快手商家交易扣点：快手电商正在低调推广一个名为“快手联盟”

快手商家交易扣点：快手电商正在低调推广一个名为“快手联盟”

【地产动力讯】地产动力独家获悉，快手电商正在低调推广一个名为“快手”的新项目。在官方定义中出售快手号的平台，“快手”是一个CPS平台，为人才提供快速找到优质快手自建店产品，快手自建店商家也可以可以在这里找到更多的人来推广他们的产品。

“我们私下也称快手联盟项目为配送库，因为商家可以通过这个平台找到大量的推广者带货，相当于一个快速提升商品销量的配送平台。” 快手 服务提供商 Tell Ebang Power。

据悉，快手联盟项目将于今年5月下旬正式启动。开通快手小店的主播可以在后台系统中添加快手联盟产品，通过短视频、直播、店铺等方式，完成后可以获得一定比例的提成命令。不过，快手还没有在官方层面展开大规模的招商活动。除了平台出面与品牌商洽谈合作外，还动员官方优质服务商向品牌商推广项目。

快手卖家选择中心

据服务商快手透露，目前平台对入驻品牌商的审核要求比较严格。通常平台直接找品牌商谈合作，忽略品牌代理等中介渠道。

亿邦动力研究发现，目前在快手卖家端的选品中心，已经可以看到来自快手联盟的产品推广页面。货代绑定快手加盟推广PID后，即可赚取佣金。

快手电商直播基地负责人透露，今年618期间，其主播的供应链合作几乎有一半来自快手联盟。

只有快手小店商家可以申请产品经销权

亿邦动力获得的一份《快手联盟说明》文件显示，参与快手联盟项目的商户首先需要入驻快手小店。您可以在快手店铺后台的“快手联盟”栏目下申请配货权限。

准入审核标准规定，商户申请开通商品分销权限后，平台将按照一定的标准进行系统验证。如果其中一项不符合标准，则无法开通分销权限，申请不通过的商户可在24小时内重新申请。

具体标准如下：

1、快手账号状态正常：快手账号未被禁止；

2、快手小店店铺状态正常：直播、短视频、页面预告功能正常，店铺信用评分大于0；

3、商家近30天在本店的订单交易金额大于等于100元；

4.过去90天内店铺DSR大于等于4.7；

5、快手小店近365天未因促销产品质量问题或情节特别严重而被快手小店触发的记录；

6、短期账户功能未开通。

此外，在人工审核过程中，还会判断商家是否需要验厂。如果商家需要验厂开通推广权限，则需要商家联系第三方验厂机构，按照仓检流程完成验厂操作。

成功开通快手联盟后，商家可以为商品设置佣金并上传到联盟商品库，进入联盟商品库的商品会出现在选择库中供人们选择。达人可以选择将商品上传到自己的推广货架，通过短视频、直播间、店铺等方式进行销售快手商家交易扣点：快手电商正在低调推广一个名为“快手联盟”，订单生成完成后，平台将与商家和达人分账日程。

此外，为了提高商家与专家的合作效率，平台还推出了总图、产品定位图、店铺定位图等联盟工具。未来将推出更多形式的推广计划，丰富商家的营销手段，提升产品和人才。人与货的匹配效率。

“从品牌方的角度来看，很多品牌入驻后不知道怎么联系达人做生意。现在有了官方对接平台，业务联系更加透明和规范。另外，合作经销库模式不仅可以帮助商家拓展销售渠道，还可以降低推广成本的投入。” 一位品牌商告诉亿邦动力。

某快手达人品牌商家表示，快手联盟项目对于在快手发展达人品牌的商家来说也是一个商机。“以前主要是我们自己的主播团队带货，和外部人才交流效率比较低。现在快手联盟上线，我们有机会找更多人才带货商品，沟通效率和交易标准都有所提高。很多，”他说。

不过也有品牌主表示，虽然比较看好快手发行库模式，但品牌已经与头部主播签订了独家代理合作，所以如果打算进入快手联盟，需要进一步沟通。.

“很多品牌在进入快手联盟的时候还是有顾虑的快手商家交易扣点，比如会考虑产品在选品库中是否具有竞争优势，市场覆盖率如何，价格控制如何管理等。此外，商家还应该考虑如何协调与多个平台的合作伙伴关系，”一位行业观察人士告诉亿邦网。

一些承担项目推广任务的服务商表示，很多商家已经习惯了通过快手引流跳转到第三方平台进行交易。作为服务商，在推广分销图书馆项目时，需要不断教育商家接受网站交易转化的过程。

人才对接品牌源的门槛大大降低

在快手联盟的使用说明中，也对人才开通快手店铺产品推广权限的流程和标准进行了详细说明。

据了解，达人必须先开通自建小店，然后才能在“卖家-其他平台-商品管理-促销管理”页面下为自建小店的商品开通促销权限。 APP端小店后台。; 根据系统提示完成支付方式设置，按要求填写账户主体信息，绑定完成后进入微信和支付宝审核流程；合约完成后，即可激活推广权限。

快手联盟运营背景

推广的产品会在选品中心自动同步，推广者可以在选品中心添加要推广的产品；添加成功后，商品将自动同步上架，促销员可以进行拖车等销售。此外，推广者还可以在推广某种产品后向商家申请样品。申请成功后，商家有权决定是否发送。

在结算规则方面卖快手的平台，快手联盟采用分账结算方式。买家在收到货7天后同时向商家结算货款，向推广方和快手平台结算CPS佣金，收取商品交易佣金。入驻快手平台作为技术服务费。同一产品的佣金率优先级为：产品定位计划>店铺定位计划>总体计划。还规定商户可以设定的佣金率从1%到90%不等；平台收取推广者佣金的10%作为推广服务费。

某MCN机构负责人表示，快手联盟的CPS合作模式更适合中腰主播对接优质货源。“对于很多中小主播来说，其实是缺乏优质货源的。快手联盟CPS的入驻模式可以让他们有更多的品牌推广机会。” 他说。

据了解，此前的快手“快下单”也增加了达人直播带货的合作方式，但在很多业内人士看来，快下单并没有发展成为达人平台上的主流达人平台。 快手 平台。人带货渠道，即便是拥有供应链资源的商家，也很少选择通过快速下单来连接业务。

“开快单门槛比较高，规定MCN达人粉丝数大于等于10万，非MCN达人粉丝数大于等于30万。视频可以开通快单推广功能，相对来说快手联盟的门槛更低，主播只要开一个快手店铺，就可以绑定快手联盟推广PID并带货。” 一位快手电子商务服务商表示。

快手为什么要建品牌分发库？

有业内分析人士认为，从内容电商竞争来看，快手和抖音一直紧跟业务布局。此前，“巨引擎”已推出产品共享PC管理平台。“百应”本质上是一个CPS模型交易平台。规定入驻抖音小店的商户可激活精选联盟产品的推广权限，并在设置推广佣金后将产品加入精选联盟产品库，用于推广人才精选产品。此外，抖音还推出了多种形式的业务推广工具。

“相比之下快手商家交易扣点，快手和抖音都在完善其电商生态的交易闭环，逐步摆脱对第三方电商平台的依赖，”该人士说。说。

快手平台已建立商品配送体系

从快手电商生态的特殊性来看，目前平台头部主播拥有大量优质品牌源头，依靠流量优势赢得快手独家品牌代理权。快手 频道。这种情况下，很多中小主播对接品牌资源的难度加大。

“从整个平台生态来看，快手也在推动其人才输送生态的健康发展。很多大主播需要与品牌方独家合作，其他主播做不到，所以平台出面邀请品牌入库，在一定程度上也是在限制头部主播控货的行为，平衡人带货的整个生态。” 一位行业观察人士告诉亿邦电力。

也有业内人士从快手近期推出的现金补贴政策中看出端倪。他认为，近期快手新一轮对服务商和商户的支持政策与自建分发库的动作相得益彰。

据了解，快手服务商自6月1日起可在平台享受多项补贴政策。在 快手 平台上获得最多 4% 的关联商家销售额。除了对服务商的激励，快手还推出了商家扶持政策——新商户入驻快手店铺后，技术服务费可低至1%。

“一方面表明平台在不断优化选品池，向优质商户抛出橄榄枝。另一方面，也鼓励服务商不断拓展优质品牌资源，通过专业的运营方式，为商家高效匹配合适的人才资源，助力品牌在快手的跨越式发展。” 业内分析认为。

也有电商从业者指出，快手自建分发库必然会对第三方供应链服务商产生一定影响，而有赞、魔筷等第三方服务商可能会受到影响。逐渐被边缘化。“商家给主播分配佣金，平台赚取基础服务费。这样一来，有赞、魔筷等服务商就没有优势了，相当于快手抄袭这些公司的产品的能力，”他说。

有商家表示，其实第三方服务商在供应链层面的优势并不明显，主播更多地依赖于自己的支付功能。快手自建分发库相当于官方系统对第三方系统有一定的制衡。这类服务商的 GMV 在平台上很可能会受到一定程度的压制。

有服务商告诉亿邦动力，从长远发展来看，这些第三方供应链服务商肯定不比快手好。他说，从平台的服务费扣除点来看，同样的食物快手商家交易扣点：快手电商正在低调推广一个名为“快手联盟”，快手小店是2%的服务费，8%的点赞，差不多8%的魔力筷子。”快手小店的服务费怎么这么低？因为整个平台已经分摊了这部分费用，但是有赞、魔筷等第三方平台还是需要商家承担，所以不能减少服务费。” 他分析道。

从提成比例来看，同一品牌厂商、快手发行库中带货的主播、第三方服务商获得的提成比例不同。“比如点赞提成率高达10%-15%，快手小店可以达到20%。另外，快手小店审核快，扣分低，所以主播自然会有自己的选择。” 服务商说。

（文|潘庆庆）