天猫和快手运营：2021年几大核心外卖场的特征和对当当网的思考
所谓“外卖市场”是指当当主站以外的商家，包括但不限于天猫、拼多多、抖音、快手、小红书等。傅轩介绍了特点2021年的几家核心外卖店，以及他对当当的云会议形式的思考。
互联网行业流量红利的消失早已是不争的事实。面对越来越高的获客成本，每个企业都必须积极思考对策。 2022年1月10日，当当网新年发布人活动上，当当外卖店运营中心负责人傅轩分享了当当在外卖店的经营理念。他说，互联网的下半场，只有精耕细作。当当网希望支持供应商，与供应商密切合作天猫和快手运营，实现双赢。
所谓“外卖市场”是指当当主站以外的商家，包括但不限于天猫、拼多多、抖音、快手、小红书等。傅轩介绍了特点2021年的几家核心外卖店，以及他对当当的云会议形式的思考。
当当对2021年天猫的认知是“量”。在天猫整体增速放缓、平台红利见顶、新客越来越难获取的背景下，行业越来越向内，直接导致流量成本更高、价格更乱。资源投入与价值创造不匹配。当流量变得稀缺时，接收和最大化流量成为重中之重。
当当网2022年在天猫的销售目标是35亿。这一目标的实现，必须依托当当天猫旗舰店超过6000万读者的精细化运营。例如天猫和快手运营，深挖超过3000万童书客户对中小学教具、同步阅读等的强烈相关需求天猫和快手运营：2021年几大核心外卖场的特征和对当当网的思考，这也是当当网2022年天猫将重点突破的领域。
傅轩表示，希望供应商给予当当更大的支持。同时，当当希望以丰富的形式与供应商形成互补流，共同促进商品的销售。同时，傅轩还指出，随着天猫促销频率的减少和促销力度的减弱，市场已经回归理性，这就需要当当网和供应商关注每天的销售情况，每个产品。加强彼此之间“小而密”的交流，除了盯头爆品，还要关注腰部乃至长尾的机会，因为“互联网下半场，有没有那么多的大开大合，有的只是精耕细作。”。
在日活跃用户超过6亿的抖音平台上，图书的销量表现出“专家带货能力高度集中，具有不动、图书品类狭窄的特点”。当当网的运营思路是自己搭建一个覆盖各类阅读群体的自播矩阵天猫和快手运营：2021年几大核心外卖场的特征和对当当网的思考，搭建人与货之间的精准访问通道。年轻到小学，科幻覆盖相应群体，未来当当网和已经合作的4000+人形成规模效应，匹配书籍和直播主的用户画像更快更好。
相比天猫的“体量”和抖音独特的“头重脚轻、流量竞争”的生态，拼多多呈现出正版与正版、正版与盗版、盗版与盗版的混乱局面。但实际上，傅轩指出，“以前去拼多多比较便宜，现在可以用更便宜的价格买到好货”，拼多多和淘宝的客户重叠度很高。傅轩呼吁供应商改变拼多多的运营思路。一方面要增加图书的品类卖快手号的网站，不仅仅局限于文学、小说、社科等，另一方面要协助当当拼多多团队进行团购，实现引流，提升客单价。
互联网下半场，从获取流量到流量精细化运营，细分用户买快手号的平台，挖掘客户的多重价值，是企业脱颖而出、实现增长的有效途径。面对新的市场变化，当当网不断调整经营思路，积极应对。相信外卖市场的精细化运营和与供应商的深度合作将成为当当2022年新的增长引擎，我们拭目以待。
扩展问题：
据悉，拼多多正在剧烈裁员
春节期间天猫、天猫照常发货
抖音星图大师名片使用最新指南
该回答被网友采纳
站内部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容。请联系我们，一经核实立即删除。并对发布账号进行永久封禁处理.
本文网址：/show-45-2562.html
复制
