快手线上运营拉大哥：分享一次自己做主播的经历，直播间外的思考

快手线上运营拉大哥：分享一次自己做主播的经历，直播间外的思考

分享做主播的经历。做主播就像经营一个产品，但它是“把自己当成一个产品来经营”。

，我问你，你挖过鼻子吗？

大姐，我卸载了直播软件，通知你！因为被录取了，怕有人不喜欢我玩这些，所以我卸载了（这狗粮撒的）...

我真的很想在我的烹饪应用上下订单，租一个共享厨师为我做饭！

你说这个软件的下载量不到一万！

粤语歌别唱了，太毒了，每次唱都想笑，太洗脑了哈哈哈。

——直播间粉丝的语录

做主播是我从来没有想过的事情，但因为工作需要体验做主播，方佛开辟了一个新天地。

但是，作为一只在修炼中经营喵喵的产品狗，在体验新事物时，我总是不由自主地从所谓的“产品或经营思维”中获得洞察和处理。我很享受，从直播本身，平台、主播、粉丝、用户等各个方面都有了更深的了解。

要分享的太多了，不过今天，我会从直播间的内容和直播间外的思考两个方面来分享我的直播之旅~

一、直播间的内容

第一次直播是在学校的咖啡厅。等车的时候，我拿出手机开始直播。 7、8个人从附近进来，开始和我聊天：思燕妹，什么专业？是吗？

而且很长一段时间，我下班后都在直播，积累了20多个已经开设了粉丝俱乐部（粉丝会员）的粉丝，同时谈论了我的工作琐事。也许是因为我刚从学校进入工作场所。我那个时代的粉丝每天都来教我一些在工作场所与人打交道的基本方法，他们的热情让我受宠若惊。

不过，我毕竟不是专业主播，直播条件（时间、设备、环境等）是不允许的，所以每周只能维持平均1到3场的直播。在这样的佛教直播节奏下，我用了1年多。

在直播一年多的沉淀中，我的直播内容从最开始的聊工作、吐槽社会人从学生到职场过渡的老练冷漠，到逐渐形成自己的拥有相对固定的直播内容：

聊产品：因为工作原因，大部分话题都会聊热门或者冷门但很有趣的社交产品、直播产品和热门事件，比如：最近火了的《魂》、《虾》的< @快手 掌门”、“直播赚钱的土豪”、“搭便车要枪的男男女女访谈”等

讲故事：从我自己的故事到直播间粉丝分享我的故事，大家在直播间认识了很多有趣的人。有一个在汶川地震中救人的兄弟战士，还在资助一个受灾的孩子。 ；有在国企工作的男生分享日常相亲经历；有大姐姐偶尔看一次，每次都给我直播建议；有摄影爱好者听我的直播，深夜加班修图……

唱歌：天冷了就开始哼唱一些时代的歌曲，比如：邓丽君、李可可、孙燕姿、张学友等等。

从这些相对固定的内容中，我慢慢形成了自己的风格和个性，这可能不是太明显，因为我没有刻意追求。

不过，从直播间讨论的气氛和大家每次进来的反应，都可以体现出来：今天唱XX歌吧；最近也找到了一个软件，推荐给主播；小时候吃过XX，你主播呢？

有时候觉得直播间就像一个小酒馆。粉丝如期而至，大家长谈，很舒服。

二、在直播间之外思考

抛开直播间里的趣事不说卖快手号的平台叫什么，当我作为运营商看直播的时候，我深深的体会到，做主播其实和产品运营很像。我把自己当作产品来经营，把自己当作产品来对待。如果你是一个成功的优质主播，那么你的运营能力肯定会提高。

因为做主播不是你看到的，只要坐在镜头前，聊天，唱歌，唱歌，每天都会有人看着你，给你礼物。成为主播的所有方面都可以像经营产品一样。管理。

因为你在准备直播的时候，你1~3个小时的直播内容就是内容运营。作为一个产品，你需要经营。同时，需要维护受众和粉丝（用户运营）。在特定时期，特定节点做专项活动，提升一定的指标（活动运营），通过直播各方面的输出形成品牌效应（品牌运营）快手线上运营拉大哥，通过各种渠道扩大你的直播内容的影响力（渠道）操作）...

1. 内容操作

从用户看到直播封面的那一刻起，他们就接触到了直播的内容。是否点击、是否停留、是否关注、是否打字、是否送礼等，由用户的内容决定。有行动的欲望吗？一场直播最基本的内容主要包括：时间、时长、内容安排。

时间：

首先，直播时间要规律，固定时间的直播会营造出家的感觉，容易培养粉丝的习惯。

找到最佳直播时间是非常有必要的，这与主播的内容定位和粉丝群的习惯息息相关。比如讲悬疑故事或者情感电台的主播，深夜效果比白天好，讲新闻或者讲正能量。 24的主播们尝试了好几个小时，终于确定了一个固定的直播时间。

持续时间：

直播的时长也需要比较固定，有时半小时，有时3小时，会让粉丝觉得很随意或毫无准备。

刚开始直播的时候，有时候人很多，讨论很热烈，话题不断扩大，直播还在继续，导致很多死忠粉陪我熬夜（真的，就像只要主持人不关直播卖快手号的网站，他就不会走），是的，当时没有话题，半小时内就关了直播。后来很多人会问我，为什么我经常进去，你已经关了广播？这种体验很糟糕。

内容安排：

2小时的直播需要有一个流程，一个固定的开场白，节目内容，链接，每个时间点都有固定的闭幕词，这样无论多少人，节奏都不会乱.

一些优质主播一般会把自己的直播做成小剧场，比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系，甚至PK等按照时间线形成固定节目流程的动作。

2.用户操作

直播中有很多新的促销、留存和付费转化。

拉新：

这是指粉丝的增加。不同的直播平台有不同的方式。大多数平台主要由资源驱动。通过参加官方活动或购买大量礼品，可以获得更大的曝光率和推荐率。可能会增加更多的粉丝，但在某些平台上，通过直播以外的内容输出来积累粉丝也是一个不错的方式。

比如在陌陌，除了直播，还有很多精准触达用户的方式快手线上运营拉大哥：分享一次自己做主播的经历，直播间外的思考，比如小游戏、语音聊天室、狼人杀等快手线上运营拉大哥：分享一次自己做主播的经历，直播间外的思考，这些玩法可以直接主动触达用户，通过a 媒体先互动，再吸引对方关注，自然积累粉丝。

用户留存率：

用户维护、建立粉丝群、维持播出时间以外的互动、讨论、咨询、数据共享等。

平时我会把直播中提到的文章分享给粉丝群。有时我会兴奋地在群里喊沙漠骆驼。大家吐槽吐槽，斗图的斗图很活跃。 ，每次播出都非常的欢呼。

付费转化：

直播平台的付费体验非常好，能优雅地要礼物是主播生存的必备技能。

但其实我在直播间一直都在避讳这个。相反，我会和粉丝讨论为什么很多主播一直要礼物，土豪为什么一直上网，直播平台的用户级别，付费用户的特权，以及消费。有人会说，我是直播界的一股清流，从不想要礼物。相反，他们会真诚地刷“666”、“金话筒”、“掌声在哪里”等表达情感的礼物。 .

3.事件操作

特殊节日、特殊活动准备特殊内容。平台经常会有节日活动，但相比之下，主播可以自己策划一些内容新鲜的活动，用户会更支持。

除了喜庆的活动，很多直播间也有自己的特殊纪念日，比如直播N周年。我曾经在跨年夜和跨年夜和粉丝定下目标，并在来年互相监督。我发现这种目标设定的效果对我来说非常好。去年跨年设定的三个目标，都是在粉丝的监督下完成的。

4.品牌效应

这是主机容易忽略的重要一点。在我看来，个人主播的品牌就是“烙印”，它贯穿于主播输出的所有内容，从直播间的调性、封面、直播话题、直播间装修，除了直播、粉丝团、铁粉的制服马甲（昵称格式）等各种动态图文，都可以轻重地留下自己的“印记”，这也是维护用户和内容运营的一部分。 .

5.频道运营

所谓渠道运营，就是“通过所有可用资源和流量，为你的产品带来新产品的一种手段”，常见的微博、微信公众号、抖音等，都使用过各种很常见的一个环节，就是频道内粉丝的积累转化为直播间的内容，成为你的直播观众甚至付费用户。

后记

很多人对直播有意见，尤其是“女主播”，但其实直播只是一个工具。腰底主播的直播间大多只提供给一群人讨论，主播就是这个论坛。只是主机。

也有越来越多的人看到了主持人的光彩，逐渐明白了主持人背后的坚持和努力。他们也面临着巨大的竞争压力快手线上运营拉大哥，但大部分主播也表示“其实只要不是以赚钱为目的，直播应该是相当轻松愉快的。”