快手直播带货运营状况：一场好的直播带货，11个关键点和3个重点注意事项

快手直播带货运营状况：一场好的直播带货，11个关键点和3个重点注意事项

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互联网大亨张一鸣曾说过：少数精英追求效率，实现自我意识，活在现实中。但大多数人需要围绕一件事，无论是宗教、小说、爱情，还是今天的头条新闻。用户需要一些放纵。

好的直播带货，或者优秀的直播电商团队，都能让用户沉迷于自己的直播间，无法自拔，舍不得关机，想买每一件产品，离开几分钟，感觉错过了几亿。

在这篇文章中，我将为大家讲解打造优秀直播带货直播的11个关键点和3个关键点买快手号的平台，以及从0开始打造直播带货团队的步骤。

首先，直播有11个关键点

1. 准备

准备好直播脚本，确定流程、场景、语言，根据时间和粉丝喜好选择产品，确保大家都知道直播的内容；

2.封面

图片吸引人，标题呈现最大亮点，有助于吸引更多粉丝。比如，琳琅满目的产品，在上限处配备了“秒杀”字样；封面的好坏直接影响，甚至决定直播间的点击率，点击率影响到账号。最受欢迎的关键指标。

3.时间

提前通知，设定时间，养成习惯。直播时间不宜过短，保持在2小时以上；长期坚持，平台可以给予账号更多的权重；

4.开始

提前1-2小时发布预览直播，先聊聊，介绍今天的直播内容。好的上线是直播成功的三分之二；

5. 福利

古往今来，真情留不住，只有套路才能赢得人心。熟练使用秒杀、红包、福利、礼物等，限时限购，制造紧张感，激发粉丝购买欲望；

6. 技能

现场试穿/试吃/试用，突出产品特点，实时反馈使用体验，详细讲解。例如，如果一个产品有多个尺寸，你可以根据粉丝的需求进行有针对性的推荐。促销和锁定订单是直播销售中最关键的步骤快手直播带货运营状况，必须做好；

7. 节奏

主播要保持饱满的情绪，巧妙地运用各种手段调动直播间的气氛，不要突然安静冷漠；

8. 人物

大家辅助主播，活跃气氛，配合产品展示。团队成员的分工合作要顺畅；

9. 互动

直播风格符合个性。过程中多关注粉丝的评论，及时回答问题，聊天、选秀，甚至是麦PK都是不错的选择。良好的互动可以大大增加直播间的热度，带来意想不到的效果；

10. 促销

可以在直播前期购买适量的促销，然后根据投放效果添加。学会看数据，直播结束后审核投放方案，优化投放方案，逐步提高投入产出比，让单位的推广预算获得更大的收益；

11. 规则

遵守规则，任何违法行为不得出现在直播间，否则平台将受到处罚，直播间将被封禁或减重。留号千日，题名即瞬。不要在小下水道里翻船。

其次，直播有3个关键考虑因素

在直播中，任何不恰当或不恰当的语言都会被观众直接接受，严重的会导致粉丝刷屏。虽然团队在直播前进行了硬件测试和软件测试，也规划了整体的直播流程和各个环节的话，但也不是有准备就万事大吉。

直播带货，不是一句生硬的话。按照直播剧本看完剧本后，粉丝会迅速离场，直接影响产品销售的效果。

一个好的现场活动需要两个方面的平衡。

一是前期策划，主播需要按照策划好的流程和台词完成直播；二是观众互动，主播需要友好引导网友参与直播。

1. 反复强调营销重点

联谊会或者篮球赛，开场前观众就已经入座，关键部分一开始可以指出，但直播带货的时候，随时都有观众进进出出，而主播在直播时需要反复强调营销重点。

反复提醒直播间的观众点击关注、加入群或粉丝群、收藏商品或加入购物车；重复提问，引导观众在公共屏幕上进行互动；反复引导观众点赞，将直播间的链接转发给朋友或转发到朋友圈，增加直播间的知名度等。

2.减少自娱自乐，增加互动

直播不是单向传播。观众会通过弹幕发出自己的感受，希望主播做出回应。一个只关心自己，不看公屏，不让网友及时互动的主播，往往是不受欢迎的。

刚开始直播的新人往往会过于关注计划好的直播安排，担心直播不会按照既定流程进行，从而直言结束一个话题，进入一个新话题。

事实上，几乎没有任何直播活动是按计划100%完成的。任何直播投放都需要在原计划的基础上，根据直播间的热度随时调整。为了引导观众跟随自己进入销售环节，主播需要使用更多的过渡性语言进行引导。

还有一些主播过于注重产品的介绍，沉迷于专业知识的自我放纵而无法自拔，完全忽视了观众的情绪和需求。观众不喜欢这个产品，但是主播一直在介绍，所以观众只能离开你的直播间；或者观众的购买欲望足够强烈，正在等待产品上架。结果，锚一直在介绍它，但它不在架子上。那种冲动一旦欲望下降，销量就会大打折扣。

这个时候，直播小助手就要起到一旁的刹车作用，随时根据直播间观众的反馈，提醒主播停止介绍、上架产品、介绍下一款.

3.注意节奏，避免被打扰

直播过程中，网友的弹幕控制不住，不免有观众对主播进行批评和批评。如果主播过于关注负面信息，就会影响整个直播的状态。

直播过程中，主持人需要有选择性地与网友互动，正面回应点赞或点赞。对于善意的建议，主持人可酌情采纳。对于正面的批评，主持人可以幽默地解决，也可以坦诚承认错误。对于恶意滥用，主播可以无视。

主持人负责直播和卖货。所以，主持人一定要注意直播的节奏，避免受到弹幕的影响。尤其要避免与部分观众发生现场纠纷，影响销售进度。

除了11个重点和3个核心注意事项外，其他需要注意

如何选择有竞争力的商品

直播带货的重点是性价比，不是低质低价，而是品牌+低价；产品质量好但是价格很贵，没有意义；大众的需求是高性价比的产品；品牌可以赋能主播，主播赋能品牌；质量必须足够好；

高性价比产品（带）粉丝购买（带）粉丝传播（促使）供应商降价（因此）和更高性价比（形成）良性闭环。

那么，如何找到品牌，如何找到低价商品呢？

答案是：找到货源

做直播时，首先要知道货源在哪里。这是降低价格的关键。比如你所在地区的批发市场已经是2-3级了。如果从这里购买，显然没有多少利润，失去了价格优势。

要么对接产业带快手直播带货运营状况：一场好的直播带货，11个关键点和3个重点注意事项，要么对接源头工厂；或与一级代理联系。

如果没有实力对接源厂或品牌快手直播带货运营状况：一场好的直播带货，11个关键点和3个重点注意事项，可以找一级代理，做好后直接对接源厂或品牌。

我国产业集群众多，如：义乌小商品产业带、辛集皮草产业带、杭州服装产业带、广州美容产业带、广州服装产业带、河北高阳纺织产业带、青岛即墨童装产业带, 山东青岛产业带水果产业带, 福建服装鞋帽产业带, 海南水果产业带, 湖州织里童装产业带, 石桥床上用品产业带, 浙江浦源针织品产业带, 河南郑州服装产业带, 宁夏枸杞产业腰带、莆田运动鞋业腰带等。

如果找不到一级代理，就需要找供应链公司。你的直播带货很重要。商品丰富，更新快。最好一张一张寄出；如果有当地的直播基地，就需要和他们合作。最简单的，不要从N级代理商那里买，每级拿几块钱的利润。

商品卖点挖掘

很多主播对产品的了解并不透彻。同款产品在一些主播的直播间很受欢迎，但反响平平，在一些主播的直播间卖不出去。.

为什么卖点挖掘不到位：

一是主播缺乏敬业精神，缺乏专业知识；

二是场景设计不好，现场展示不到位；

三是没有自己使用过产品，不熟悉产品使用情况。

如何细化卖点，使其最大程度地满足粉丝的需求，是直播带货的关键任务。后面会有长文专门为大家拆解卖点提取的操作步骤。

如何建立直播团队

直播带货团队由主播、助理、技术助理、客服、采购、运营团队、打包员等关键岗位组成，面对整个市场的竞争，一个人或几个人很难运营整套直播带货。在自身发展阶段组建相应规模的团队。

现代商业的竞争强调团队的作用。但是，在实际的直播行业中，还是有很多人在孤军奋战。比如服装批发市场有的店铺开播，专业程度不谈。还有很多问题。一两个人想要完成整个团队的工作，别说时间和精力不够，专业性差很多。

那么问题来了，直播需要哪些元素呢？如何在直播中销售我的产品？直播主应该如何划分？直播团队需要多少人？

想要真正做好直播，就需要组建团队来运营。如果从两个人开始，一个人数众多的团队可以达到六人以上，甚至更多。几个人可以安排在一个位置，效率更高。肯定有进步。

作业设置

首先是工作设置问题。在这方面，主播和企业商家是有区别的。主要原因是主播本身没有产品，需要寻找外部供应链合作，所以需要额外设置采购角色，负责招商、合作、选拔等工作。

企业和商家本身都有自己的产品供应链。除非他们想扩大品类，或者与一些品牌跨界合作，否则可以设立代购。否则卖快手的平台，没有必要。

所以现在的直播运营团队有七个标准岗位：主播、助理、场控、策划、采购、运营、客服。其实有些岗位是可以合并的，比如规划和运营，如果预算不够的话。在这种情况下，主播和助手也可以结合起来。包装和发货部分由仓储人员管理。把流程搞清楚后，就比较简单了，不需要经常改动，不涉及复杂的工作。

主播和他的助手

主播的工作内容包括进行直播、与消费者互动、引导消费者、参与策划直播内容等。主播助理的工作重在辅助。大平台发布直播预告，在直播间充当小主播互动引导。

从上面可以看出，主播和助理的内容基本是重叠的，除了一些小事需要助理处理，比如给主播送货，现场联系现场控制人员，等等。有助手和没有助手的区别就像在听相声一样，单口相声也不是很流行，但是在玩笑和乒乓两个角色之后，一个人互相唱歌，互相夸奖. 这种相声听起来有趣多了，可见直播销售也是如此。

然而，好的主播是很难得的。大多数年轻的主播都有很棒的想法。学完全套操作后，很多都是单干，很多同行会在幕后以数倍的价格挖走你的主播。因此，主播和助手的设置也是一种应对风险的方式。如果主播被挖走，主播助手可以快速顶上。不要简单地以为自己和主播签了协议，有巨额违约金就可以高枕无忧了。

要知道，主播看到了机会，大赚了一笔。跳槽的违约金是在同行挖人时准备的。即使你得到了这笔违约金，但在账户运营的痛苦期间因账户个人设置变化和IP变更所造成的损失是无法弥补的，即使进展不顺利，账户也会停滞不前。

现场控制站

说完主播和助理，还有一个职位，就是场控，负责场地软硬件设备的搭建，配合直播间的互动。还有发行一些优惠券权利等操作。

当然，直播前后的产品调价也是场控的责任，类似于基础设施建设。Tube上场灭火。当然，在他身后站着一个指挥全局，也就是作战的人。

客服岗

在直播和非直播期间，客服的工作非常重要。这个仓位的好坏直接影响成交率。优秀的售前客服和售后客服可以大大提高店铺的运营效率，解决粉丝的各种顾虑，踢门，提高店铺动态评分，为直播间增重。在这套课程中，有一个单独的部分，重点介绍了客户服务的用人标准、工作职责、工作流程和注意事项。

操作岗

作战的角色更像是总司令。他不仅涉及到自己的直播团队部门的管理和策划，还需要和企业的其他部门对接，所以运营的内容会涉及到产品选型和产品内容策划、促销活动策划、直播策划剧本，以及各种内容的策划、制作和发行。

如上所述，数据位置的工作可以通过操作来考虑。这样做的好处是前端和后端的工作流可以通过，也就是通过后期数据情况可以反馈的问题，操作可以更好的优化下一个工作。, 如果一个数据位置是独立的，那么在通信中仍然存在信息丢失。

但是，此操作的工作量要大得多。毕竟，数据分析是一件烧脑的事情。仅仅整理数据是不够的。有必要分析数据背后的反馈问题。这就是为什么数据工作适合操作。这很烧脑，人们已经习惯了。

如果独立设置数据仓，那么工作内容就是数据收集和分析，针对发现的问题提出一些优化建议。优秀的数据人不仅看到进入直播间的流量还不够，可能就是增加投资预算那么简单。而是可以从一个节点连接到整体快手直播带货运营状况，为整个直播规划提供全局优化建议。

最后，我想补充一个关于设置职位的建议。对于一些业务，如果原来的团队规模不到十人，可以考虑设置一个主播和一个助理。此外，您可以添加一个操作职位，负责计划、现场控制和数据。一般来说，这个角色可以由公司的运营商担任。

对于拥有数十名员工的企业，可以设置主播、助理、现场控制、运营等岗位。100人以上的企业，除了业务，其他职位都可以填补，甚至像助理和现场控制员都可以考虑设置两人以上。

既然有了职位和工作流程，就需要一个清晰的工作流程，让整个团队工作起来。当然，每个岗位的具体工作流程、每个岗位的人员要求、培训方式、注意事项等都可以在友凡学校《快手直播爆单操盘手7天训练营》中找到。课程中会详细讲解，并且会有一个标准化的操作流程，就是给大家SOP操作手册，每个环节都有模板可以直接套用。根据工作内容进行设计，剩下的就是各个岗位的工作对接，对接后贯穿整个流程。