快手斌子靓号运营：“铁山靠的走红，其实是网友的功劳。”

快手斌子靓号运营：“铁山靠的走红，其实是网友的功劳。”

但实际上，安妮之前是快手的“变装”主播，走洛丽塔路线积累了近780万粉丝，走御姐路线的小号手拥有217万粉丝。也就是说，Annie白天在快手卖衣服，晚上在抖音广播。虽然她每天只在抖音上直播20多分钟，但由于她的形象可爱，不仅靠小费还靠卖衣服赚钱，直播间的在线人数也一样多作为铁山。

“铁山的走红，其实是网友们的功劳。” 某MCN机构运营负责人童安告诉开菠萝财经，其实现在专攻抖音、快手和B站的也不少。占直播间录屏，确定一名或多名主播进行录屏快手斌子靓号运营：“铁山靠的走红，其实是网友的功劳。”，进一步放大传播其中的笑话、表情包，从而收获流量。

如果说铁山第一次火爆是直播+网友自创视频，从“窝嫩堆”在全网爆火到今天，虽然他已经下架了一个多月最近几天的空气，为什么还能保持很高的热量？

凯菠萝财经发现，原因还是铁山所依赖的直播间，总能出现新的支线剧情。

比如，他认出了同为山东主播的“总裁安安”（201.9万粉丝）为干妈。只要安安一提到孩子，粉丝就会立马去直播间刷“干妈找你”。干妈生气了。”等弹幕。

比如，铁山葵经常联系孙怡宁PK，直播间“上演”了“孙怡宁告铁山葵”、“安妮报仇儿子”、“孙怡宁向铁山葵表白”等情节。诸如“聪哥拿不到，不惜索取”、“我不笑谁，只有铁山靠”等笑话也在粉丝间流传开来。

最近比较火的支线之一是铁山靠与歌舞主播惠子（2961万粉丝）和变装主播思杰（474万粉丝）的“三角恋”。他们都是在和连麦PK的时候认识了饺子的。他们三个要么是连续两两个，要么是三个人打架。

“粉丝看电视剧，都很好，剧本里看不到的他直播间里的爱恨情仇，够狂野的。” 跳楼说道。就算铁山居停播，他的粉丝也会呆在曾经每天和他联系的主播的直播间，反复提及他。

大部分粉丝都不会“白嫖”，因为铁山直播时经常穿黑兰T恤，粉丝“抢卖”，买他的同款T恤“断货”。

方品牌也加入了铁山系的“撑火阵营”。海澜之家公众号在抖音直播带货时明确标注“靠谱哥同款”，而在铁山教直播中，“空降”刷礼物，刷成“大哥上榜” ”，随后铁山号召粉丝关注海澜之家。

“靠同款兄弟”被抢

不仅是海澜之家，贵族鸟、361°等服装品牌也纷纷来到铁山依托直播间，制作礼品上市。业内人士表示卖快手号的网站，在铁山直播间花同样的钱，比使用广告、找代言等其他渠道更划算。

铁山童安分析了网友二次创作走红的路径。“既然想在短视频平台上走红，造梗能力就成了核心能力，接下来，我可以把一切都给观众。”

2.屡禁不止的铁山葵：“靠热度，赚多少就赚多少”

相信很多人都会好奇，铁山到底是一个什么样的主播，如此吸粉？他的着装、口音、脚踏实地的演播室背景，都让粉丝加深了他“平凡”和“平凡”的个性。

粉丝觉得靠小孩很真实快手斌子靓号运营，没有套路图源/铁山阔抖音评论区

首先，他主动讲述了自己的身世：山东滨州沾化人，八岁习武，所以选择了“铁山教”的招数作为网名。他原本是个普通农民，打工打工，也做小生意，但因为不赚钱，所以干了大意。结婚后，他和儿媳拍了一段短视频，儿媳网名叫“阿优根”。后来，“阿尤根”身患重病，花光了所有积蓄，又借了几十万。现在，为了赚钱治老婆的病，他开始走上了直播PK的道路。

川子提到，自己玩直播已经有几年了。他从 快手 开始，然后转到 抖音。此前，铁山靠快手拍了一些土味的笑话，场景是农村，还有一些关于外地工作的笑话和哥们忠诚的主题，但一直不温不火。目前，他原来的快手账号的内容已经被清除。

虽然他现在在抖音上火了，但他并没有更新太多短视频作品，他的主页也只有几部武侠视频。显然，直播是他的主场。正如他在直播中一遍遍说“我很嫩”这句话，以及其他山东口音的洗脑口头禅，比如“怕累（怕穷），棒棒的两拳，什么是你害怕吗？” 等等，反而在抖音里越来越火了，他简单粗暴的直播风格也逐渐被人们喜欢了。

一位微博网友@自称已经下线找铁山教。他曾在微博上表示，铁山真的不善言辞，和直播差距很大。他的家庭环境不是很好，但一家人都是好人，村民们也对他赞不绝口。不过，原来的微博现在已经被删除了。在他拍摄的铁山靠开车的视频下，有网友表示：“开着五菱智光7年，车模都舍不得撕了，我泪流满面，大哥。”

喜欢铁山瑶的粉丝是因为有共鸣的图源/铁山瑶抖音评论区

他有多“真实”？作为草根主播，铁山毫不避讳地表达了自己“想赚钱”的想法。接其他主播的时候，他会直接说，“你来我的直播间刷几个‘花子’（指抖音狂欢卖快手的平台，相当于3000元左右），我给你流量” 。

无论是直播间的铁山娇，还是网友下线拍摄的铁山娇，都加剧了网友对他的真实评价，甚至加了一层“他不一样”的滤镜。佟安说，在抖音上，没有美貌的主播并不少见，表现出想赚钱的主播并不少见，没有才华的主播并不少见快手斌子靓号运营，但这些主播加起来并不讨厌，主要是因为铁山是真实的你，也是我身边的普通人，所以粉丝不能讨厌。

他也被网友调侃为“从不主动播报”的主播。事实上，因为他在PK时经常互相说脏话，直播间一再被禁。这就是铁山危机感的来源。正如他自己所说，“我们也知道，有一天这个数字可能会消失。以这种受欢迎程度，我们可以尽可能多地赚钱。”

3.方言，新的抖音流量神器？

事实上，铁山的火爆与“方言”的加持是分不开的。

飞瓜数据显示，47.45%的铁山球迷位于山东。他的粉丝经常提到他是山东滨州被贩卖最多的网红。他关注的大部分网红都是山东人，他的粉丝也很多在山东。

“他从一开始就说山东话，而且语速很快，不仅没有说服听不懂方言的粉丝，反而在直播间营造了‘野译员’的局面，终于塑造了属于自己的独一无二的IP。” 童安说道。

方言一直都有“娱乐”基因。学者、作家马未都在《都读》第一集中总结了方言与娱乐的关系：“在方言的传播中，最有力的前提是你必须了解它，然后你必须有你的个性。” 随着直播和短视频的兴起，一些简短流畅的表情包降低了理解方言的门槛，不同的笑话形式体现和内化了主持人的个性。

从这个角度来看，方言主播的崛起是必然的。凯菠萝财经发现，西南方言的黑色幽默、东北方言的消化文化、上海话的精英自嘲，为短视频和直播带来了新的活力。

2016年走红的MC天佑，靠着东北喊麦，在YY和快手上名利双收，被千万粉丝誉为“喊麦王”。奇迹。

到了2018年，《多余的毛毛姐姐》凭借贵州方言的洗脑梗“好嗨哟”走红抖音。一个男孩，因为一顶橙色的假发和一口贵州话，已经吸引了3249.5万粉丝。截至目前，“嗨嗨哟”话题点击量已接近11亿快手斌子靓号运营：“铁山靠的走红，其实是网友的功劳。”，早已引发一波模仿热潮。

图片来源/抖音

到了2019年，董抱石（Gem，人称“老大爷”）的“野狼disco”，从铁岭火到维多利亚港，席卷网络音乐、短视频等各大平台，让街上的人们不知所措。“左边画一条龙，右边画一条彩虹”。歌曲顶峰的背后是“蒜香粤语”的力量，重新定义“东北汽波”，同时激起大众粤语情怀。

但不可否认的是，当方言作为标志进入短视频领域时，在流量暴涨、内容爆炸、用户关注度快速变化的背景下，也对主播的创作能力提出了一定的要求。

今年最典型的案例可能是以“老四的幸福生活”为代表的“方言+剧情/情景”的短视频创作者们，从更多层面挖掘了方言主播的商业价值潜力。

老四不仅拍摄方言短视频，还拍摄以家庭伦理、酒桌文化、东北人文爱情故事为主题的短片或群像视频。截至目前，他已经在抖音上获得了504万粉丝。变现方面，除了直播打赏和流量变现，他目前会将产品上架抖音。

铁山教虽然也是方言博主，但他的账号定位只停留在语言标签上，这也是他危机感的另一个来源。方言主播想要走红，除了鲜明的地域标签，还需要一个更有吸引力的理由让粉丝驻足。

*应受访者要求，文中跳跃舞、童安为化名。