快手业务交易平台：视频平台与电商业务的结合解读一下

快手业务交易平台：视频平台与电商业务的结合解读一下

视频平台加速布局电商业务后，电商行业发生了哪些变化？快手、抖音、B站，这三个平台在电商业务的布局策略上有什么区别？本文作者解读视频平台与电商业务的结合，一起来看看吧。

视频平台加速后，电商行业正在发生着稳步的变化。

前不久快手业务交易平台，“领跑者”快手召开2022快手电商116商会，以“新增量，新繁荣”为主题，推出“快手新品“超级计划”，宣布将打造100款营业额过亿的新品，以及10000款GMV千万的新品。同时，在促销期间，快手电商还将推出顶部导航Tab，为主会场带来数亿流量。快手电商116新计划正式发布。

随后，快手电商宣布，为保障消费者和商家的数据安全，并响应国家相关隐私保护法律法规，快手Shop将于10月正式升级消费者隐私信息12. 加密。

由于快手近期加速电商渠道变现，短视频赛道的竞品抖音和综合视频赛道B站电商越来越清晰，视频平台进入游戏正在推动电子商务。行业新格局。

1.不同的方式和选择

2016年，淘宝率先开启“直播+电商”模式，推动了新的增长极，但此时的电商模式还比较简单。直到短视频平台根据自身特点、起点和重点方向，陆续进行了改革，直播电商模式才被细化分化。

在入局的视频平台中，快手可以算是领头羊和开拓者。主张聚焦“内容”，降低直播电商运营门槛，提升新品运营效率。

充分利用可视化的特点，以优质的产品打造优质内容的私域，再由快手团队提供支持，参考主播和品牌方的意见，根据双方的特点，进一步制定高效、高能的营销策略，产出优质内容，吸引消费。经过。通过“货找人”理论，触达消费者，实现销售转型，形成新的业绩增值渠道。

抖音电子商务和快手有着相同的目标。通过内容，流量由流量带动交易快手号的平台，现金换钱。只是抖音增加了流量，快手专注于变现交易。

抖音更注重培养感兴趣的人才，特别是小众圈子，给予流量支持，培养他们的变现能力。以“天元邓纲”为例，其抖音个人主页显示，橱窗销量最高的鱼饵已售出73.6万件，橱窗最贵鱼竿2377元，共售出 1,471 件。其他产品的销量也相当可观。

相比前两者的专注和轻松，B站作为综合视频平台，似乎有些欠缺。

2017年打造的会员商城以二次元产品为主，展示风格极符合B站原生态。B站自2018年与淘宝合作后，开通“淘宝联盟”产品池为业主。除了收入，它还帮助平台和创作者更好地连接用户、内容和产品。

整体来看，B站的进入更像是顺势而为，考虑到B站部分行业持续亏损的现状，扩大了业务版图。B站财报数据显示，2021年Q3、Q4，B站电商等业务收入分别为7.3亿和10亿，增幅相当可观。走电商之路是当下最好的选择。

2.种草和试错

各个平台的模式和规则大体相似，但由于平台的特点不同，具体步骤也不尽相同。

快手电商新品运营策略大致分为三个步骤：种草、养草、拔草。

首先出售快手号的平台，商家可以通过人才、短视频等方式为用户种植新品，产生购买新品的用户；也可以通过自家店铺传播流量，进一步吸引粉丝到店产生复购；推荐，商场，完成日常销售和更深入的回购。充分展示了对品牌商和人才主播的诚意和业务支持能力。

抖音整体规则和操作与快手相差不大。抖音 着力打造“内容领域+中心领域”的立体商业生态，将内容领域的“货找人”和中心领域的“人找货”结合起来，形成一个整体的产品“人找货，人找人”的销售链条，让所创造的“品牌印象”更直接转化为销售增量。

还倡导“中华文化”与“品牌草”的结合，深耕品牌的民族潮流印象，帮助品牌放大品牌文化底蕴的品牌理念和精神。通过从种植到转化的所有销售闭环，实现“品质、效果、销售”的一体化，从交通端激发传统文化的审美共鸣快手业务交易平台，拉动实际销售。

与前两者相比，B站的直播功能还处于测试阶段，动作越来越频繁。家评UP主《范星先生》已播出数次。拥有超过70万粉丝，单场最高GMV超过2000万元。

B站发展电商业务的重心依然来自UP主。由于今年创意激励大幅下降，很多全职UP主迫切需要更多变现渠道。电商业务是B站挽回损失的绝佳机会。

B站带货有很大的流失粉丝风险，但由于处于不断试错阶段，B站的直播电商并没有特别细化的规则，允许MCN机构、UP主和一些局外人主播可以在不触及站内规则底线的情况下自由发挥。

3.《归心》

随着新用户的扩张逐渐达到顶峰，如何精准满足各细分领域消费者的需求，成为电商行业发展的重点。从目前的情况来看，快手专注于信任电商，抖音坚持对电商感兴趣，逐渐向传统电商靠拢。B站在各方综合基础上投石问路，三人“回归本心”又上了一个档次。

快手电商发力多年，消费者粘性大快手业务交易平台：视频平台与电商业务的结合解读一下，供需仍有较大空间。大量内容偏爱用户的购物需求和用户确定性的购物需求，都需要更多优质产品的到来。满足。

快手电子商务在建立对电子商务的信任的基础上，提出了“体验价格比”的概念，即让消费者在快手上拥有价格更低、服务更好的产品。 ，同时通过源源不断的进入产品来维持和增强用户粘性。

在兴趣电商升级为全球兴趣电商的同时，抖音电商不断推出各种IP营销和节庆活动，助力电商行业脱圈。现在已经开始进军货架电商快手业务交易平台：视频平台与电商业务的结合解读一下，追随阿里巴巴的淘宝。

去年8月，抖音将抖音小店升级为抖音商场，并对其入口位置进行了多次调整。调整后的抖音商城，内页很像传统的货架电商，顶部是搜索和购物车入口，底部包括下单、评价、退款/售后等功能，客服信息等，还提供了一个选择直播的入口和官方授权的品牌馆。该产品的总体重点是帮助农业。

相比豆快，B站更像一个老实人。目前，主力依然坚守在​​短视频留下的电商阵地。但B站的电商业务也受限于二次元平台的属性。据悉，神奇奖励已经贡献了B站电商80%以上的收入，在电商产品有限的情况下，很难实现增速的突破。

目前只能在不断“试错”的情况下逐步完成UP主的转型，加大对UP主、新主播、外籍主播的支持力度。