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快手直播私信交易:烟台玉石店铺极少有人来来往往,传统玉石商人寻找新出路

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快手直播私信交易:烟台玉石店铺极少有人来来往往,传统玉石商人寻找新出路

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2022-10-14

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今年4月,他们参观考察了烟台烟台珠宝交易市场。这里的玉器店里来来往往的人很少。也可能是受到禽流感的影响,整个大型商场都缺货。

左右转了几圈,就在一家店里看到了珠宝快手的主持人权哥。据报道,他目前拥有96.2万粉丝快手,月销售额在10万到20万之间。

随着互联网产业的飞速发展,玉石实体店业务的放缓,很多之前从未接触过直播的店铺,正式成为了带货主播。

权弟兄属于其中之一。他们和他聊起如何调整他的结构?他采取了怎样的急转弯?如何找到适合自己行业发展的两条路径?

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实体珠宝店面的衰落

权哥是国际翡翠首饰品牌“紫钢玉坊”的创始人。据介绍,这个国际品牌最早起源于元代玉器镶嵌工匠卢子刚,后来正式成为国际珠宝品牌。作为一家拥有50年历史的杏花楼企业,国际品牌在华中、华东、华东设有连锁店公司总部。

他说,在鼎盛时期,赣江以南开了600多家实体店。起初,如果会员费在3万到5万元以上快手直播私信交易:烟台玉石店铺极少有人来来往往,传统玉石商人寻找新出路,就会通过低门槛招募更多的人重新加入。后来会员费涨到了50万-100万。

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时至今日,他的店面依旧挂满了“紫钢御坊”的店格。

由于年轻时玉石市场良莠不齐,国际品牌的产品很少。通过转向市场,他们可以为店铺提供国际品牌的技术含量、形象和条码,从而可以凭牌进入大型商场。

同时,权哥也在珠宝城做批发,很多店铺都会找到权哥,向他购买。

然而,“日进争金”的局面并没有持续多久。2013年以来,随着直播的兴起,原本热闹沸腾的玉器市场逐渐冷清,珠宝店逐渐没落。传统玉商开始寻找新的出路。

权哥从2013年底开始一直处于半退休状态,期间他也在思考和尝试各种谋生方式。朋友建议他做微商,但他觉得看不懂,不敢轻易尝试。

他也考虑过做点心店,把原来的玉器店改成蛋糕点心店,但因为没有想象空间,他放弃了。

后来,他在二手车市场玩了三年,收集了来自全国各地的十几辆汽车。据说最多有五辆雷克萨斯570。

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第一条快手:损失四五百万

直到去年春节,权哥偶然发现了快手,以为自己可以通过直播继续做自己的事情。在他眼里,这个平台并不看重外表有多年轻漂亮卖快手号的网站,“快手别看这个,我是专业卖珠宝的”。

他从 3 月 5 日开始做 快手账号。最初的粉丝来自亲戚和朋友。“当我有300个粉丝的时候,我直接开播了。我有点影响力。大约有150人观看了第一场广播。” .

他用了将近100天,花了几十万做账号推广,还模仿热门视频拍了一些小视频快手直播私信交易卖快手的平台,粉丝数涨到了1万。

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去年6月5日,权哥正式开始直播带货。每天直播 5 小时,上午 7:00 至晚上 9:00 和下午 6:00 至晚上 9:00。我一天吃不了几口。

但他仍然充满热情。“一打开直播,我就兴奋起来,想和直播间里的粉丝聊天。”

权哥在示范如何拍短片

渐渐地,直播间的人数和销售额开始上升,到去年9月,他偶尔能达到每天500个铜订单。

同时,为了增加粉丝和销量,他也做了很多急转弯。比如第二个榜单快手直播私信交易,他一开始并不了解它的方式,也没有介绍主持人的粉丝是否适合购买自己的产品。

据他介绍,从快手开始到去年10月,他一共损失了4-5百万。

这六个月他也观察了其他翡翠主播,学习了他们的直播方式和说话技巧,但最后他发现不适合自己,也学不会别人带货的模式。

正是因为这些实践经验和实践课的积累,他才开始明白如何吸引更多的粉丝,如何在快手卖珠宝,什么样的产品组合才合适快手。

今天,权哥的快手账号个人资料全是他的个人条码:倔老头,权大方,足足七秒

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