快手抖音账号运营：快手站队腾讯了，阿里腾讯两大巨头身影隐现起

快手抖音账号运营：快手站队腾讯了，阿里腾讯两大巨头身影隐现起

设计：布顿

编辑助理：朱志奇

面对高调进场直播带货的抖音，快手也拉来京东的“盟友”，上演一战。

5月27日，快手与京东签署合作协议，从“618购物节”开始，开展供应链深度合作。京东向快手全面开放“自营”商品库，快手主播也可以在其中选购商品。

此举表明，在接受了腾讯4轮投资后，这一次，快手终于正式与腾讯站在一起。

快手排队也是形势所迫。否则，在阿里的加持下与咄咄逼人的抖音战斗时，它仍然显得缺乏信心。当年，抖音的剧透让快手失去了阿里的筹码，抖音从中受益。在阿里的帮助下，它变得越来越繁荣。

现在，抖音快手的最后一战即将来临，阿里巴巴和腾讯两大巨头若隐若现，格局开始发生变化。

快手真的能在抖音的攻击浪潮下，在直播电商领域保持相对抖音的领先地位吗？

或者，快手可以转而用直播电商之战，一举完成追赶抖音的夙愿？

快手疯狂追逐抖音

随着创始人苏华和程艺潇吹响冲锋号角，快手赢得了肉眼可见的快速成长。

不过，与抖音相比，快手在收入和日常活动数据方面仍然远远落后。显然，快手 的运行速度不够快。

今天的快手正试图撕下“慢公司”的标签，但在很多人看来，慢正是快手过去快速成长的原因。

2016年，抖音刚刚起步，“老人”快手已经拥有3亿用户，成功撬动农村、三四线，甚至一二线城市级别的年轻人。

之所以能率先抢到3亿用户，不仅是因为快手率先进入短视频领域，还因为快手一直专注于平台生态的建设。虽已广为人知，但快手“克制、不干涉用户、不给用户贴标签”的原则从未改变。

冉晶晶的报告中提到，一位资深产品经理感叹，如果没有如此激烈的竞争，快手真的是一款理想的产品，自发成长和自我进化，其价值观、产品形态和管理模式都是匹配的，有一种自然和谐的和谐感。

但林想风平浪静，没有人会静静的等你平安长大，网络就是这么残酷。抖音诞生了，终于打破了快手的平静。

虽然比快手慢了一步，但抖音擅长火爆营销，在不到一年的时间里打造了“年轻人潮玩法”的基调，从一个音乐短视频的小玩家成长起来分享生活社区。

在肉搏战中，佛教徒快手逐渐败下阵来。到2018年年中，抖音的日活跃数据已经超过快手，优势还在扩大。

直到这时，快手才如梦初醒。

2019年6月18日，一向低调的两位创始人在一封内部信中号召全体员工进入战斗状态。以“K3”为代号，他们设定了到年底达到3亿日活跃用户的目标。

在明确战略目标后，快手全体成员回归狼性本性，毫不犹豫地拿下成立以来最大的项目——成为2020年春晚独家互动合作伙伴。

一开始，K3 活动确实朝着 快手 设想的方向发展。据快手大数据研究院数据显示，快手2020年初日活跃用户已突破3亿。但遗憾的是，春晚红包并没有为用户带来良好的留存率。 快手。发布的《2020中国移动互联网春季报告》显示，快手3月平均DAU为2.15亿，与抖音相差整整1亿。

在努力跟上抖音的用户数量之后，快手不得不重新审视自己。

界面新闻报道，快手2019年总收入约500亿元，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商等其他业务收入达数十亿元元。有分析认为，2020年快手直播收入增长空间不大快手号买卖交易平台有哪些，收入增长主要靠广告和电商。如果要对抖音发起攻势，快手无疑是最有利于通过电商切入的。

想了半天，快手决定与京东联手结盟。

5月27日，京东零售与快手Tech签署战略合作协议。根据协议，京东零售将向快手小店提供有竞争力的产品。

▲快手京东《热血联盟》。图片来自界面新闻。

值得注意的是，此次签约还有一个条件——用户可以直接从快手购买自营产品。私域电商研究中心主任庄帅向五棉财经（ID：更有价值。

加上京东和腾讯的前几轮投资，快手正式与腾讯站在同一战线上。这意味着快手阿里和腾讯“两面俱全”的日子不仅会消失，而且很可能会面临来自阿里和抖音更严重的打压。

抖音渔夫获胜

在抖音出现之前，快手和阿里早已是密友。虽然合作很多，但快手一直对阿里保持警惕，以至于两人的关系发生了数次变化。

最早接触快手，阿里对其广告资源很感兴趣。据后场村7号引述快手人士透露，2017年，阿里希望以1000万元的价格收购快手的开场广告，却被快手直接拒绝。 @>团队，原因是苏华和程艺潇担心商业化会破坏快手的生态。

在商业化方面，快手 格外谨慎。直到 2018 年 10 月，快手 才完全开始了自己的商业化进程，比激进的 抖音 晚了整整一年。

但是，在直播中，快手有一个不容忽视的优势，那就是主播和粉丝之间的长期“熟人”或“朋友”关系。直播中，主播和粉丝互称“老铁”，彼此之间很容易建立信任感和忠诚度。这种互动社交在一定程度上可以提高电商运营的粘性和复购率。

2018年6月，瞄准“短视频电商导购”快手，推出快手小店，并宣布与淘宝、有赞等第三方平台合作。一年后，快手店铺先后接入拼多多和京东。

从敲定合作的时间来看，快手和阿里似乎更加亲密。虽然《@k46@》曾因腾讯多轮融资而被纳入腾讯阵营，但依然不愿放弃阿里庞大的品牌流量池。

但看似天衣无缝的合作背后，其实还有快手和阿里的较量。

随着抖音的迅速崛起，阿里在短视频领域早已不仅仅是快手。据《猪司马记》援引淘宝直播和阿里妈妈的话说，阿里普遍认为快手的广告模式单一，缺乏抖音的“双+”等精准营销产品，所以快手 @> 不完全符合阿里的需求。

出乎快手的意料，阿里转身拥抱了抖音。2019年6月25日，据Late报道，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中包括60亿元的广告费和10亿元的电商佣金。

明眼人都看得出来，腾讯阵营的快手并不是阿里理想的目标。阿里换成抖音也是情理之中。

事实上，轮到阿里并不是一时兴起。天眼查数据显示，早在2018年10月，阿里巴巴旗下云峰基金就投资了抖音的母公司字节跳动。在“投腾”大战硝烟弥漫之前，阿里曾公开支持“今日支持今日头条”，并主动入股，这些举动拉近了两家公司的关系。

失去阿里70亿元的订单，对于已经在广告领域处于劣势的快手来说，绝对是致命的打击。第二念只是一瞬间，随后，快手的反击速度极快。

去年7月，距离抖音与阿里达成合作不到半个月，快手立即宣布调整快手小店电商佣金卖快手号的平台叫什么，这将改变第三——方电商平台从原来的不抽提成变成了推广提成的50%，自建电商提成也从1%提高到5%。

在震慑淘宝部门的同时，快手当然也知道新规会对自己不利。要知道，快手辛有智、散打哥等头部大王的产品链接，基本上都是来自淘宝。

一方面严厉，另一方面温柔。快手新规上线没多久，又“变脸”快手抖音账号运营：快手站队腾讯了，阿里腾讯两大巨头身影隐现起 ，以“老铁”的姿态勾搭阿里，达成天猫双十一的合作。为了表示诚意，快手也连续数日首次使用同一个开场广告，为嘉年华预热。

阿里冷眼里清楚地看到了快手的恩惠和力量，但在他的心里，他更倾向于抖音愿意为其充当引流入口。而且，相比快手动辄50%的佣金快手抖音账号运营：快手站队腾讯了，阿里腾讯两大巨头身影隐现起 ，对第三方商家只收取5%佣金的抖音更加友好。

没过多久，快手就发现，在快手外卖页面跳转到淘宝的时候，出现了邀请主播“key in”的提示。很显然，阿里想通过挖角快手的主播来动摇快手在电商上的优势。

一怒之下，快手终于彻底撕破脸，屏蔽了淘宝的外链，让快手小店商家一时无法添加淘宝商品。快手 的目的很明显，将流量引导到它自己的 快手 商店。

吴勉财经发现，现在在快手APP中，很多商家都直接在自己的快手小店里完成了交易。再加上联合京东站队腾讯，逐渐壮大的快手足以甩掉阿里。

“虽然阿里自称是电商生态，但核心还是开放平台的流量体系。” 私域电商研究中心主任庄帅分析吴勉财经，因为淘宝不可能像抖音和快手短视频一样，所以淘宝一直有着巨大的这两个短视频平台的流量需求。

随着与快手的关系跌至冰点，阿里只好向抖音抛出橄榄枝。

抖音电子商务难成气候？

4月1日，罗永浩在抖音上创造了1.69亿带货成绩，晋升为“抖音带货哥”。之后，关于罗永浩的讨论很多，比如带货表现不理想、数据下滑等等，但这些都不是抖音所关心的。

毕竟，抖音的直播电商业务已经被罗永浩成功“出圈”了。

▲“越翻越稳”的罗永浩让抖音的直播电商出圈。图片来自网络。

罗永浩的人气消退没关系，陈赫、王祖蓝、梁建章等明星级主播纷纷效仿。在明星效应的加持下，抖音电商直播量持续攀升。据36氪援引知情人士消息称，近几个月入驻抖音小店的商家数量激增，目前已逼近百万级水平。

此外，南京牛游自媒体联盟创始人窦明亮也透露，3月份之前，选择抖音和快手的人数平分秋色。进入4月后，选择抖音的商家数量更加明显。增加。

由于势头强劲，36氪报道称，2020年抖音电商企业GMV高达2000亿元。据招商证券发布的报告显示，抖音2019年电子商务GMV预计100亿元。话虽如此，抖音e- 今年的目标是去年的 20 倍。

新店主在抖音直播。然而，抖音 没有像 快手 这样的熟人主导的互动社区。即使有流量，也无法避免带货转化率低的问题。

和很多店主一样，1990年代出生的专攻皮具的陈子也在疫情后加入了抖音直播。运营不到三个月，陈子的抖音账号已经拥有1.9万粉丝。

她告诉物联财经，当初自己在经营抖音时走弯路，“刚开始直播的时候，和很多抖音的主播一样，加了一些场景和笑话带货。但我后来发现虽然这样可以吸引粉丝，但是带货效率还是不高。”

也正因为如此，很多店主只把抖音当作导流平台。虽然抖音小店的产品在增加，但抖音直播主播的产品主要来自阿里。第三方平台卡斯学院2020年发布的数据显示，抖音TOP主播带来的产品88%来自淘宝。

但很明显，抖音 想在自己的生态中将这些流量变现。

在早前罗永浩和陈赫的直播中，不少粉丝发现货基本都是在抖音小店里交易的。界面新闻报道，抖音与陈赫的直播合同明确要求产品最好来自抖音小店。

不仅是为了摆脱“淘系”，更是为了配合快手，抖音在加强直播电商系统方面颇为用心。

36氪援引接近字节跳动人士的话说，原负责抖音人才与广告主的配对平台星图近日介入直播系统快手抖音账号运营，提升人才与品牌的合作链接。除了游说品牌商和商家在抖音开店外，抖音还推出了一系列扶持政策，如开通10亿直播扶持计划、开通绿色通道等。小店入驻，新阶段交通支撑。

对于想要尝试开店的新手来说快手抖音账号运营，更大的吸引力在于抖音大大降低了店主的准入门槛。

4月30日更新的《存款类目标准》显示，以个人名义开抖音小店仅需500元押金，个体工商户和企业需缴纳2000元、4000元分别。此外，新规还取消了此前30万粉丝的要求。

抖音故意自成一极，“反淘”的意图显而易见，不禁让关注短视频的阿里产生了怀疑。

不过，抖音的反感暂时不会实施。目前，抖音仍专注于追赶快手的直播电商。可以说，现在选择攻击快手是一个合适的时机。

前段时间，“快手一哥”辛巴与快手的另一位知名主播散打发生冲突，导致双方粉丝在直播中互相骂骂咧咧，分享黑材料彼此。事件引发热议，快手取消了相关主播的直播权限。

一个多月过去了，散打哥成功“解冻”，但辛巴的名字却成了快手直播间的禁忌。直到现在，快手 官方一直保密。据外界传闻，这位拥有近4770万粉丝、号称2020年销售额达到1000亿的网红，已被快手封杀。

▲辛巴被快手封禁。图片来自网络。

与此同时，还有“辛巴要打抖音”的消息。对此，有分析人士指出，这是快手主动放弃本土文化。

没有第一网红的快手，就像少了一个得力助手。同时，抖音的直播电商通过罗永浩、陈赫等明星的呼声，赢得了不少好评。更重要的是，目前，抖音在日常活动数据上依然领先于快手，两人拉开了1亿人的距离。总盘子里我比你大，等盘子里的超过你。

那么，带着光环的抖音能否成为直播电商的“第三极”？

抖音 的优势是不可否认的。庄帅说：“与快手相比，抖音占据了一二线甚至三线的高品质高消费群体，在大众中的形象也差不多。天猫和京东，所以很多新的消费品牌都会选择在抖音上做广告。另外，抖音背靠字节跳动也是一个综合流量平台，在内容和流量方面能力出众。”

但庄帅向五棉财经（ID：）指出，抖音做电商最致命的一点是，它还没有明确自己的发展模式。

庄帅认为，做零售电商并不难，但要想做到上千亿甚至上万亿的规模，将考验平台的核心供应链体系。“阿里巴巴和京东属于不同的模式，前者招商能力强，品牌丰富度高；后者选择自营业务，采购能力、SKU周转率、动态销售率是其他平台无法比拟的，今天快手与京东合作就是选择京东模式。自己的供应链。”

从表面上看，抖音直播电商已经红极一时，超越了快手的风头。但在庄帅看来，现在正是快手超越抖音的时候。他大胆预测：“快手占领供应链后，抖音直播电商没有太大的发展空间。”

本文为网易新闻网易账号“各有各的态度”的精选内容。