快手十万粉丝运营方案：快手美妆行业白皮书：2020年快手美妆行业的发展趋势！

快手十万粉丝运营方案：快手美妆行业白皮书：2020年快手美妆行业的发展趋势！

中新网3月27日电 近日，快手科技正式发布《2019快手美妆行业白皮书》，来自快手美妆行业概况、美妆消费者、优质商家方面案例及美妆内容生态，回顾了快手美妆品类2019年的发展变化及行业表现，展望了2020年快手美妆行业的发展趋势。

白皮书显示，2019年快手电商美妆品类GMV、活跃商家数量、作品数量和消费者规模均保持快速发展势头。商户方面，10W+粉丝的商户增长了36倍；消费端，18-30岁的年轻女性为主要消费群体，单次购买200元以下的买家比例持续上升，消费品质不断升级。

美女主播的代表案例有贫民窟的媛媛姐姐、阿聪教化妆、77莹姐姐、韩承豪。同时，快手美也为国产品牌的崛起提供了重要平台。完美日记、Equus、等国产品牌在快手取得了不错的发展。每月GMV已达到4000万+。

2020年快手十万粉丝运营方案：快手美妆行业白皮书：2020年快手美妆行业的发展趋势！，快手美妆将为“人货市场”提供流量支持、运营引导和政策扶持，并对美妆新商提供专项扶持，为美妆品牌和主播提供更好的发展环境，助力更多国内中小品牌在快手成长，打造繁荣共赢的美妆电商生态圈。

快手美容行业概览：快速增长的市场和日益活跃的商家

白皮书显示，2017年以来，中国美容行业保持高速增长。预计2022年中国美容行业市场规模将超过5000亿元，市场前景广阔。

2019年快手十万粉丝运营方案：快手美妆行业白皮书：2020年快手美妆行业的发展趋势！，快手电商美妆品类GMV、月付买家数、手机卖家数均保持高增长势头。其中，1W+粉丝增长45倍，10W+粉丝增长36倍，100W+粉丝增长13倍，中腰商家成为重要力量。美妆商家在快手上一直保持着高活跃度。2019年美妆商家平均每月上传6款产品，开播13天，完成23场直播。

数据显示，2019年美妆行业中，护肤、彩妆是核心三级品类，GMV占比高达80%。其中，护肤品类占比61.9%，是最大的品类。同时，护肤彩妆也是商家销售的重点，销售商家占比高达52%，与相应品类的买家数量基本持平。匹配。

美妆消费者：年轻女性是消费主力军快手号出售平台推荐，消费品质不断升级

在快手美妆核心消费群体画像中，快手美妆消费者主要分布在城镇，81%的女性群体是主要消费群体，年龄层年龄在 18-30 岁。年轻女性是主要的消费群体。

价格方面，数据显示，50元以下和200元以上产品的订单量是当前快手美妆GMV贡献的核心力量，200元以上的产品在快手. 近6个月，单笔最高消费200元以上的买家比例持续上升，而单笔最高消费低于60元的比例逐渐下降。快手 电商美妆买家的消费品质进一步升级。

中高端产品方面，阿玛尼、兰蔻、迪奥等中高端品牌产品在快手上单场直播也卖出了几万到几十万的订单@>，这证明中高端美妆产品在快手中更受欢迎，也有很大的潜力。

优质美妆主播及品牌案例

在美女主播方面，快手涌现出韩承豪、77英杰、贫民窟女孩圆圆洁、阿聪、老路Eric等一批优质主播代表。

韩升浩(快手ID:)于2019年初进入快手。在韩承浩看来，快手不仅可以带货直播，还可以通过塑造人物、展现专业能力持续时间较长的短视频内容。目前，韩承豪在快手拥有58万粉丝，主要销售中高端美妆产品，单客单价高达500元。在去年11月的一次直播中，订单量突破7万，GMV达到1000万+。

77 颖姐姐（快手ID:）目前在快手 上拥有 250 万粉丝。在进入快手之前，英77姐是义乌一家护肤品厂的老板。2018年9月进入快手后快手十万粉丝运营方案，英77姐创立了自己的美妆品牌“ Call”。《春天的呼唤》主要针对20-50岁的女性，走高性价比路线。普通经销商卖800到900元的货，同样质量下 Call也只能卖到100元左右。

2019年 Call品牌营收突破亿元。2020年，英77姐设定的快手收入目标是6亿到10亿。在77姐看来，因为有快手，厂商才能在不打广告的情况下，以自然、真实的方式面对消费者，而老铁是代言人。这为国内品牌推广提供了重大机遇。

贫民窟女孩圆圆姐姐（快手ID:）是快手美妆类的代表。自去年五月以来快手十万粉丝运营方案，她一直是一名美容博主。目前，圆圆姐姐快手拥有超过47位粉丝。万。圆圆姐姐的定位是卖便宜的国货。通过对接一手货源，圆圆姐姐不露脸直播实现了年营业额500万。

美妆主播背后，更大的受益者是美妆品牌。和完美日记一样，、都是从快手中崭露头角的优质国产品牌的代表。其中，完美日记在快手拥有254万粉丝，在快手美妆国产品牌日当天日GMV突破1600万。艺侯在快手拥有277万粉丝，月GMV突破4000万。 目前拥有 302 万 快手 粉丝，月 GMV 超过 2000 万。

美妆内容生态：快手美妆短视频3000万+

数据显示卖快手的平台，2019年，快手美商短视频播放量达到3000万+，美商内容浏览量达到8537亿。2019年8月至2019年12月，美妆内容活动作品数量达43万件，总播放量达42亿，参与商户总数达5万家，粉丝总数增加2000万。

对于电商短视频拍摄来说，低价优惠、热门单品、生活场景、个性一致的短视频更受用户欢迎。

2020快手美妆焦点：发展人家货场，扶持新商户

2019年，中国美容行业网络零售总额占社会销售总额的比重持续上升，网络市场的重要性不断提升。2020年，面膜、口红和男性护肤品将是新趋势和新机遇。

2020年，快手美将围绕人、货、场，推出一系列流量扶持、运营引导、政策扶持计划，助力商家。在“人”方面，快手将培养具备电商能力的人，专注于品牌主的运维；在“货”方面，快手将全面提升在售产品品质，大力扶持国内知名品牌；在“场”端，快手同时把握短视频和直播，提升短视频的转化效果。

为帮助美妆新晋商家顺利度过冷启动，2020年快手美妆还将为美妆新品牌提供开店流量套餐、培训流量、首发流量套餐等资源支持，助力国内新兴品牌 以优质潜力品牌更好发展。经过2019年的快速发展，2020年，快手美妆将投入更多资源，打造繁荣共赢的美妆生态圈，助力美妆品牌和商家在快手取得更大成功。