快手号出售交易：【会计雅苑】快手直播业务模式及案例分析（一）

快手号出售交易：【会计雅苑】快手直播业务模式及案例分析（一）

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经营成果

2017、2018、2019和2020年前6个财政年度，快手的营业收入分别为83.40亿元、203.01亿元、391.20亿元和253.21亿元，对应的净利润为-分别为200.45亿元、-124.29亿元、-196.52亿元和-680.91亿元。调整后净利润分别为7.77亿元、1.82亿元、13.47亿元、-63.48亿元。

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商业模式

快手 的收入包括直播、在线营销服务和其他业务。它主要在中国经营业务，其绝大部分收入来自中国客户。

（一）直播

快手 的直播业务通过向观众出售虚拟物品来赚取收入。购买虚拟物品后，观众将其作为礼物赠送给主播，以表达他们的支持和赞赏。一旦观看者将虚拟物品呈现给宿主，快手就不再承担与虚拟物品相关的义务，因此当观看者将虚拟物品呈现给宿主时确认收入。在观众将虚拟物品赠送给主播之前，销售虚拟物品的收益被记录为客户预付款。

（2）网络营销服务快手为客户提供一整套网络营销解决方案快手号出售交易，主要包括基于效果和展示的广告服务以及快手粉丝，帮助广告主有效触达目标受众。效果类广告服务的呈现和投放方式主要是展示可点击缩略图的短视频，当用户点击客户提供的链接时确认收入。展示型广告以首页弹窗广告、横幅广告、标识和魔法表情植入等形式在平台的多个页面上投放，在广告展示期间确认收入。

快手还提供快手，客户可以付费将自己的短视频或直播在指定时间内推广到目标受众。快手粉丝产生的收入在合同推广期内确认。

(3) 其他服务 其他服务包括电子商务业务、网络游戏和其他增值服务。对于电子商务业务，快手允许商家在平台上推广和销售商品，并为通过平台销售的商品收取销售佣金。与电子商务业务相关的收入在商品销售完成时确认。对于网络游戏和其他增值服务快手号出售交易：【会计雅苑】快手直播业务模式及案例分析（一），收入在服务合同项下的快手履约义务得到履行时确认。

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收入确认

本集团通过在其直播平台上销售虚拟物品、在线营销服务及其他服务产生收入。当协议商品或服务的控制权转移给客户时，本集团确认收入，扣除增值税、回扣和某些销售奖励。当服务控制权在一段时间内转移时，在合同期内参照履约义务的履行进度确认收入。否则卖快手的平台，收入在客户取得商品和服务控制权时确认。

与客户签订的合同可能包括多项履约义务。对于这些安排，本集团根据各自的单独售价将交易价格分配至每项履约义务。本集团一般根据向客户收取的价格确定项目的销售价格。

(a) 直播

本集团运营及维护一个移动平台，用户可在该平台上免费观看主播（「主播」）的现场表演并进行实时互动。本集团运营虚拟物品系统，观众可在其中购买虚拟物品并将其作为礼物赠送以表示支持和赞赏。本集团通过在平台上销售虚拟物品产生收入，受众亦为本集团的客户。虚拟物品由本集团生产和交付。一旦观众向主播展示虚拟物品，本集团不再承担与该虚拟物品相关的义务，因此销售虚拟物品的收入在用户向主播展示时确认。在观众向主播展示虚拟物品之前，销售虚拟物品的收益被计为客户预付款。

为吸引主播加入平台，本集团根据本集团与主播订立的协议分享收益。

本集团已评估并认为本集团主要负责平台上虚拟物品的销售。本集团生产虚拟物品并在将虚拟物品转让给客户之前对其进行控制。虚拟物品的价格由本集团设定。因此，本集团以总额为基础记录虚拟物品销售收入，并按照协议中预先确定的百分比支付给主播的收入分成在综合损益表中确认为“销售成本” .

(b) 网上营销服务

本集团为客户提供广泛的线上营销解决方案，包括广告服务、快手粉丝及其他营销服务。本集团根据合同返利率和预计收入金额给予客户（包括广告公司）的返利，可以作为可变对价入账快手号买卖交易平台有哪些，采用最可能金额法估计。收入根据向客户收取的价格（扣除给予客户的回扣）确认。

为履行与部分客户的合同，本集团与第三方平台签订合作协议，在第三方平台投放客户广告。由于本集团通过合作合同取得对第三方平台服务（在某些情况下与其他服务结合提供给客户）的控制权快手号出售交易，本集团主要负责履行这些营销服务合同。由于本集团是与客户达成协议的唯一一方，本集团亦主要负责提供该等营销服务。因此快手号出售交易：【会计雅苑】快手直播业务模式及案例分析（一），本集团以总额为基础确认客户合同收入，并按销售成本向第三方平台收取费用。

广告服务

(i) 基于表现的广告服务

本集团提供基于效果的广告服务，允许广告商在本集团的移动平台和第三方互联网产品上放置链接。基于效果的广告服务的呈现和投放方式主要是展示带有可点击缩略图的短视频和其他推荐短视频，或在不同频率的其他短视频之间展示。本集团根据未经请求的点击向广告商收费。本集团通过点击链接确定履约义务已履行一次。在此模型中，当用户点击客户提供的链接时确认收入。

(ii) 基于印象的广告服务

启动广告以首页弹窗广告、横幅广告、标识和神奇表情符号植入的形式放置在平台的多个页面上。收入在广告展示期间按比例确认。一般来说，展示广告是短暂的。

快手粉丝

本集团亦提供快手服务，用户付费以在指定时间段内向目标受众推广其短视频或现场表演。本集团已确定在指定时间段内向目标受众进行一次促销是一项履约义务。由于促销时间通常较短，每项促销履约义务的收入在合同促销时确认。

(c) 其他服务

其他服务收入主要包括电子商务业务、网络游戏及其他增值服务收入。对于电子商务业务，本集团允许商家在其平台上推广和销售商品，并根据约定的佣金率收取通过其平台完成的商品销售的佣金。本集团无法控制通过其平台销售的商品。与电子商务业务相关的佣金收入在商品销售交易完成时确认。对于网络游戏和其他增值服务，收入在本集团履行服务合同项下的履约义务时确认。

奖励和优惠券

为推广平台及吸引更多用户，本集团适时向用户提供现金奖励、红包及优惠券等各种奖励。评估不同激励计划的不同特征以确定所提供的激励是否是对客户的考虑。该评估包括考虑用户是否会被视为本集团的客户。

用户在完成某些任务后会获得奖励。当没有确定的与过去、当前或未来收入相关的独立服务（例如给予客户的奖励和可用于未来交易的优惠券）时，奖励记录为从收入中扣除。特色服务的激励来自用户，与过去、现在或未来的收益交易无关（如邀请好友下载或登录快手平台、发布或观看包含广告内容的短视频），以及计入销售和营销费用。

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机构

摩根士丹利、美银美林和华兴资本为其联席保荐人；

普华永道会计师事务所为其申报会计师；

海闻和瑞生分别是他们的中国律师和香港律师；

and 和 分别是其证券交易商的中国律师和证券交易商的香港律师；

艾瑞咨询是其行业顾问。