城市MCN、地产主播、开发商等。

据了解，今年，快手理想家园计划与天津、沉阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的房地产主播和开发商合作，探索房地产销售新业态。

五一假期刚过，理想家园联合地产主播在沧州、沉阳、天津等地发起了“五一购房节”活动。5天时间，近40套新房在网上售出，总成交额达35亿。其中沉阳成交17套，成交额超1700万。

事实上，快手的野心并不仅限于房地产经纪业务。快手理想家园掌门人季新军高薪从京东招聘。他曾表示，快手理想家的愿景是打造房地产、家居“内容+商业”生态闭环，助力快手“老铁”实现线上等一站式服务在 快手 中查看、购买、翻新和装饰房屋。

总之，它要做的是一个涵盖房地产上下游领域的平台。对此，去年9月，快手在现场启动了首个家居装修计划。

然而，在快手地产家居推广如火如荼的时候，也带来了司法案件。据5月中旬的法院公告，卢某某因买卖合同纠纷对成都快购科技和福清龙盛家具提起诉讼。

互联网巨头扎堆卖房

眼下，快手进入中介领域并不为外界所看好。究其原因，一方面是当前房地产市场趋冷，政策不确定性较多，互联网流量见顶，短视频平台竞争激烈。

另一方面，买房涉及交通、医疗、教育等基础设施。因此快手线下交易手机：快手撸老铁买房：哪家互联网巨头能真正突出重围手电？，购房者的目的性很强，很难产生随机购买。

有专业人士指出，快手直播观众与潜在购房者或有意报价的匹配度较低，快手流量难以转化为真实交易；房地产交易从数百万到数百万不等。，甚至上千万，在巨额交易下，买家可不是买一件日用品那么简单的。

此外，购房主播走红并不代表其他地产主播也能走红，难以复制。主播在消费者买房决策过程中的作用仍存疑问。

最重要的是，房地产中介领域的竞争异常激烈，快手也不得不面对“前辈”与“公司”的竞争。

以字节跳动为例，虽然其短视频平台以闪电般的速度俘获了用户的“芳心”快手线下交易手机，但其在房地产领域的成就却难以复制其在短视频领域的成就。

2018年兴富里推出时，被地产商视为最强挑战者之一。但四年过去了，市场格局并没有被幸福改写。无论是字节跳动擅长的线上引流，还是线下服务，都很难说在幸福上有优势。

在字节跳动平台上，卖房主要有两种模式。一、开发者和中介直接入驻抖音，平台只起到宣传推广的作用；，其内容与贝壳几乎相同，并配备了房产中介。

据业内人士分析，抖音的直播卖房和幸福是两个逻辑系统，导致字节跳动虽然拥有数亿活跃用户，但幸福的交易量仍然不是很火爆。在房地产领域。

去年9月底，字节跳动收购了中介巨头麦田旗下的经纪公司北京富网房地产经纪有限公司。此次收购促使其填补了进入房地产中介资质的短板。

但事件并未平息。两个月后，字节跳动的地产板块“兴富里”又计划收购麦田。字节跳动的收购并未否认。对此快手号转让平台有哪些，其表示，“李兴福确实与麦田达成投资意向，占麦田股份约20%，相关手续正在办理中。”

如今，将近半年过去了，字节跳动在麦田主业公司“北京麦田置业经纪有限公司”的股权中仍未有体现。目前，麦田仍由麦田控股（北京）有限公司100%持股，实际控制人缪守健管理。

是因为双方长期没有换工商登记，还是交易彻底黄了？或者只有张一鸣最清楚。

另一方面，作为“局外人”的幸福感的内在波动也是持续的。去年11月底，兴富里突然通知北京部分新房销售人员裁员。

这次裁员也被幸福戏称为，部分城市的新房直销团队因业务需要进行了调整。未来，它将更多地专注于涉及经纪人的新房分销业务。当然，裁员不仅限于幸福。壳牌搜索最近启动了新一轮裁员。

比字节更早进入房地产的京东，其野心绝对不亚于现在的快手和字节。早在2017年，京东就推出了房地产电商平台“京东地产”，并开始与开发商和服务商合作，建立自己的房地产朋友圈。

2020年10月，京东地产宣布“好房景轩”线下品牌正式上线，这是京东实现线上线下一体化布局的线下门店。不过，从目前的结果来看，这条探索之路更加“艰难”。

房地产中介有激进派和保守派。例如，拼多多选择与我爱我家合作，该公司于去年3月在拼多多开设了官方旗舰店，成为第一家与拼多多开展深度合作的地产经纪公司。

为了测试用户对“我爱我家”到来的反应，拼多多还投入了一轮标志性的百亿补贴计划。在本轮补贴活动中，如佣金折扣50%、租金补贴最高2000元、订单大减价等。

近两年，为何互联网大佬纷纷涌入房产中介赛道？

抢占线下中介店有哪些注意事项？地产与互联网研究院创始人向国良分析，各行业巨头布局地产中介，或受贝壳上市“刺激”。壳牌的上市，让市场看到了这个行业的巨大价值和线下闭环。

在“万物皆可上网”的时代，年轻一代用户消费习惯的转变，也为大流量内容平台的发展带来了巨大的利好。

景辉智库首席经济学家胡景辉表示，互联网企业过去做流量生意，现在流量红利几乎见顶。以前，广告主为流量买单，现在他们只愿意为效果买单，也就是最终的交易。倒逼互联网企业从流量平台向交易平台转型。

新玩家模式战斗

目前，互联网巨头跨界的地产中介主要有三类：一是互联网巨头基于字节跳动、快手理想家园、京东地产等，搭建自己的中介平台；阿里巴巴与易居共建中介平台；其三，主要以腾讯投资壳牌为主，以金融投资者身份涉足中介领域。

这三种模式的优缺点是什么？

首先，互联网自建中介平台的优缺点是可以根据业务需求自主调整平台结构、业务布局、人员规模等；但缺点是，作为门外汉，互联网公司此前在中介领域没有任何沉淀。在当今竞争激烈的市场中获得一定的市场份额并不容易。

对此，IPG中国首席经济学家白文喜也告诉乐居财经，自建中介平台可控性强，能与原有互联网平台形成良好的协同和资源共享，具有积极的推动作用。

但不足之处在于，互联网的产品思维与房产中介的传统思维难以形成有效的沟通与融合。无论是由互联网团队主导，还是传统中介团队主导，都可能存在诸多矛盾和冲突，使得这种模式难以落地和达到预期。影响。

“目前，字节跳动幸福和京东地产都处于腼腆状态，快手理想主义者很难跳出这个套路解决掉。”

其次，与阿里巴巴、易居共建中介平台，各取所需。2020年，阿里巴巴和易居成立天猫好房。两大巨头在该领域的合作，堪称传奇。

阿里作为中国第一电商巨头，拥有先天的流量优势；易居作为代理行业的龙头企业，不仅拥有巨大的市场份额，更具有专业优势。两者结合可以实现完美的相互杠杆和协同。

经过一年多的磨合，天猫好房不仅给行业带来了多重思考和启发，自身的成长速度更是惊人。起初，天猫好房每天收到几十个用户服务请求。如今，它已经达到数万快手线下交易手机，平台每天的用户超过218万。

不仅如此，天猫好房已入驻5000+商户。这5000+商户不仅是房地产品牌开发商，也是二手房和渠道商。尤其是今年3月以来，租赁商户也在天猫好房开设了800+家门店。截至4月底，挂牌数量已超过20万。

最后，间接涉足腾讯投资壳牌等房地产中介领域。在白文曦看来，此举可以尊重传统中介平台转型为互联网平台的运营优势，减少投资支持和流量导入，同时减少理念和运营冲突。

“但是，互联网平台的流量与传统中介平台的匹配度和契合度一直比较低，这是这种模式无法解决的缺陷。” 白文曦相信。

而马化腾也一直坚定地站在壳牌身后。早在2016年链家B轮的时候，腾讯投资就出现了。2020年8月13日，壳牌公司正式在纽约证券交易所上市。根据当时的招股书，腾讯持股12.3%

左辉于2021年5月20日逝世，叠加下半年房地产市场和浑水做空的多重影响，壳牌股价大幅缩水快手号出售平台推荐，软银、高瓴等老股东资本、融创纷纷抛售。腾讯的持股比例从 12.3% 降至 10.8%，但仍是壳牌最大的机构股东。

互联网公司是房地产中介领域的新玩家，但其他老玩家也在发力。中介市场还盘踞着传统中介、开发商旗下的物业公司等强硬势力。

在这种情况下，用户会主动联系多种类型的房屋中介。这个时候，各个平台竞争的硬实力又回到了自己手中的房子数量、房子本身的质量、服务质量。