快手kol运营攻略：KOL向下，KOC向上，从中投射出的一个重要趋向

快手kol运营攻略：KOL向下，KOC向上，从中投射出的一个重要趋向

狄更斯在《两个城市的故事》中说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

今天的营销不就是这样吗？

营销是最糟糕的时代。由于流量盈利的基础已经消失，新增用户和人均用户均处于巅峰，获客成本越来越高，营销似乎从未如此难做。

营销也是最好的时代。荣耀9X在快手上市，上线7天，品牌曝光数亿，电商导流数十万。实现电子商务销售额过亿。小红书的带货能力很强。与小红书同名的产品上榜各大电商平台...

这就像两个独立的世界。如此巨大的差异背后，是思维的差异，从中推导出一个重要的趋势，叫做：KOL下降，KOC上升。

一、从KOL到KOC，天壤之​​别

在营销界，长期以来，只有两种“人”：品牌和用户。就像营销的定义一样，营销意味着品牌通过正确的渠道将正确的信息传递给正确的用户。

此时，渠道为王，声望频道背书，用户相信声望。还记得央视偶像王的历史吗？不管做什么广告，只要抢到央视最黄金时段，一定是奥拓和奥迪。

后来，在传播的时代，除了品牌和用户，还有一种新型的人：KOL，关键意见的领导者。他们是某个领域的专家，他们有自己的粉丝。此时，品牌营销得到KOL的认可，用户相信专家。

然而，在快手和微信群的世界里，除了品牌和用户之外，还有一个新角色：KOC（Key），关键消费者，我们常说的这些平台能力很强带货，专注 神秘在于KOC。

KOC 和 KOL 只差一个字母，但差别很大。

KOL 是专家，KOC 是朋友。虽然他们没有KOL那么有名，但他们本身就是消费者。他们分享的大部分内容都是他们自己的亲身经历。他们更注重与粉丝的互动。熟悉，他们的短视频更受信任。

KOC 的特点之一是“真实”。他们更接近消费者。因为他们是真实的消费者，虽然分享的内容在文笔和知识方面不如KOL，但更真实，所以自然贴近消费者。间隔。

KOC的第二个特点是“信任”。他们更加注重与粉丝的互动。也因此，KOC和粉丝的关系变得更加值得信赖。从内容到情感纽带是最大的KOL和KOC。区分。 快手上的“老铁”，把这种关系说的淋漓尽致。

KOC 和 KOL 之间的界限并不清晰。 KOL是头，KOC是腰。一个以KOC方式运作的KOL可以理解为一个大KOC，一个成功的KOC也有类似KOL的影响力。 KOC的粉丝们虽然整体不如KOL，但在老铁的转发下，简直是沙子和蚂蚁的塔。

二、KOL为公域流量，KOC为私域流量

现在营销最火的话题是“私域流量”。

原因也很简单。什么品牌和KOL能在平台上得到什么，主要是公域流量，不能很好的转化为自己的私域流量，所以品牌曝光度虽然够强，但并不是不能构成转化出售快手号的平台，落地是销售。

同样，快手之所以能带货，是因为品牌在这些平台上积累了转化率更高的私域流量。这里的关注点差异，和KOL和KOC差异的思路是一样的。

KOL 思维是高水平的建筑。虽然输出的是专业的内容，精细打磨和打包的文案，但和粉丝一样，都是单向的，给人一种“冷”的感觉，这样的结果就是曝光。 （公域流量）很好，但无法激发粉丝的购买热情（不能转化为私域流量）。

KOC的思想是真实的表达。虽然他们的内容和文案并不精致，甚至偶尔会有些粗糙，但他们因真实而可靠，因互动而热情。由此带来的结果是不言而喻的。曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。

以快手上荣耀9X的#快手武林大会#为例，它没有打广告，而是创造了一种新的玩法：让KOC和用户使用六脉神剑，九阴真经、七上拳等神仙表情，或者用户可以同框玩PK等互动游戏，拍自己的武侠短视频，精彩的品牌和产品精彩嵌入其中。

广告的最高境界是什么？是广告就是内容，是内容让用户全程介入。 9X想要推广“快”，不只是通过广告，而是借助快手，将“快”奇妙地植入魔面，让用户介入构建自己的有趣内容。

从实际传输的角度来看，用户对这样的植入物一点也不反感，反而玩得不亦乐乎。手机性能快，非常适合只求快、牢不可破的武侠风格。他甚至用自己的创造力将光彩夺目的9X手机当成道具来玩。比如高手“闪亮啊”拍视频播放“玉女剑术”，用一部手机PK对手八部手机快手kol运营攻略，打出“以速取胜，以一败百”的理念.

从单向投放，到与用户互动，一路玩得开心，这就是KOL思维和KOC思维的区别，也是公域流量能够高效转化为私域流量的秘诀所在.

三、官方微信可以停止更新了，关键是KOC思维

今年年初，营销圈就是否停止更新官网展开了一场争论。当时我说：别上当了。

因为官方微信是企业在沟通时代的阵地，是品牌与用户之间间接互动对话的窗口，关闭它是不明智的。不过我也同意，现在大部分的企业账户真的很糟糕，要么没病，要么太冷漠，完全不适应现在的沟通时代。

您的公司帐户应该是 KOC，而不是 KOL！

不仅不能停止更新，更要与时俱进，停止平台的扩展。比如现在在KOC平台上开户是最合适的。现在越来越多的公司在快手上开户，让双微酿成“两微一快”。

在开户方面，企业正逐渐从“组织”向“个人自我”转变。 “企业账本要道德化”我们讲的太多了，但机构账本再道德，也比不上活人。与其努力刻画机构账户的特征，不如让你的员工开户并展示他们真实的一面。这是KOC的想法。

还有一个趋势，从“老板”到“员工”，老板自然带来流量，但由于老板职位高，很难获得普通人的亲昵。这时候，与其劝老板开户，还有帮助不如让一线员工来，他们的现实和热情会让你收获意想不到的后果。

如果还是不明白，可以去快手。在上面，账户不再是账户，而是一个活生生的人，一个真实的人。他们拍摄和直播他们的情感，喜怒哀乐，喜怒哀乐，他们与粉丝互动，他们是一样的，他们与老铁建立了关系。当你的品牌代言有无数这样的报酬时，你为什么害怕最高的营销利润？

比如，大疆通过自己的快手账号“大疆大疆农业”介绍了大疆农业植保无人机的功能和操控技巧，引起了数万精准粉丝的关注。在7月26日的直播中，技术工程师现场介绍并操作了T16等车型。粉丝互动热烈，活动时代收到近200份购买意向。运营半年，大疆农业大疆公众号“意外”收获了400多家客户。

再比如快手号出售平台推荐，三一重工快手账号在快手的直播首秀，现场也有工程师讲解压路机的强大功能和促销活动。线上粉丝虽然只有几百人，但1小时的直播收到了31台压路机的押金，而且前期全部成功转化为交易快手kol运营攻略，创造了工程机械短视频直播销售记录. 快手账号三一重工华星研究院首席测试工程师张晓成主讲的“小城课堂”，57秒视频，已经卖出了5台挖掘机。

同样，在荣耀9X的快手活动中快手kol运营攻略：KOL向下，KOC向上，从中投射出的一个重要趋向，荣耀手机旗下400多家销售店铺进入快手开户参与活动。和普通人一样，播放魔幻视频，不仅拉近了店铺与用户的关系，还实现了线上线下的联动。

相信师父看到这里就清楚了。 KOC真的是一种思维方式和行动方式。品牌可以使用 KOC 进行营销，也可以自己成为 KOC。

四、后记：KOC批次时代已经到来

当然条件是平台的赋能。过去之所以出现官方微热，是因为微博和微信已经建立了完善的基础设备；自媒体味浓的原因，也是平台的赋能。

我已经说过，现在是一个超级个人的时代，正是因为平台的完善和赋能，个人才能专注于发挥自己的优势，脱颖而出。

现在，KOC的量产时代已经到来，也得益于平台的力量。为什么快手超强可以带货？首先，是不是因为平台的短视频和直播本来就适合自己录？为什么微信群被KOC偏袒？就是因为微信群在KOC和粉丝的互动中有着天然的优势。

近日，有一则消息值得上市品牌和创作者高度关注：7月23日，快手将举办首届光合作用创作发布会。 快手将通过开放合作、流量支持、平台三个方面的工作帮助优秀的创作者。总之，快手正在认真打造和完善基础装备。

以“快手社区活动”为例，是快手官方根据平台数据和流行趋势策划和运营的活动。因为他们更懂用户，又能聚集强大的资本，火是难免的。是的，它也将成为品牌玩法的“打样”，同时激发更多创新。

总之，KOL的下降趋势和KOC的上升趋势都变成了一个积极的趋势，就像零售的演变是从以“货/市场”为中心到以“人”为中心，本质从KOL到KOC也是从以“场景/内容”为中心，到以“人”为中心快手kol运营攻略：KOL向下，KOC向上，从中投射出的一个重要趋向，“卖广告+卖流量”的传统投放模式肯定已经过时了。类似于快手，它鼓励大家记录自己，输出真实的内容，对用户长期持续运营的平台将蓬勃发展，无数具有KOC思维的KOC和品牌将开启一个新时代更繁荣的营销。

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