快手kol运营攻略： 如何才能玩好KOL营销？各大平台推出哪些方法论指引

快手kol运营攻略： 如何才能玩好KOL营销？各大平台推出哪些方法论指引

商业生态在不断演变，品牌的一切营销活动越来越多地回归“人”。这里的“人”不仅是用户本身，也是KOL。在不确定性交织的时代，“人”成为“确定性”成长的关键。

在新的营销生态环境下，一个“无KOL，无营销”的时代正在来临。如今，KOL不仅是品牌信息的传递者，更深入到传播、种草、销售、口碑等多个营销场景，甚至反馈产品开发和创意环节。一大批新兴消费品牌迅速崛起，依靠矩阵式KOL营销方式而非传统的广告方式。

KOL活跃于各大社交和内容平台，不同平台的创作者名字也不同，如抖音、快手名人、微博名人、小红书博主、博主站的UP主。不同平台的KOL玩法也存在显着差异。

那么，当下时代KOL的营销价值是什么？如何玩好KOL营销？各大平台推出了哪些方法论指引？

网红营销

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KOL是营销中的一个概念，通常被定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体接受或信任，对群体购买行为有较大影响的人。

基本上，各大平台的KOL可以分为三个层次：

名人/头部KOL：具有较高的知名度和影响力，可以提升品牌知名度，提供见证和代言，快速建立品牌信任，更容易在粉丝圈形成认同感，带动粉丝购买。

垂直KOL：拥有垂直领域的专业背景，更容易将品牌信息翻译成消费者语言，以简单的方式将品牌的专业优势传达给消费者，通过专业的讲解形成口碑，深度导购，提高转化率。

腰尾KOC：数量多，更原创，喜欢身边的朋友，分享真实的使用体验，能营造全民推荐的温馨氛围，激发身边人的购买欲望，更明显优点。

在社交化、内容化的时代，KOL需要具备独特的内容生产力才能形成个人魅力。随着KOL实力的不断增强和平台营销基础设施的完善快手kol运营攻略： 如何才能玩好KOL营销？各大平台推出哪些方法论指引，KOL已经具备了独立的媒体价值，对营销的各个环节产生了巨大的影响。

比媒体“更好”的是，KOL的魅力更容易受到消费者的信任，消费者也经常能在KOL身上看到自己的影子。在做出消费决策时，很多消费者更愿意信任KOL所说的品牌，并将KOL视为身边朋友推荐的。

KOL的价值正在被重新认识。过去，他们更多的是品牌信息的传播者。在效果评估方面，以曝光、转发、点赞、评论等用户交互数据为主。如今，KOL的作用延伸到产品种植、用户转化、交易引导等链接后环节，并深入渗透到品牌的业务运营和业务增长中。

因此，KOL营销模式最大的特点就是在创造内容的同时带来自己的流量，在一定程度上替代了广告创意、流量媒体和销售渠道。

此外，在用户隐私收紧、精准营销受限的背景下，KOL可以在一定程度上提供解决问题的思路。关注特定 KOL 的用户往往表现出明确的爱好和社交链。以KOL作为定向锚，可以帮助品牌兼顾精准和隐私。

KOL营销趋势的演变

系统化的科学效果

>>系统化：不同类型人才的大规模合作

面对更加复杂的市场环境，品牌商开始通过大规模合作来满足越来越多样化的营销需求。

通过多元化人才的个性化视频，产生品牌和产品丰富的使用场景和体验体验，品牌信息可以深入垂直场景，深入触达用户，针对越来越多的细分人群。与更广泛的消费者群建立信任和情感联系。

一般来说，追求覆盖率和曝光率的品牌广告往往会使用头部专家或名人。产品种植一般以基质为主，采用腰长尾专家进行除草。

>>科学：矩阵人才精准对接

达人营销的决策行为越来越依赖于技术和数据的介入。在人才甄选、内容创作、投资监控、投后衡量等一系列链条中，品牌方利用数据对各个环节进行精细化管理、降本增效，帮助品牌广告主提升人才规模合作。ROI，从而真正实现矩阵营销的“小投入大产出”。

不同类型的专家对品牌商有着不同的价值观。通过矩阵式的人才投放，将每个人才独特的个性、创意内容和丰富的场景，精准触达每个人才背后的粉丝圈，覆盖品牌曝光、种草、转化、口碑等所有环节，能满足品牌所有者的营销需求更加多样化和复杂化。

>>：业务增长的有效工具

在人才营销方面，过去的所有指标都失败了。除了媒体流量价值，达人还有内容价值，用自己的专业背景和人格魅力为品牌代言；还有带货的价值，直接促进效果的转化。

根据品牌方从传播、转化到电商的不同广告目的，平台设置了越来越细化的指标，结合CPM、CPA、CPL、GMV、ROI等不同指标，助力品牌业主判断人才矩阵组合是否达到最佳沟通效果。

人才营销不仅仅是与人才合作，而是围绕人才建立的系统流程。随着数据和人群的开放，人才营销与广告的联系越来越紧密，成为业务增长的有效工具。

前 5 名社交和内容平台

KOL营销方法论

>>抖音：STAR人才营销方法论全链路长期成长

聚聊星图发布《STAR人才营销方法论》，通过“策略+数据+创意+技术”，帮助品牌快速找到适合自身需求的营销策略和转型路径，让人才营销实现“品牌”。“建设-种植心-业务转型”全环节的长期增长。

如何为达人制定营销策略，如何选择和适应达人，形成优质的达人矩阵，如何与达人合作产生有吸引力和有效的内容，如何通过达人营销产品和玩法提升营销效果快手号出售平台推荐，瞄准达人营销的四个关键问题，STAR给出了答案。

营销策略（）：帮助品牌明确人才营销的目标，通过效率措施识别价值，并围绕目标制定措施，为品牌营销找到清晰的人才营销定位和发力点，进而完成核心GMV 和投资回报率。指数。

人才甄选组（）：无论是初级、高级还是高级品牌，都可以根据不同阶段和需求对人才进行筛选和组合，构建人才矩阵。在提升人才营销效果的同时，实现精准人群触达。

广告主可以通过不同层次的人才，满足从品牌传播到应用下载、店铺推广、电商销售等多种营销场景的需求。从顶级流量专家，到更专业的垂直人才，再到一大批成长中的腰尾人才，组合式广告也成为广告主的主要选择。

就达人的理解而言，海量星图用299个标签来描述达人，包括达人的经营业绩、服务能力、转化能力等，并用非常细的粒度看达人在历史上的经营业绩；在对客户需求的理解上，无论目标是品牌传播还是种草带货，都需要什么样的细分和用户，根据品牌想要的人群包匹配人才，甚至覆盖更大的人群。

内容创作（）：利用平台提供的内容创作工具、内容交互表现的实时反馈和快速的商单合作模式，品牌可以根据市场表现反馈进行快速迭代，逐步打造出用户喜爱的创意内容。

众筹：通过内容分发、再投资等多种手段的“再热化”，让达人优质内容成为爆款，实现人群爆发和多层次触达，进一步提升达人营销的商业价值。

巨星图基于长期对创意、人脉、沟通和洞察的深刻理解积累，构建了从投前到中投的单一营销活动和长期营销价值的完整衡量体系为人才的营销和输送提供更科学的投资决策依据。

快手：“达人+X”模式饱和击穿分布式穿透

快手磁引擎已逐步形成以人、内容、业务为核心的人才营销商业生态系统。磁聚星拥有独特、丰富、多元的人才，能够产出优质内容，帮助更多品牌商实现扩圈、连接、转化、运营的营销目标。

在快手平台的逻辑中，达人正在成为所有业务的“入口”快手号转让平台有哪些，不仅是业务的纽带，还通过自身的流量循环演化为平台。快手新市场业务是平台的平台，快手人才是平台，快手“人才+X”模式应运而生。

不同于传统的达人营销模式，“达人+X”模式开始正视达人背后的社交网络和生态。达人营销从“单交”的买断逻辑走向长期共建的发展逻辑。在快手平台连接更多的社交资产，获得“老铁”和“家人”的认可。在传统的人才营销逻辑下，广告位和品牌视频的单一投放是主流模式。品牌与人才合作后“分道扬镳”，无法形成固定的社会资产积累。

快手主要分为饱和击穿和分布式渗透两种推广方式。饱和细分，利用“人才+内容”、“人才+流量”、“人才+人才”的矩阵，聚合最大资源渗透前置环节营销场景，通过大IP、大流量、顶尖人才进行全平台造势，在影响力、特定用户群体、心理认知、销量等方面实现各种突破。

分布式渗透，依托快手营销工具在各个业务场景下进行多点分布式覆盖，通过“达人+小店”、“达人+分销”、“达人+直播间”等方式。方法适用于后链接场景，针对用户资产的沉淀追求下载量、资金留存、GMV等指标，主要通过小店、直播间、品牌和人才的联动。

面对2022年倍增的营销挑战，快手开创人才营销新方向：精细化人才挖掘，通过品牌力、圈层拓展力、互动力、转化力、转化力“五力模型”运营力，让达人的综合商业价值与品牌价值相匹配；将营销策略系统化，从达人丰富的营销实践中梳理建立达人营销方法论；全链条运作更高效，投资前、投资中、投资后全流程完善。链接营销效率。

如果优质内容为1，那么商业能量的加持对于扩展倍数为0。“流量+专家”可以帮助品牌实现更好的投放，“内容+专家”可以加速品牌内容出圈，“互动+专家”可以通过互动引爆营销效果，“电商+专家”可以强化电子商务商业信任价值。

微博：种草小蛮腰模特联袂参演带来破圈效果

种草已成为品牌传播不可或缺的一环。种草1.0强调布局大量KOL和KOC，传播大量内容，而在种草2.0时代，要以产品种草，更重要的是，用品牌种树。

微博独有的种草小蛮腰造型，小蛮腰的上半身是微博的优势，拥有破圈引爆能力。明星、顶级KOL、行业媒体顶级IP都是破圈的重要“推手”。但只有这些声音是不够的。微博热搜被大家点击和搜索，所以真正的话题创作离不开行业媒体、行业IP以及大量蓝V和多层次KOL的共同参与。打破循环效果。

对品牌而言，KOL种草、明星艺人代言，支持整体品牌营销活动，保持健康的曝光率，对提升品牌力有持续的作用。

在微博上，不是简单的让明星发帖的留言，而是从不同角度对品牌和产品的丰富解读。有的5万到10万的博主有粉丝粘性，比几十万甚至上百万的博主还要强。相应地，他们能带货的品类也更加细分和垂直。从内容玩法来看，评价/测评和收藏/列表玩法一般更容易产生爆款。

小红书：人才营销四步法突破影响半径

小红书上有超过4300万的创作者。品牌如何从海量创作者中高效选择满足其营销需求的博主？如何保证入选博主符合品牌调性？如何与博主合作，在新品上线前期积累第一批种子笔记内容，在收获博主真实评价的同时，为后续流媒体积累优质内容素材？小红书蒲公英推出人才营销四步法。

第一步：品牌定位：如果品牌还没有明确产品的核心竞争力、用户喜好等，很可能导致营销无效。品牌要想提高营销效率，少走弯路，首先要明确自己在平台的定位。建议品牌可以从以下三个维度找出定位表现：一是梳理产品的目标客户群；第二，了解他们所在的行业。以及赛道上正在发生的变化；最后，品牌需要对自己的营销状况有清醒的认识。

第二步：卖点投放：品牌找到定位后，下一步就是向用户介绍产品。如何识别和传递卖点是非常重要的一步。从用户的角度来看，“卖点=买点”是用户选择产品的理由。品牌应该把自己放在消费者的位置上快手kol运营攻略，激发他们的需求，激发他们更多地了解他们的兴趣。

如果品牌没有卖点，如何被专家高效搜索？1、新品试玩活动：通过用户真实的产品体验积累现场口碑，从内容洞察和数据反馈中高效寻找卖点。2、人才内容合作：品牌选择小范围的人才内容合作，根据蒲公英后台合作笔记的“投后数据”反馈，对比不同卖点笔记的互动率，发现更好的性能作为后续核心的主要卖点。

如果品牌已经有了卖点，如何有效地表达卖点，提高吸引力？1、人群匹配法：先找到与品牌目标用户特征相匹配的核心人才，然后逐步放宽选择标签，辐射更多兴趣和相关人才。2、场景定位法：根据使用场景、用户需求等维度将目标客户群划分为不同的圈子，然后在这些场景中找到适合品牌的人才群体进行合作。

第三步：深度共创：不同阶段的产品追求的目标不同，所以这个环节分新产品和成熟产品两个阶段来介绍。

新品如何持续造浪，强化产品记忆点？丰富的内容形式，多维度传递不同价值点的产品；多场景融合，不同场景激发用户不同需求；根据用户反馈不断优化迭代，提升产品力。

成熟产品如何破圈，让产品焕发青春？人群破圈，找到目标客户群的潜在兴趣品类，与品类相关专家合作，吸引更多新用户关注；场景破圈，寻找契合产品的热门趋势，搭建和放大营销场景，丰富产品内容。表达; 形象破圈，为品牌创造正面话题，加深用户印象，配合小红书营销IP。

流量助推第四步：如何突破人才的影响辐射范围，让更多用户看到优质内容？品牌可以配合广告工具，物尽其用，将优质材料发挥到极致。

当品牌在小红书找到“品牌定位”，再通过各种方式激发用户需求，实现“卖点传递”，就有了通过“深度共创”在用户心中种下“种子”的基础。再加上“流量助推”，扩大人才的影响力，人才营销的四步将一口气完成！

B站：3i兴趣营销模式激发、沉浸、付费

UP主不是产品商业化工具，而是品牌兴趣营销高手。B站提出了UP主营销方法论——“3i兴趣营销模式”——激发（）、沉浸（）、付费（）。B站为投前营销定位、投中策略、投后数据沉淀提供全方位营销支持。

B站的上线，一定要基于圈子和兴趣。正式上线前，品牌需要对其品类和品牌在B站的兴趣成熟度进行双重判断，比如成熟品类的新锐品牌，要在红海打入目标用户，传达品牌的特点。成熟品类的经典品牌，要有创新价值，才能让品牌更年轻；成熟品牌应该从年轻用户的角度开发新品类。

明确品牌定位后快手kol运营攻略： 如何才能玩好KOL营销？各大平台推出哪些方法论指引，如何引起用户兴趣？激发灵感，寻找一批对品牌有浓厚兴趣、有深度创意内容产出能力的UP主快手kol运营攻略，深度激发品牌影响力。

沉浸式，通过圈子的传播方式和圈子的特色视频内容，将品牌调性沉浸在每个兴趣圈，深度覆盖圈内核心用户。

付费，当用户已经开始对品牌完全感兴趣时，通过有能力向用户传达品牌卖点的UP主，完成用户对品牌的贡献。这种贡献可能是金钱、时间、转发或深度信任。

兴趣的核心是内容。放什么样的视频内容会激发用户的兴趣。B站根据兴趣和圈子，让品牌方快速找到合适的UP主，提前知道这个UP主适合什么样的视频类型，从而以用户最能接受的方式触达用户。