快手直播带货运营教学：《王者荣耀》快手游戏直播月活用户破3亿，天赐单日突破10万+

快手直播带货运营教学：《王者荣耀》快手游戏直播月活用户破3亿，天赐单日突破10万+

拥有3亿日活跃用户的庞大用户群，快手已经与游戏结下了不解之缘。

凭借短视频+直播社区生态，快手在游戏直播中大受欢迎。官方数据显示，快手游戏直播月活跃用户超过2.2亿，游戏短视频月活跃用户超过3亿。

在今年五一假期举办的《王者荣耀》5月5日黑色盛典上，快手游戏直播也表现不俗。根据数据机构小葫芦发布的《2021年5月5日黑节数据报告》（以下简称《小葫芦报告》），在这个5月5日的黑节中，快手平台主播的数量，直播次数和总直播时长高于B站、虎牙、斗鱼和企鹅电竞。

同时，快手游戏直播也收获了37.15%的最大粉丝量，《王者荣耀》官方快手号增加了超过100万粉丝，快手游戏主播天赐单日粉丝量突破10万，包括杨幂、陈学冬在内的众多主播也收获了不少粉丝。

作为互联网现金流业务的重要组成部分，各互联网巨头都非常重视游戏业务的业绩和发展前景。快手同样如此，除了不断稳定基础游戏直播外，也在努力挖掘游戏中更多的价值。

把气氛搞起来！快手稳定直播基本盘

小葫芦报告数据显示，黑色节期间，各直播平台的用户表现出强烈的行为属性。比如斗鱼直播用户发送弹幕最多，占比48.10%。定位为“弹幕互动直播平台”的虎牙在弹幕数、赠品数量和赠品总价值中占比最大，而在赠品数量方面，快手 是 58.79 % 遥遥领先。

根据报告分析，快手游戏直播更注重用户的参与感。由于其长期扎根的氛围和善于营造氛围的用户口碑，更多的用户通过赠送礼物与主播形成了更直接有效的互动。

事实上，重视用户参与感（接地气）已经是快手平台的传统艺术。不仅有直播，还有短视频。今年5月5日黑色节，快手在视频发布量仅增长6.45%的前提下，播放量同比增长186.25% ，点赞数增加116.@2.77%，依托去中心化推荐策略和多社区运营策略，快手平台用户互动更加频繁。

快手黑色节直播所取得的这种成绩，说明快手在游戏直播的细分领域找到了自己的战略方向。即通过深耕以娱乐为目的的非电竞游戏用户的用户群快手号出售平台推荐，稳定其基于巨大流量的海量游戏用户优势，不断实现直播服务的增值。

说到游戏直播，往往与电竞相关联。的确，在直播平台生态系统的发展中，电子竞技是重要的推动力之一。一方面，以电竞选手为主的顶级游戏主播阵容，往往会成为直播平台核心竞争力的重要组成部分。在媒体头条。另一方面，随着近年来电子竞技成为亚运会项目，国际奥委会举办奥运会虚拟赛事，以及电子竞技游戏的不断推出，电子竞技产业呈现出规模化发展，带来丰富的游戏到直播平台。直播内容，

国际奥委会网站截图

但现阶段，电竞产业已经迈出了自己的步伐，尤其是在得到国际奥委会、各国足协、竞技俱乐部等主流机构的认可后快手直播带货运营教学，电竞产业正逐步向传统竞技体育迈进。 . 行业关闭。国际奥委会举办奥运虚拟赛事，中国足协参与国家电竞足球队成员选拔，越来越多的俱乐部设立电竞部门……同时让电竞产业更加正规化，也推动了直播平台本身。效果也在下降。如果参考传统竞技体育的商业生态，

这显然是直播平台不愿看到的结果。因此，面对与游戏电竞的合作，直播平台开始分流。一些直播平台选择向电竞行业靠拢，走专业化道路。以快手直播为代表的平台纷纷将目光转向电竞以外的休闲游戏用户群体。

休闲用户是指喜欢看比赛直播，但处于电竞生态之外的观众。他们不排斥电竞主播观看电竞赛事、游戏技能教学或直播内容，但电竞对他们来说并不是必需品。休闲用户只是出于对游戏的热爱才看直播，自己享受游戏的乐趣。

从本次黑色盛典可以看出，快手游戏直播主要以杨幂、陈学冬等娱乐明星+多位游戏黑主播为主。凸显游戏主播与平台互动的轻松氛围，观看快手游戏直播的用户主要是“不如人家”的休闲用户，看重轻松氛围在平台上观看直播。而快手在营造氛围方面确实有其独特之处。送礼人比例达到近60%的数据足以说明效果还不错。

与关注电竞的硬核游戏受众相比，休闲用户群体往往更大。根据年度电竞市场报告，当时全球电竞观众人数4.4亿，其中电竞爱好者不到2亿，而休闲观众至少达到<@ 2.45 亿。尽管近两年电竞观众爆发式增长，但专业和休闲用户的构成并没有发生实质性变化。

快手游戏直播以休闲游戏用户为主，充分发挥自身海量用户的流量优势，进行更高容错性和渗透率的用户细分，同时获得快手@ >用户参与方面的运营实力让快手游戏直播在用户中获得差异化的标签口碑。

玩花样！游戏试水直播带货

今年的王者荣耀5月5日黑色节不仅是玩家的狂欢，快手平台也将直播的特色带到了游戏直播中。

是的，游戏用户可以在快手上直接购买游戏道具，包括实物道具和游戏虚拟道具，尤其是在直播平台上销售《王者荣耀》中的游戏皮肤，也算是< @快手第55届黑色节，陈主播赐予王者荣耀。凭借自己的千万粉丝，他在第55届黑色节期间为王者荣耀皮肤带来了数千笔订单，取得了非常不错的销售成绩。. 整个活动期间，仅快手真人游戏皮肤的销售额就超过了百万。虽然这样的规模是其他实体产品千亿级GMV无法比拟的，但直播与游戏的结合具有巨大的商业前景。

在直播成为趋势的早期快手直播带货运营教学：《王者荣耀》快手游戏直播月活用户破3亿，天赐单日突破10万+，通常很难将直播与游戏联系起来。游戏的虚拟性以及与游戏热度的高度相关性，让很多直播机构很难像实体产品一样选择产品。过去，游戏相关的商品更多是靠头部主播自己的电商平台流量。分流跟直播没什么关系。

不过，通过这次五五十的黑客活动，快手直播也找到了在游戏中植入电商的正确打开姿势。《王者荣耀》的游戏皮肤只是一方面。在很多电竞游戏中不影响平衡的装饰道具（包括限量版道具和平台专用道具），以及跨越多个领域、品类丰富的多种游戏实体周边商品。，足以形成游戏直播和直播带货的无缝衔接，而快手平台的用户体量优势也可以赋能其游戏+电商联动生态，快手正是算是出了一种业界领先的节奏感。

除了电商直播，5月5日的《王者荣耀》黑色节还为游戏直播带来了另一个具有商业前景的独特能力——游戏直播购买量分发。

购买是游戏行业常见的营销方式。就是通过在流量平台投放广告素材来吸引用户下载游戏，并将其转化为长期留存玩家。对于流量平台来说，游戏厂商投放的广告费是不可或缺的收入来源之一。尤其是《渣渣渣》、《作府》等系列成为现象级广告后，游戏厂商的购买量大增。投资日益增加。

具体而言，在游戏直播的买量方面，游戏厂商主要以游戏主播的素材投放为主。相关数据显示快手直播带货运营教学，2020年上半年，游戏主播素材投放量较2019年上半年增长250%。主投游戏涵盖三国志、魔幻、仙侠、​​​​​武侠，第二维度。包括《花花公子小霸王》在内快手号出售平台推荐，Uzi等主播都直接与大厂签约成为代言人，参与各种活动，代购素材的拍摄。

虽然购买模式越来越被游戏公司抛弃。但作为已经形成规模效应并经过多年市场验证的商业模式，未来与买量相关的市场需求仍将存在。尤其是仙侠类、魔法类、卡牌类、闲置类和策略类游戏，除了很多明星游戏外，他们还是更喜欢通过买量的模式来推广。不过，游戏厂商会更加谨慎，寻找更精准的发行渠道和模式。

在买量模式逐渐下滑的背景下，游戏直播平台成为买量的新目标。由于游戏直播的主机自带个人设计，游戏厂商在上线时更容易匹配对应的主机。通过分析主播的特点和主播用户的广告内容偏好，可以更加个性化的进行广告的制作和投放。提高了广告的准确性。

虽然本次黑色祭活动只是《王者荣耀》，但从类似活动的效果可以看出，游戏直播具有广阔的市场潜力。游戏直播活动增加了游戏主播的粉丝，游戏主播成为了游戏的化身。这种模式无疑将成为游戏直播平台的新增长点。

结语

游戏直播作为直播生态系统的重要组成部分，正随着直播生态系统的大规模发展而发生化学反应。从单纯的直播娱乐，到火爆的直播电商，再到具有市场潜力的直播代购分发，游戏直播所承载的功能与日俱增。随着直播的人口红利已经见顶，直播平台也热衷于与其他相关行业形成联动效应，挖掘自身更多的商业和社会价值。

当然，除了直播+其他行业，还可以在直播平台内部进行内容联动。快手的直播+短视频社区生态是一个很好的标杆。5月5日黑色节数据显示，王者荣耀短视频播放量同比增长186.25%，说明节日期间，用户的碎片化时间大幅增加，快手平台既可以依靠短视频捕捉用户的碎片化时间，又可以通过直播为用户提供完整的内容。从用户接入来看，直播+短视频的结合显然更符合当下的市场趋势，这也让快手 相比很多直播平台，更加独特。从这个角度来看快手直播带货运营教学：《王者荣耀》快手游戏直播月活用户破3亿，天赐单日突破10万+，它可能会给游戏带来更多意想不到的价值。