运营快手短视频总结： 在家居建材的经典案例中，有许多经典的案例

运营快手短视频总结： 在家居建材的经典案例中，有许多经典的案例

在家居建材方面，有很多经典案例。这里有一些例子：

1. 顾家家“寻找世界上最好的家”抖音挑战赛，需要拍摄“沙发+人”的短视频，上传到抖音APP，根据排名视频点赞数，发放沙发、U型枕等奖品。

2、在好莱坞家居的“这就是原汁原味”抖音挑战中，发布挑战视频，就有机会赢取手机等神秘奖品。拉莱、郑源、黄雅丽、侯贤、斯琴高丽等18位明星联手造势，吸粉。品牌代言人，在抖音平台发起号召，汇聚人气。

3、梦天木门《我的门更精彩》抖音挑战赛，不要求发具体视频，不限形式，不限题材，只要奇思妙想，比如跳舞、滑板、绘画、歌曲对口等买快手号的平台，但需要在作品中体现梦天元素，比如梦天产品、梦天店铺、梦天广告等。

4、家居“如诗如画”抖音短视频大赛，参赛作品需要视频内容/文字/图片等，必须有任何项带有关键字“”，或。产品。点赞最多的人可以获得平衡车。

5.东鹏瓷砖#我要搬砖清理#抖音挑战，用健康的摇晃法，称霸五一。5.1-5.7打开抖音，搜索#我要搬砖做个干净#，使用专属贴纸，参与挑战获得500元买砖券，有机会赢P30手机、扫地机器人、SK-II仙水等礼物。

6、尚品斋佩在快手上发布了1000多条内容，背后有一个敬业的团队，拥有数百万的粉丝，为店铺引导了大量的客流量。

7、艾格的部分短视频内容已经达到了几万或几十万的播放量，带动明星单品的销售，吸引了一些感兴趣的加盟商。目前已全面推进快手的内容运营。

无论是抖音、快手，还是其他短视频、直播平台，转化机制主要有两种，一种是账号运营→私域流量积累→渠道回流（加微信、淘宝）→将流量引流到商店→达成交易；另一种是找短视频KOL合作，即联手大​​咖，转化大流量。

在具体操作上，无论是疫情期间，还是未来，有几个套路我们还是可以纳入计划的。

1、公众号一定要开，要动员门店员工开户，先占领关键词的位置。哪些关键词被计算在内？除了品牌本身的关键词，其他的主要是产品关键词、行业关键词等，比如家具、书桌、床、床垫等。

2.努力创造一些爆炸性的内容，这是一个难点，只有不断的探索。不给自己设限，各种话题都可以用，比如家具产品的评测，刷墙的讲解，用车拉床和床垫去旅行，美女店员聊家具的魔力等。我不确定任何类型的视频都可能受欢迎。店员平时也可以制作有趣的素材，看这个的人可能会更多。

3、有条件的，拉一些名人或者大牌。例如，品牌代言人更具吸引力。他们中的大多数都是拥有自己流量的名人。他们出现在短视频上，想出花样，他们的人气可能会爆发。或者您可以在抖音快手上找到大型合作，请根据自己的预算去。

4. 组织活动，如上述品牌，发起挑战卖快手的平台，要求产品元素体现，甚至不体现。根据点赞或浏览量，平台上的用户会先被吸引，然后逐渐转化。，也很好。

如果你的活动创意不错，或者有参与者提交了有趣的作品，可能会引发后续跟进，也可能会因为这些作品的热度而引爆活动，吸引相当多的粉丝。迪丽热巴曾经有过整容动作，后来引发大量网友参与挑战。

5、家居建材行业适合做短视频销售，但需要有合适的主播来录制作品，比如有镜头感、语言幽默、搭配美的、家居导购等。

6、在导购中找到适合录制短视频和网引流的人才，然后重点培养，制定网引流目标。

7、精心设计主题和剧情，探索总结卖货视频的模式，向各行业的货王学习，同时结合家居建材产品的特点，想办法调动人们的购买欲望.

参考

短视频销量增长6倍，专柜妹开始抢占线上流量

在杭州银泰百货，出现了第一位网红“柜姐”。她的一个导购视频在苗街的浏览量超过74万次，她的自制短视频在抖音的浏览量超过170万次。许多客户因为她的推荐，她的职业发生了变化。通过她的故事，我们可以看到导购正在成为零售行业新的流量入口。

经历：1990年代出生的马可，四年前成为SKII专柜导购，俗称“专柜姐姐”。她发现计费并不容易，传统的跨行业联盟、广告等做法带来的流量很少。2018年，银泰百货推进新零售实验，推广妙姐。不少网友通过银泰妙洁App找到专柜，为购物者提供专业的护肤建议。品牌日当天，妙姐SKII订单量首次突破500单，马可等导购成为“导购+在线客服+包装配送员”。

此外，在马可的微信好友中，收集了1000多位老客户的信息，并清晰标注了每位客户的生日、肤质和产品购买周期，随时按需提供服务。如何吸引更多的新客户，缺乏更多的方法。随后，马可入围银泰百货首批短视频拍摄计划，并在专业人士的指导下制作短视频。该视频吸引了 74 万次观看，视频中推荐的两款产品的交易量比平时增长了 6 倍。后来，我在抖音上录制了一个介绍我护肤心得的小视频，上线当天就获得了170万的点击量和4000多个点赞。收银员的短视频导购探索：

1、从线路设计三步法出发：痛点、解决方案、如何购买；到身体和表情的协调，到最后的剪辑，每一步都需要专业的设计和反复练习。

2、线下产品推广技巧对线下短视频价值不大。短视频一对N的推广，一定要在短时间内让更多人对产品产生兴趣。

3.寻找拍照感，以及激发顾客购买玉壶的诉求，向5分钟卖出15000支口红的快递大王李佳琦学习。

4、我们正在探索适合专业导购品牌形象的网红导购模式，计划积累5万粉丝，提升线上配送效果。

5、现在我们是用热门产品来拉动视频的热度，然后我们希望通过个人的热度来拉动产品的销量。

如何在其他平台获得客户？

培养合格的员工，在值得买什么、好好生活、人生起点终点等自媒体平台运营账号，输出优质内容，吸引家装消费者成为粉丝。

要求经营者具备一定的审美能力和搭配能力，可以为家居消费者提供指导。还能及时回复粉丝的提问，让粉丝保持活跃。

在上述内容平台上与家居专家、土豆网合作，建立各种合作机制，如专家带货，双方按比例分享；进入专家的供应商数据库，获得推荐和销售。

付费在有影响力的本地账户上投放广告，转化客流。上线的时候可以先找一两个收费比较便宜的自媒体账号，放上自己的客户案例内容，然后是微信二维码。导购提供一对一的专属服务。也可以建立由设计师、导购、老板组成的多对一服务团队，让客户感受到被重视，快速、专业地响应客户需求。

如何通过直播获得客户？

直播这么热闹，家居建材商家应该怎么做才有效？

疫情期间，直播无疑是一种值得考虑的方式。事实上，只有少数商家从中受益。大部分转化率都比较低，做法是错误的。它究竟是如何工作的？

1.建议安排合适的主播，比如亲和力强，语言幽默风趣，能用道具、互动等方式调动直播间气氛，了解产品和搭配，让主播听众可以有趣而令人信服地聆听它。

2、把所有渠道的流量抽干，组织多渠道获取受众，比如全推线上渠道运营快手短视频总结： 在家居建材的经典案例中，有许多经典的案例 ，定向邀请潜在客户等，至少让直播间有一定的人气，争取后期增加人气获得排名靠前，以吸引淘宝直播等平台的自然客流。

3、直播内容要多样化。不能拿着手机或者绘本就坐在那里介绍。应在样板间、展厅等场景中讲解产品的亮点和搭配方法，让人们通过画面感受产品的吸引力。

4、邀请全员参与，配合激励机制，在大量尝试中发现优秀的主播人才，增加在线直播和短视频的曝光率，进而影响更多的潜在客户。

泛家居商家和导购能从李佳琦的带货直播中学到哪些有用的方法？从一名柜员导购起家，李佳琦堪称直播界的巅峰之作。不说距离，他的记录经常被人提起，5分钟卖出14000多支口红。

这场双11淘宝直播大战，近10万主播交锋，薇娅第一，李佳琦第二，10月20日晚的一场直播，李佳琦吸引了超过5000万的观看量，直接增加了超过120万的粉丝。这是很多人梦寐以求的数字。

这次双11预售，芝华士头等舱沙发也顺势出现在了李佳琦和薇娅的直播间。根据公布的战绩，它在当天的功能下成功拿下沙发类第一名，仅用了15分钟就取得了过亿的好成绩。别人的兴奋，光看一眼，肯定是没用的。关键是找到一个可以学习的地方，是否能从中有所收获。在李佳琦的直播中，我们家居、建材、装饰行业的销售到底有什么值得借鉴的法宝？

首先要意识到，可以卖直播，也可以卖短视频。先解决信心问题，以后可能会有结果运营快手短视频总结，可以继续做下去。另一个意识是不断创新，改变模式，寻找突破点。不要因为几场直播、几段短视频不成功而气馁、否定自己。并且要注意形成自己的特色，鲜明的个性形象，相对固定的直播时间，相对较高的直播频率，让粉丝能够深刻记住并产生粘性。

综合各个渠道的信息，看了几场李佳琦的直播，这位高手的直播实践有9点非常值得借鉴。

1、直播时间的选择，每次直播3-6小时以上，全程快，音量大，音高，时刻保持激情和兴奋的状态。

时间比较长，可以讲完，充分演示各种产品的使用方法。也可以吸引更多人进入直播间。毕竟时间短的话，不会有太多网友进来。当然，这也考验主播的体力和表达能力。无话可说，时常缺言。估计根本就播不下去了。

2、“Oh my god”和“buy it”是他经常说的话，情绪很强烈，成为他的标签。这些话可以制造气氛，制造一种购买的紧迫感，对观众的情绪还是有影响的。

直播用的是“全女生”，观众会叫MM拉近距离。当然，这是他在主要卖女装的时候会说的。

当然，这不能照搬，只是说他的打招呼方式和说话方式值得学习。如果换成我们家居、建材、装修行业的直播，这个标题要注意了，一定要量身定做。

是否合适取决于您的粉丝群和您销售的产品。毕竟客户年龄比较大，大部分都在30岁以上，有些产品的买家主要是男性，所以要注意自己的称呼。

3、用一些话打消观众对产品的顾虑，比如“我们在抖音卖出了10万套这个产品”、“旗舰店卖出了2万套”等等，甚至用“ “自助金”保证产品，并支付购买费用。

无论是在店内接待顾客，还是在网上销售，我们都得想办法打消顾客的顾虑。唯有相信，事业才能继续。

泛家居行业的老板们喜欢在店里展示荣誉证书，导购也会重点突出，但在直播间，不适合多谈，随便提一下。

关键是要提一下目前的销售情况，可以展示和聊天一些客户案例，获得许可。

4、不断重复和强调直播间的价格优势，比如突出免费赠品、X折等关键词，会被多次提及。另外会比价差价，平时的价格会和直播间的价格比，让人觉得有立即下单的冲动。

价格永远是一个非常致命的工具。销售家居用品也是如此。满赠、X折、免费赠品、赠品等应时不时提及。可以弄清楚。

5、给出专业的消费意见，让大家更信任自己；拿出各种产品，然后选择最推荐的项目，分别说明。

大多数当红主播除了善于吸粉，还有一个重要的能力，就是他们也比较专业，能给出一些有价值的意见，让人看到效果。

家居行业特别关注这一点。现在抖音快手上流行的家居短视频，无论是定制家居还是粉刷地板，主播们都给出了很好的搭配建议，或者做了一个很有说服力的评价。

6.引导和控制销售节奏，控制每次上架的产品数量，将一个产品分成3-4次上架，每次抢完后补货，随时播报产品库存，如售罄，最后的5000套、300套、100套、没有了等，一一发布，营造紧张热销的气氛。

直播期间，不断向观众更新补货信息和购买链接，提醒没有抢到的观众购买。不要不好意思发送购买链接。不发的话，后面进来的观众看不到之前的信息，他怎么买。直播几分钟后，会发一轮，问题不大。

7、不要劝导观众盲目购买产品，根据自己的意见给出更靠谱的建议。

他会告诉观众这款产品适合哪些人群，哪些款式适合哪些人群，强调有些产品不需要买太多，有些不需要买，让人觉得可信。

这一点在做家庭直播或短视频时尤为重要。不要说你的产品适合所有人，人人都买。你应该分析和匹配不同的风格，A适合什么样的风格运营快手短视频总结，什么样的人，可以营造什​​么样的氛围，B适合什么样的情况，这样才能有针对性地做出选择。

8、每隔几分钟，“如果你喜欢佳奇，可以多关注我们的直播间”重复，每一次与观众互动，他都会说“谢谢大家的支持”；随时回应观众的评论。

如果品牌有明星代言，他会先问问明星的粉丝有没有去调动追星观众。就像聊天一样，如果你一直在说话，不要与所有人互动，不要降低你的个人资料，听的人可能会睡着。

9. 有时会表现出幽默的一面。比如产品售罄后，李佳琦居然还唱了一首歌《再见》送给它。

这个对主播的要求很高，有专业的水平和技巧，还可以讲一些笑话、唱歌等，让大家觉得有趣。

你可以想办法制作更多的家庭笑话和植入产品，这会给观众留下深刻的印象，给观众留下深刻的印象。

不过，就在刚才，李佳琦似乎卷土重来。他在播不粘锅的时候，助手把鸡蛋打进热锅里运营快手短视频总结： 在家居建材的经典案例中，有许多经典的案例 ，鸡蛋居然到处都粘在锅上。他也赶来救了，拿铲子铲，却还是粘在锅底。

随后，直播质量问题成为热门话题。这确实是这些网红主播需要注意的问题，并不是所有的产品都能卖。

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——家居建材零售整体运作