快手国际运营技巧视频： 把广告转化为一种对话对跨境卖家来说|创业邦

快手国际运营技巧视频： 把广告转化为一种对话对跨境卖家来说|创业邦

来源丨创业（ID：）

作者丨赵晓晓

编辑丨何以荣

图片来源丨受访者提供的图片

全球有 45 亿社交媒体用户，快手 已将其中三分之一变成了自有短视频产品的月活跃用户。除了中国，快手的业务遍及全球30多个国家。

快手财报显示，截至2021年第二季度末，其海外市场月均活跃用户已超过1.8亿。

快手和快手是两款海外短视频APP。前者主要集中在拉丁美洲和中东，而后者则集中在东南亚。去年10月，快手还在巴西推出了Kwai for快手号买卖交易平台有哪些，这是快手首次在海外推出品牌广告平台。

性能也足够令人印象深刻。据2022统计，去年快手在巴西市场的月活跃用户数增长了80%，在印尼市场的增长率为50%。巴西拥有1.6亿网民，其中快手占近三分之一。

这只是开始，快手的目标是在海外打造一个更“赚钱”的快手。

该剧为快手。

将广告变成对话

对于跨境卖家来说，快手可能意味着一个新的流量红利渠道。

该模式很好理解，该平台在单一界面中提供内容和广告解决方案，广告商或代理商可以通过这些解决方案创建自己的广告系列，在短视频中提供信息流广告和开屏广告，以及诸如向受众推广产品或服务的品牌挑战。主要覆盖拉丁美洲，巴西是第一个上线的国家。

公开资料显示，快手主要有三种选择。

首先，品牌可以在短视频中插入全屏原生广告，比如国内常用的网红视频全屏原生广告，利用网红的影响力为网站引流、应用程序或游戏，并激活电子商务购买行为。视频左下方有广告链接，点击页面链接即可跳转。这是 快手 向广告商开放以放置广告链接的位置。

其次，品牌可以打造沉浸式全屏广告，即开屏广告，通过极短的视频为用户带来更多动态内容，加深用户对品牌的记忆。用户在打开应用前可以看到此类内容，然后点击浏览。

第三个选项是 page()新闻提要广告，针对网站、其他应用和游戏。相关品牌可以展示静态图片或动画等创意。当用户停留在应用程序中时，他们会看到相应的推送。

快手向创业邦透露，连锁快餐品牌、外卖平台iFood、美国教育平台、护肤美体品牌妮维雅、全球智能穿戴品牌华米科技、电商平台亚马逊等。在快手上投放广告或展示产品。

节庆是各大品牌或平台都非常重视的曝光节点，比如亚马逊的黑色周五、5.5购物节、12.12回购促销等快手的群体背景多元化，有单纯的农民、长途卡车司机，也有会唱歌跳舞的年轻人。这群人喜欢热闹，更愿意购买物美价廉的产品。对于各大平台和品牌来说快手国际运营技巧视频： 把广告转化为一种对话对跨境卖家来说|创业邦，快手是一个很好的吸引流量和赚钱的渠道。

品牌合作正在兴起。国内广告公司一点点天下、钛动科技、蓝标传媒旗下番茄互动等全球广告公司均已与快手达成合作。

不仅是电商，快手还满足美妆品牌的营销需求，快速开拓印尼市场，扩大品牌话语权，传播品牌文化，提升用户认知度。挑战赛期间总曝光量达到2.3亿，作品数量超过6万，作品浏览量达到1.8亿。

短视频风靡全球的原因有很多，比如赶上移动互联网4G红利、用户行为碎片化、内容需求增加、疫情催化等。即使在某些市场和某些国家，它也代表着收入和生活。

“我们也更积极地尝试将广告和直播奖励变现，引入更多品牌广告主，并与更多直播公会合作，打造坚实的创作者生态基础。” 快手科技创始人兼CEO程一晓在本周的财报会上表示。

在 Kwai for 中，可以将广告变成对话。

从葵到葵，悄悄拓展国际版图

2017年初，快手国际商务项目刚刚成立。当时快手进入的市场包括巴西、印度尼西亚等国家。

在这个阶段，快手通过大规模的广告吸引用户。 2018年上半年，快手在上述国家的Play和App Store下载量排名第一。

第二阶段是2019年，快手决定重启国际业务，并鼓励其他部门的员工将工作（内部称为“活水”）转移到国际业务。据第三方报道，半年后，快手在巴西的日活跃用户达到了 700 万。

2020年，快手推出了一款短视频应用，名为。不同于另一款海外短视频产品快手快手，与抖音海外版相似，它有推荐算法，可以更精准地观看各类热门视频。

去年是快手在海外市场最活跃的一年。

首先是做大海外市场，在巴西和印尼站稳脚跟。据2022年统计，巴西网民1.6亿，印度尼西亚网民更多，2.4亿。两国每日上网时间均高于世界平均水平。未来 4 年，巴西的社交媒体广告也将显着增加。在印度尼西亚，到 2026 年，70% 的广告支出将投资于移动设备。对于快手来说，这是一笔不容错过的好生意。

据2022年统计，去年快手在巴西市场的月活跃用户数增长了80%，在印尼市场的增长率为50%。印度尼西亚、巴西和西班牙语国家的下载量排名前三。

第二件事是Kwai for在巴西上线，这是快手首次在海外推出品牌广告平台。这也意味着快手将把未来的重心转移到集约化养殖存量用户身上。

打开市场的关键是本地化。

以巴西市场为例，快手已在巴西设立办事处，成立运营团队，正在积极招募创作者。语言方面，在支持葡萄牙语的同时，深耕多种非洲方言，覆盖和服务更多巴西用户。 快手我们需要做的是致力于了解不同国家队的文化特点，满足不同用户的具体需求。例如，通过与当地许多大型活动的合作，增加快手的曝光率。

2021年5月，快手成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，成为首个赞助美洲杯的海外短视频社交平台。据快手官方数据显示，7月美洲杯后，快手平台日活跃用户同比增长20%，同时在线人数也再创新高。

此外，快手是深受巴西人民喜爱的 2021 年音乐节的官方合作伙伴之一。对于快手来说，此次合作既可以为巴西音乐提供更广阔的传播空间出售快手号的平台，也可以为快手带来不同风格的独家内容。

游戏是获取客户的好方法，而品牌挑战是一种重要的玩法。

SLG娱乐发行的《小蚂蚁王国》在快手上有一场针对巴西的品牌挑战赛，总播放量超过4亿。 《小蚁国》非常重视巴西市场，快手在巴西具有市场优势。在下载排行榜上，《小蚂蚁国度》在巴西排名第二快手国际运营技巧视频，仅次于美国。

去年底，腾讯游戏开发的游戏产品《合金对决》也通过快手挑战游戏成功打开巴西本土市场，在包括在内的12个拉美国家免费登顶巴西。巴西市场和《小蚁国》一样，流量增长潜力大，每个游戏品牌都想进入。

腾讯游戏与快手的合作不仅限于巴西。

由腾讯游戏旗下 Group and Inc.联合开发的免费手游《绝地求生》在巴基斯坦也很受欢迎。旅游景点和丰富多彩的文化。这是快手第一次与腾讯游戏达成海外合作，也是快手第一次与国内顶级游戏公司合作。

在下载量方面，2021年快手将在巴西和西班牙的下载量排名第一，印度尼西亚的下载量排名第二，巴基斯坦的下载量也将排名第三。

一般来说，Kwai是一个主分支，Kwai代表和是快手分支和叶子的一个分支。 Kwai for 主要面向巴西和印度尼西亚开放，而目前在巴基斯坦和孟加拉国的广告是货币化的。

在我们业务所在的30多个国家，快手已在哥伦比亚、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等国家开展业务。

下一阶段，快手是打开更多市场。

继续探索

无论是在拉丁美洲还是东南亚，电子商务仍有很大的增长空间。

报告显示，2019年拉美已成为全球第四大零售市场，预计2021年拉美电子商务规模将达到1180亿美元。疫情期间，拉美电子商务- 商务销售额增长 19.4% 至 8.3 美元6.3 亿美元。其中，巴西和墨西哥的同比增幅最高，是拉美电商购物的主要增长动力。

值得一提的是，这些国家更愿意从亚洲购买产品。根据零售和消费者数据平台和跨境支付机构Bexs Pay的数据调查报告显示，在巴西购买跨境电商产品的大多数人更喜欢在亚洲的跨境电商平台上购物。平台包括，Shein 和 等。

快手我们已经与 等电商平台达成合作，下一步将发展更多的商户群体。

在去年三季度财报电话会议上，快手CEO程以晓曾表示，快手长期以来一直看好海外短视频赛道的潜力和自身的核心竞争力。本季度，在海外市场上线成本环比下降的同时，MAU、DAU/MAU、时长、留存等数据均实现环比增长。

未来，随着商业化进程的加快，快手将成为中国品牌出海的重要营销平台，帮助品牌商撬动更多优质的海外流量。

“我们必须继续探索高投资回报率的海外增长模式。”程以晓在财报会上表示。

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