快手网红运营流程： 私域流量下，快手网红并不焦虑，互联网流量骤减

快手网红运营流程： 私域流量下，快手网红并不焦虑，互联网流量骤减

武汉是开放的，但正常生活还没有完全恢复，人们外出的频率仍然比平时少。

线下流量暴跌，各种商场、小吃街、电影院、KTV等娱乐场所影响很大。相比之下，在线用户的消费时间增加了，取代了许多娱乐活动，各种“消磨时间”的应用最近都被流量淹没了。业务方面，直播电商遍地开花，与去年相比发生了翻天覆地的变化。

拼多多、小红书已陆续开通直播功能。 抖音为了让用户从短视频聚焦到直播间，他与罗永浩先生签约，打造了全民热播的直播话题。自称“直播新物种”的作家徐致远在淘宝上卖过盲盒，准备去快手做直播阅读。此外，携程梁建章、银泰陈晓东、杨坞曾碧波等一大批CEO也离开了直播间。 ...

去年，李佳琦和薇娅人气爆棚。年底，李子柒占据了大部分媒体的头条，但不为人知的是，国内最大的直播平台是快手，直播DAU已经破亿，逐步在游戏、社交、音乐、艺术、教育等多个领域形成闭环生态。

游戏直播，快手超过虎牙、斗鱼等平台的综合流量。社交直播，快手流量超过陌陌、映客等平台。此外，凭借独特的半熟半陌生关系链，深耕私域流量价值，直播电商成为快手继内容和社交之后的第三大属性。

私域流量下，快手网红不着急

去年互联网还在短视频夺冠，今年一直在争抢直播。

去年，快手和抖音在短视频领域火了一把。 快手 流量成功突破 3 亿 DAU，但 抖音 仍占上风。 抖音突破 4 亿日活跃用户。今年，疫情一直持续到今天。或许快手和抖音没想到战场突然转向直播了。

今年直播生态也发生了很大的变化。不仅网红还在热卖商品，明星纷纷现身，企业老总带头，甚至品牌也开始直面观众。直播间换成了图文介绍。成为电商介绍产品详情的新窗口。

风口已经到了快手最有利的领域，但也没有懈怠，抖音动作频频，努力直播。回不了自家院子还被人欺负，所以快手也开始加紧电商生态闭环，增加商家账号权重，快手小门店，为更多优质品牌、源头商家和专业运营团队打开流量之门。

众所周知，快手的流量分布称为包容性算法。网红拥有私域空间，可以将公域流量转化为私域粉丝。与其他短视频/直播平台相比，无论是带货还是布局其他商业模式，都有优势，粉丝价值极高。

快手直播间带货有3种方式：

首先做内容积累粉丝，把粉丝叫进直播间；

其次，与官方一起购买直播间的流量，不仅可以吸引人气，还可以增加粉丝；

第三，去其他网红直播间上榜，选择符合自己产品气质的网红人设，刷礼物成为网红直播间“榜1” ，从而获得网红口播或连麦的机会，不仅能得到粉丝的关注，还能直接在网红的直播间卖货。

抖音关注大量优质内容。由于优质内容的制作成本较高，大多由顶级明星和专业MCN团队制作。将流量从公共域转移到私有域是相对困难的。这是大家普遍认可的。感知。

抖音 依然是一贯的强操作。短视频风口吸引了短视频顶级网红的大量资金，直播风口吸引了直播顶级网红的大量资金。于是，罗老师来了。

快手早期从一家慢速的公司开始，用户关系链已经沉淀了很长时间。网红和粉丝之间的关系，基本上是一个层次的友谊，所以彼此之间有一种信任感，不管是短视频还是直播间，人基本都是一样的。直播电商模式并非官方预设，而是用户的自然进化。

“老铁经济”下的电商格局足够多元

“货源，批发价”是快手电子商务的核心。

用户深入到各行业的集散地，无论是山海间的土特产，还是琳琅满目的小商品，以及遍布全国的无数快手村、快手县全国各地干部带头成为“网红”。“源头好货”不仅是销售口号，更是零售行业的最优解。

烟火与燃气的交汇形成的“老铁经济”，蕴含着粉丝的信任，与商品的关系链的设计，以及去中心化的底层基因。连明星都可以成为快手人的代发货，这些优势是其他公司短时间内难以复制的。

快手 什么都卖。电子商务SKU非常多样化。不仅内容爆竹，品类商圈也很火。

1、直播网红掌门，快手带货能力强，但众所周知，他们也是一些门面型网红快手网红运营流程，能带货所有类别的商品。

比如辛巴、娃娃、散打等，这些网红大多都建立了自己的品牌和供应链。哪怕他们为“名单1商户”直播连麦，或者自己带货，线下都会提前沟通。细节，决定商品的价格和质量，不会损害粉丝的利益。

以娃娃为例。去年双11期间，娃娃的直播间每天直播十多个小时，节奏跟直播间一样快。还有完整的物流系统。数百名员工分三班倒工作。仓储、包装、分拣、送走，由于出货量大，娃娃投资了40多家工厂，还创立了自己的个人品牌“李小美”。

在快手里，有很多像Doll这样的网红。他们没有李佳琦和李子柒那样的媒体知名度，却有着扎实的粉丝信任感。他们在各自的专长领域改造供应链，打造极致在性价比上与粉丝实现双赢，不仅仅是一两场出众的体量，而是追求持续的复购率去年双11，据淘宝联盟统计，快手占到了场外卖家的40%。

2、产地或产业带商家有自己的生产/种植/养殖基地。

内蒙古乌拉盖草原太平牛肉干年销量4万斤，粉丝18万；黄琴是1980年代出生的农民二代，拥有2万粉丝，仅爱媛橘子一个品类，一年就卖出17万个；开卡车的鲍哥半天就卖掉了16吨洋葱；四川仁寿的品优（二姐），柑橘一年卖出30万斤；义乌街头小贩闫博，一个月卖掉35万件羊毛衫……

快手 也有大量的原产商或厂商主播。直播的内容和自己的属性有关，他们经常在自己的工厂、商店、果园里直播。这些腰围名人或商家可以利用购买快手的公共领域流量，或者在网红直播间上榜，甚至实现“0粉丝”直播带货，然后通过强调“最优”无中间商解决方案”，卖货的同时积累私粉。

快手政府还通过各种措施，在主要产业带布局直播基地。招募第三方服务机构，引进优质货源，丰富产业链生态，在众多产业集散地形成了良好的电商氛围。像义乌北下渚这样的“网红直播村”越来越多。各代工工厂和种养生产基地在快手建立了电商品牌。

3、星星。明星本来就有粉丝信任的基础和强大的号召力，但前期的销售更像是代言，这个局面已经化解了。 快手直播带货的明星越来越多，而快手官方之前没有邀请明星入驻，大部分都是主动入驻的，所以比起抖音和微博，快手@快手大部分明星都是绑定的，没有竞争。

根据网易H5和飞瓜数据发布的《短视频账号数据报告》，抖音前100名账号中，有31个是名人，其次是MCN的顶级网红，快手只有5个前100名都是名人，其中大部分是本土网红。

抖音内的明星通过发视频更受欢迎，最近刚入驻抖音的罗老师也体现了这一点。直播间的声音量和观众量很受欢迎，但销量却不够。而不是一个。

快手上的明星粉丝比陈小春、黄渤、谢娜、王祖蓝、柳岩等一大批东北喜剧演员还要多。明星在快手内尝试带货有两种方式。一是与快手本土网红同居。明星表演聚人气，网红推荐产品；另一种是亲自结束演出。 ，单也将尽量弱化带货属性，穿插表演带货或慈善捐赠带货环节。

郭富城将自有品牌带入辛巴直播间，5秒内售罄16万瓶洗发水；驴萍容夫人邀请华少、林志颖、陈慧琳、李宇春等人开party，明星人气爆棚，驴夫人卖产品；谢霆锋和快手网红双儿和木森直播一起卖他的“风味”粽子产品……柳岩3小时带货过千万，陈小春每个月直播两场左右销售额将突破1亿元；王祖蓝也在去年双11的快手送餐榜前10名。

4月12日，新闻联播主持人欧阳夏丹、王祖蓝在央视新闻直播间开启公益直播快手，主题为助力湖北：“不一个可以阻止（祖蓝）我。下单（夏丹）》，最终累计浏览量1.2亿，点赞1.4亿，卖出湖北产品6100万元期间，十堰市副市长王晓与演员郑爽、蔡明、快手网红娃娃蛋也空降直播间互动。

4、大品牌/专业运营。 快手近期推出的“品牌经理计划”，为各大零售品牌提供品牌曝光、门店分销、CRM管理等功能。美的、自然堂、森马、美特斯邦威等品牌已率先。

在品牌保护方面，快手只允许官方旗舰店和一级经销商的账号上架品牌产品，其他创作者只能通过平台“快下单”与品牌合作，品牌矩阵中的所有非账户和昵称都不能包含品牌名称。

快手推出“电商合伙人计划”，招募代理运营、电商培训等专业服务机构加盟，并通过流量支持、快币奖励等模式，让代理运营、投资、培训机构 快速成为具有专业影响力的KOL，实现品牌、代理运营、MCN机构三方共赢。

中小品牌方面，快手推出认证减费、流量支持、48小时快速认证、代理运营服务费减免、零门槛直播/预约客户/群聊/业务电话，快手小店优惠政策、垂直行业专项扶持等八项扶持措施。

在大力支持下，快手目前每天新增商户超过10000家，每天直播超过个，每天新增短视频作品超过个。 ，今年又增加了50万，总数已经突破100万了。

行业带来了供应，超过100万的商家，3亿的DAU快手网红运营流程，代表了电商平台最重要的三大资源：供应、卖家和流量。 快手产生了协同效应，这对阿里来说非常重要。都造成了威胁，于是阿里一方面大力发展淘宝直播，另一方面与抖音合作签订了传闻70亿元的年度框架协议。

同一个城市是当地的“县电视台”

快手在同一个城市，收到了三分之一的流量交易快手号的平台，DAU已经过亿了。它不仅是视频版的“朋友圈”，还是本地化的“商业广场”。

对于下沉市场，拼多多多利用一、二线城市成熟的供应链，选择长尾低价产品卖给三、四线。 抖音类似于拼多多的理念，汇聚一、二线优质内容，推送给三、四线用户点赞。 快手不同，三、第四层的业务资源预留给同一个城市，然后尝试把地方特产转移到一、第二层。

除了带货、社交，同城渠道还可以将流量引导到线下门店，比如餐饮、理发、汽修、家装等领域。身在一、二线的同城用户可能没有深入的了解，但在接下来的沉区一个县城，这个频道好像是个“电视台”该地区的最高评分。

山西禹县，一个33万人口的小县城，一个拥有4万粉丝的本地KOL直播间，比县级电视台的影响力还要大。 ，直播间的商业价值一目了然。在快手，这样的县级地区有2000多个。

快手同城频道也是商家的朋友圈。本地商家的粉丝虽然不高，但更愿意互动，因为同城用户交易转化率高，本地商家直播。不只是卖货，还可以结交同城朋友，交流店铺经营经验。

所谓“越努力越幸运”，因为“老铁”之间的情感联系很深，当地商家会用“什么都知道，什么都不说”的诚意来维持与粉丝的关系，获得信任后，在当地名利双收。而那些只发内容不管粉丝情绪的账号，转化效果一般。

疫情期间，一个拥有上千粉丝的小店，在快手每天都能卖出上千元。河北省一家名为象鱼食品的肉制品店首次在快手直播中销售了数千件商品。结果甚至让他们感到惊讶，并覆盖了许多周边地区。

有地点的内容曝光不限于同城快手网红运营流程： 私域流量下，快手网红并不焦虑，互联网流量骤减，也可以吸引远方的商务合作。比如，很多糕点、接发、传统技艺的主播，通过施展技艺，千里招收徒弟；很多供应链厂商都在寻找经销商，他们也在同城筛选了合适的合作伙伴快手。

快手同城潜力远未开发。

不能忽略“垂直类”

对于很多商业组织和高素质的人来说，其实他们并不喜欢算法带来的“信息茧”，所以垂直范畴既包括算法的准确性，也包括探索的自由度。

快手同时存在多个版本。大部分老用户会习惯有垂直的频道和评论，包括双排图片预览等自由探索。新用户可以自由选择任何版本。 Habit 决定使用像 抖音 这样的全屏版本，或者 快手 的经典版本。

体验和探索是产品的核心诉求，无论是让用户极度专注还是保持理性，快手选择了保留用户理性和专注的同时。这两种模式有很多值得思考的地方，这个话题将在适当的时候继续，回到快手垂直类。

快手上有很多垂直类目，汽车、泛家居、教育。这三个垂直类别目前各有亮点。

1、汽车。据发布的《2019年汽车行业营销价值报告》显示，快手上男性用户占比较大，用户画像和汽车受众也高度一致，尤其是四线用户的购买力三、 很重要。目前快手在汽车市场的渗透率超过54%，远高于同行业，商机很大。

快手自动频道“快聊”在平台上聚集了大量优质创作者。自去年推出以来，目前该类别的内容创作者已超过12万，涵盖汽车谈话者、汽车从业者和汽车媒体。 、汽车MCN等生态链角色，覆盖4.5亿粉丝，日均直播3万余次，逐步形成完善的汽车内容生态。

受疫情影响，汽车销量同比下降近80%。快硕举办“新车云发布”、“云观车”、“云售车”等活动，东风风神、一汽奔腾、江淮、雪佛兰、红旗、捷达、长安、威马、蔚来等10多个品牌参与在事件中。高管亲自下线，直播2600余场，用户总数达3470万。

奇瑞全新瑞虎7“云发布会”邀请了4位快手当红汽车主播助阵，带来超过70万观众，获得超过7000条销售线索，不仅触达消费者，还为他提供了自己积累了粉丝，也在车咖直播间获得了品牌传播和直接转化。

2、新推出的家居和家装市场，号称万亿级市场。疫情期间，销售额同比下降30%以上。线上存在物流、安装、施工等诸多痛点。线下交易是主要品牌的主要模式，垂直渠道筛选的公共领域流量，也是家装公司的商业红利。

快手账号法羽表示，疫情期间，每场直播的销售额达到近30万，客户超过100人。 Fayu早期是一名装修工人。他尝试在快手上直播，遭到很多同事、朋友和家人的质疑和嘲笑。终于，他终于想出了一个方法。借助“咨询”功能，他结交了很多当地的装修客户。 .

与法宇相似的老袁快手账号，主要围绕乌鲁木齐当地业主制作短视频，发现客流量比平时高出数倍，于是深入快手@ > 学习直播玩法。疫情期间增加了10万多粉丝。现在老袁正在尝试通过直播带货，每晚能有15万-20万的销售额。

近日快手推出“理想家”活动出售快手号的平台，家具品牌尚品送货上门，一场直播收到4673个预订单，超过10000名意向客户，锁定至少1亿成交额，相当于线下门店200天业绩。尚品宅配内容总监丁钟评论说，快手正在成为家装领域的基础设施。

3、快手教育垂直品类布局较早。 2018年，快手教室上线。通过课堂销售模式，帮助分享知识的老师变现变现。 “教育生态合伙人计划”吸引了大批教育培训机构入驻。据快手《2019教育生态报告》显示，目前教育创作者100万，其中52万个账户获得收入，而这些账号的用户转化率高达95%。

快手的教育生态已经完善，对于K12、职业、爱好教育等获客成本高的行业来说是一个新的机会。因为这些教育行业是对立的对于同城的人来说，一、二线城市的老师可能有更多的教育经验。 快手目前65%的教师来自大城市，74%的学生位于教育资源稀缺的水槽。地区。

新东方、好未来、学而思、元复道、功课帮、跟谁学、诺壳、洋葱数学等教育培训机构也入驻快手，形成了自己的内容矩阵。

投融资方面，今年受疫情影响，在线教育赛道火爆。短视频+直播+教育模式成为最大的投资窗口。 快手生态中，很多教育机构和名师MCN都赢得了资本的青睐，很多投资机构甚至会花费大部分精力评估生态中的快手教育项目。

在线教育通过短视频或直播获客，突破了传统广告的成本，还可以建立自己的私域流量池，快手的下沉属性具有巨大的教育容量- 缺区流量，包括95%的用户转化率，说明快手已经具备了从生产到销售课程的全部场景。如果教育培训机构将所有链接移植到快手，也可以获得平台更多的支持。

如此高的用户转化率，以及短视频和直播的自然教育场景，让字节跳动对教育蛋糕十分重视。据说今年教育招聘1万人，但就目前来看，抖音的中心化程度还是比较高的，教育还是更多在广告的成本逻辑上。这些也是一位擅长新媒体运营的朋友龚焱（公众号：龙工火）的亲身经历。火火目前也在快手教育领域创业，成绩斐然。

快手除了以上三个品类，还涵盖了旅游、美食、美妆、游戏、运动等20多个垂直品类。去年7月推出的“光合作用计划”是为了花费100亿元的流量激发了这些垂直创作者。年底还发布了《年度垂直人才排行榜》，是快手拓展垂直领域的年度总结。

其他大部分垂直领域都包含在上述社交网络和生态中，这里不再一一列举。

从关注流量到关注价值

虚假的繁荣在恶劣的环境中开始崩溃，强大的瑞幸只是一个取水的竹篮。

在一个停止的世界里，每个人都处于危险之中。娱乐平台既有趣又有用。实用是今天的生存之道。所以，在互联网的泛娱乐生态产品中，尤其是直播电商的发展，我们未来可能会关注其他平台，但是今年非常重要。可能是 快手 年。

以社交关系链为核心，普惠算法培育了大量细分，使得快手的用户结构非常多样化。谁愿意放弃这种从公域到私域的LTV（用户总价值）最高形式的流量，成就了这么多真正的草根创富神话。

电子商务生态系统成熟。 快手一方面，招募更多品牌主快手网红运营流程： 私域流量下，快手网红并不焦虑，互联网流量骤减，推出“品牌掌柜计划”，补充品牌供给；另一方面，它招募更多的前端卖家，并推出各种支持和补贴政策。增加了 500,000 个卖家。品牌和卖家的成长可以让快手获得更多收入。有了足够的子弹，他们就可以更加努力地抢占C端流量，从而形成一个健康成长的飞轮。

除了与抖音的直接竞争，快手与阿里的关系也越来越微妙。从表面上看，双方似乎互相需要，淘宝依旧是快手的大金主。事实上，两人早已暗中较劲。淘宝积极打造直播生态，快手补充电商基础设施，冲突一触即发。

除了电商，快手的下沉属性其实并不是针对下沉市场的，而是普惠的算法突出了每一个普通人，让下沉市场的用户得到更多的关注，并且大众多草根 早期免费网络下对人性的放纵，也让这个平台经历了各种非议。现在，快手除了具有包容性之外，更多的是为社会传递正能量价值的引导责任，做得很好。

全民直播在很多年前就说是一个趋势，很多年也被称为“直播元年”，但是没有一个直播像今年这么死板的普及，从学生班、企业会议，游戏和唱歌。 、娱乐和直播电商，我们所有人都接受过不同角色的直播教育，接受过直播教育。

在此之前，很少有人知道快手是中国最大的直播平台，包含各种内容和人物。无论是专业的技术能力还是内容控制经验，快手都非常成熟。 快手除了“铁子们”的直爽热情的氛围外，还起到了扶贫救灾、正面宣传的作用。指导、新闻和其他社交功能。

一大批人大代表、委员、基层干部在疫情期间变身网红进入直播间。 快手已成为抗击疫情、帮助农民最实用的平台。各种“快手村/县”现在除了之前直播的国庆阅兵、法庭审判、交警查酒驾、执法人员凌晨抓捕等政务直播，快手将商业、社交、娱乐、新闻、政务、电力完美融合。商业和其他生态系统。

我们可以在阳光下去快手“看每一种生活”，也可以去寻找那些埋藏在大街小巷的商业宝藏。