快手电商的运营团队：快手生态重构新商业模式打通本地营销新闭环(组图)

快手电商的运营团队：快手生态重构新商业模式打通本地营销新闭环(组图)

为打造信任营销，助力企业打造本土社交圈，拓展新的商业半径，快手将于5-6月推出“2021磁机城时刻”系列营销峰会，针对26家本土企业全国各大城市，官方分享快手助力本地企业更好地实现“质效一体化”的营销渠道。

5月13日，“城市时刻”在济南首次举办。本次活动吸引了数百家当地知名企业参与。济南市商务局二级调研员王炳坤亲临现场并在活动上致辞。

王炳坤表示，济南市委、市政府高度重视电子商务产业发展。他认为，快手在技术和流量上的双重领先优势，以及活跃的在线商业生态系统，将有效促进本土优质品牌的推广，以及数字化和品牌化。推动企业转型升级，推动新旧动能转换。

快手磁机销售副总裁王立志，快手商业化相关团队快手电商的运营团队：快手生态重构新商业模式打通本地营销新闭环(组图)，移动应用&营销业务总经理张迪，快手电商代表“朵拉多商”创始人李海珍，为在场嘉宾，从快手商业生态、移动广告行业现状、快手本土商业等方面系统介绍和分析快手赋能本土企业营销的多维度优势发展、优质成功案例等。

王立志在致辞中表示，山东是一个不断创新的大省卖快手的平台，这得益于互联网的变革，以及政府和企业对网络营销的前瞻性意识。视频直播基地快手将充分利用平台优势和本土团队实力，全面赋能区域企业更好发展。

快手生态重构，新商业模式开启本土营销新闭环

经过近10年的发展，快手内容生态不断丰富的同时，也涌现出许多新的商业模式，业务体系和产业结构不断重构。

快手 创建内容的能力不断提高。数据显示，2021年快手CNY项目全网曝光近400亿，红包数量达到90亿。26场超级直播累计观看人数突破15亿，大年初一单场节目累计观看人数突破1亿。

据王立志介绍，在营销服务方面，快手正着力打造商业营销服务平台“磁力引擎”，通过创作者更好地连接品牌和用户，通过商业产品、营销服务、政策帮助商家。升级 更好地实现“产销一体”。在快手中，平均每秒有2场电商直播；2020年全年，快手本地商户数量增长186.8%。

快手电商用户“朵拉多上”是这一时期成长起来的代表用户之一。据李海珍介绍，2020年4月快手电商的运营团队：快手生态重构新商业模式打通本地营销新闭环(组图)，《朵拉多上》入驻快手快手电商的运营团队，短短一年多时间，快手粉丝突破1200万。其成功的关键在于“活客户”与产品的结合，以及促进转化与营销的结合。这部剧的成功，得益于快手生态中“老铁经济”的特点，加上“长期主义”的运营理念，《朵拉多上》凭借高回粉丝粘性率。

据悉，快手粉丝的互动率是纯内容消费用户的12倍，粉丝通过电商的月复购率高达65%。单个粉丝给创作者带来的收入约为135元。

王立志说：“在快手，有毅力的人，才会有不断的生产。持之以恒，加上合适的工具辅助，商家可以在快手继续经营，积累自己的社交数字资产，带来持久的转型和商业收入新增长 今年，快手磁机将继续加强直销和区域代理体系团队建设和服务能力，打造策划、销售、运营、营销和培训，实现营销闭环改进。有效地为客户量身定制更合适的营销解决方案。

多元化营销产品+千亿流量加持，快手新营销赋能本土业务新发展

近年来，随着移动广告行业的发展，数字营销呈现出新的趋势。据Data的张迪介绍，与2019年相比，直播电商、短视频和内容营销的投入有望大幅增加。预计2021年，短视频渠道将大行其道。

快手商业市场刘云杰说：“快手已经从一个休闲娱乐社区成长为一个流量领域、内容领域和商业领域。在此基础上，快手将充分利用内容生态优势打造人+内容构建的‘信任’商业生态，充分激发全球价值，不断降低营销成本，让内容对商业有商机和生命。”

丰富的内容生态为快手积累了大量的本地大数据。精准的区域人群画像和行为洞察，快手可以深度赋能区域企业。据快手本地频道杨金玲介绍，快手本地化产品可用于地理位置标签的POI营销。同时，快手磁聚星、开研快创、速造、DMP数据管理等商用产品提供全面的基础设施能力，帮助区域企业高效释放势能。

目前，快手直播电商进入2.0新时代快手号出售平台推荐，直播电商渗透率过半。快手电商的背后是一片6万亿电商市场的蓝海。随之而来的是“谁拥有私域，谁赢天下”的流量新趋势，以及“从信任权威到信任熟人”的新营销模式。

为此，快手打造了小店通、粉丝、商务通、磁牛座等多元化产品组合，帮助商家精准触达用户群体，提供智能商业决策。对于今年的616促销，快手磁牛推出了更优惠的促销和返利政策，并推出了品牌和优质资源包，帮助商家实现GMV和粉丝增长的双赢。快手电商营销廖静文说：“在快手营销产品的帮助下，多啦多商、良品铺子、小强哥等商家，可以在电商业务上做得很好。”

快手 的营销源于牢固的信任关系。通过真实内容的呈现快手电商的运营团队，越来越多的快手创作者不断构建自己强大的社会磁场，释放老铁经济的势能。快手磁巨星张晓彤表示：“今年，快手推出的‘星海计划’，有望用千亿流量造福短视频营销，用创意赋能商业，做内容成功。”

优质的内容和高信任度的人才是提升区域企业和品牌影响力的关键。除了流量加持的高曝光，快手上还有10000多个主播账号和媒体账号，来自各个领域和地区。他们拥有强大的品牌和个人影响力。具体来说，快手媒体号目前主要通过“短视频+直播”来帮助商业价值外溢；而主机账户的商业变现形式更加灵活。很好地实现了“产销合一”。

多种合作形式下，不仅可以实现中央媒体+区域媒体账号的品牌价值，为品质代言，还可以通过主播垂直品类的精细化运营，深度赋能当地旅游、餐饮、酒店、医疗、房地产、汽车等行业，充分贴近和服务当地人民生活。

借助多元化的营销优势，快手本地业务正在全国各个地区开展。未来，快手将从服务圈、影响力圈、品牌圈三个社交圈入手，着力打造社区服务、全市覆盖和区域影响力，充分释放公私领域流量价值，并用新的营销方式帮助本地企业和本地企业的新业务发展。